ここ数カ月、フィンテックに対する株式市場の関心は冷え込んでいるかもしれないが、起業をまだ検討している起業家にとっては「見通しは良好」だとマジック8ボールは言う。
2021年に誕生したユニコーン企業の3分の1はフィンテック企業でした。投資家のFOMO（取り残されることへの不安）、デジタル決済の利用増加、BNPL、その他の金融サービスが引力となり、昨年VCが投資した5ドルのうち1ドル以上がフィンテック企業に集まりました。
しかし、そのデータはどこにでも入手可能です。創業者が本当に知りたいのは、「投資家は今何を求めているのか？」ということです。
これを知るために、フィンテック記者のメアリー・アン・アゼベドは、数人の現役フィンテック投資家に連絡を取り、2022年第1四半期の市場の状況についての意見を聞きました。
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「回答者は皆、どのように売り込んでほしいかを親切に教えてくれました。そして、ある回答者は、効果があったコールドメールの例を教えてくれ、面白かったです」と彼女は書いている。
調査対象者は次のとおりです。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
- アニッシュ・アチャリヤ、a16zのゼネラルパートナー
- Christina Melas-Kyriazi 氏、Bain Capital Ventures パートナー
- アクセル社パートナー、イーサン・チョイ氏
- NFXのゼネラルパートナー、ピート・フリント
- ソフトバンク・インベストメント・アドバイザーズのマネージングパートナー、ムニッシュ・ヴァルマ氏
- QEDインベスターズのマネージングパートナー、ナイジェル・モリス氏
- タイラー・グリフィン、ファイナンシャル・ベンチャー・スタジオ共同創設者兼マネージングパートナー
- インサイト・パートナーズのマネージング・ディレクター、ニヒル・サッチデフ氏
- インデックス・ベンチャーズのパートナー、マーク・フィオレンティーノ氏
- ベター・トゥモロー・ベンチャーズのゼネラルパートナー、シール・モノット氏
「仮想通貨は何度も話題に上ったが、投資家の関心に関して言えば、ラテンアメリカは非常に熱い」と彼女は発見した。
この調査には他の投資家にとって貴重な教訓が数多く含まれていますが、私たちは主にフィンテックの起業家や創業者を支援するためにこれをまとめました。そのため、この分野で起業することを検討している方、またはそう考えている方をご存知の方は、ぜひ読んで共有してください。
2月21日月曜日は米国大統領の日のため休業いたします。TechCrunch+をお読みいただきありがとうございました。良い週末をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
フィンテック投資家10人が、2022年第1四半期に何を求め、どのように売り込むかを語る
データ駆動型資金調達を実現する3つの鍵
今は新しい会社を立ち上げる絶好の機会だが、金利上昇、インフレ、その他さまざまな未知の要因により、投資に関しては投資家がより慎重になる可能性がある。
しかし、Hum Capitalの共同創業者兼CEOであるブレア・シルバーバーグ氏によると、適切な指標で魅力的なストーリーを語れるデータ主導型の創業者の方が、投資家の注目を集める可能性がはるかに高いという。
「残念ながら、多くの企業では、データを効率的に収集、統合、解釈してリアルタイムの洞察を得る方法がないため、静的な Excel ベースのサンプリングに頼らざるを得なくなり、企業の潜在能力の全体像を把握できない可能性があります」と彼は言います。
https://techcrunch.com/2022/02/17/3-keys-that-unlock-data-driven-fundraising
ベンチャーキャピタリストは何十年もの間スタートアップを過小評価していたのでしょうか?
テクノロジー業界の人々があまり話したがらないことがありますが、この業界には組織的な記憶があまりないのです。
たとえば、昨年資金調達ラウンドを終えた創業者の多くは、雨が降れば土砂降りになると信じているが、それは常にそうだったわけではない。
実際、初期段階のスタートアップ企業は、10年前の後期段階の企業よりも高い水準と評価額で資金を調達しています。
しかし、これらの古いスタートアップ企業は過小評価されていたのでしょうか、それとも市場の動向がその価格を決定したのでしょうか?
アレックス・ウィルヘルムは、新しい PitchBook データを詳細に調査した結果、その両方の組み合わせである可能性があると報告しています。
「競争が激化することで、より公正な市場価格が実現し、スタートアップ企業はより早い段階で投資に見合う価値を得られるようになったようだ。皮肉なことだが。」
ベンチャーキャピタリストは何十年もの間スタートアップを過小評価していたのでしょうか?
スタートアップ投資家を気づかれずに成長マーケターに変える
あなたのスタートアップは、さらなるマーケティングサポートを必要としていますか?
ほとんどの企業は、成長のためのフルタイムの採用をできるだけ延期し、代わりにPR会社に頼って対外的な存在感を高めようとするが、それでは投資家という重要なリソースが活用されないままになる。
Recruiter.com の創設者兼 COO である Miles Jennings 氏によると、投資家はあなたのメッセージを喜んで広めますが、それはメッセージが共有可能で魅力的なものである場合に限られます。
TC+ の記事で、ジェニングスは投資家をマーケティング チームの延長として活躍する支持者に変えるのに役立つ 6 つのヒントを紹介します。
スタートアップ投資家を気づかれずに成長マーケターに変える
Airbnbのパンデミック対策が完成間近
パンデミックは旅行・ホスピタリティ業界の企業にとって特に厳しいものであり、Airbnbにとってはほぼ壊滅的な打撃となった。
しかし、ホスピタリティと観光の需要回復と、ホストポリシーのいくつかの好ましい変更を背景に、同社はその後立ち直り、「総売上高11億1000万ドルを計上した2019年よりも第4四半期の売上高が数億ドル増加した」とアレックス・ウィルヘルム氏は書いている。
Airbnbのパンデミック対策が完成間近
スタートアップ企業がハードウェアを購入するのではなくレンタルしたい理由
仕事の未来はまだ書かれている段階ですが、その間、すべてのスタートアップは、ラップトップ、モニター、従業員が座るためのものなどを入手するために資金を確保する必要があります。
パンデミックによりオフィスワーカーが分散し始めてから2年が経ち、多くの企業が柔軟性、税額控除の最適化、拡張性を考慮して重要なハードウェアをレンタルするようになったとアンナ・ハイムは報告している。
彼女は、綿密な調査に基づいた記事で、ハードウェアをレンタルすることのメリットとデメリット、そしてヨーロッパと米国に拠点を置く企業に対する税務上の影響について検証しています。
スタートアップ企業がハードウェアを購入するのではなくレンタルしたい理由
アーンドメディアでオーガニックトラフィックを増やす方法
生まれながらのストーリーテラーである起業家はほとんどいません。彼らにそれ以上のストーリーテラーを期待するのは不公平かもしれません。
多くのスタートアップ企業はPR会社に毎月1万ドル以上の報酬を支払っているが、自社に関する記事が掲載される確率はルーレットを回すのと大差ない。
Stacker Studio のマーケティング責任者である Amanda Milligan 氏によると、スタートアップ企業は、メディアに取り上げられ、共有されるようなニュース価値のあるコンテンツを開発することで、オーガニックトラフィックを増やし、 SEO を改善できるとのことです。
TC+ の定番ハウツーで、彼女は、ランキングキーワード、参照ドメイン、クリック数、その他の主要な SEO 指標を自然に高めるアーンドメディアを作成する方法を説明しています。
アーンドメディアでオーガニックトラフィックを増やす方法
ソフィー様: K-1ビザか結婚に基づくグリーンカードを取得すべきでしょうか?
親愛なるソフィーへ
私はアメリカ国民で、過去 1 年間ドイツに一時的に居住し、働いています。
先月、素晴らしいパートナーであるドイツ人と婚約しましたが、数か月以内に仕事でアメリカに戻らなければなりません。
私が米国に戻ったときに婚約者が一緒に来れるように K-1 ビザを取得すべきでしょうか、それとも婚約者がグリーンカードを取得して米国で私と一緒に暮らせるようになるまで結婚して別居したほうがよいでしょうか?
—迅速な解決策を模索
ソフィー様: K-1ビザか結婚に基づくグリーンカードを取得すべきでしょうか?
VC企業のスカウトとして仕事を見つける方法
嘘ではありません。ベンチャー キャピタリストの中にはクロイソスのように裕福な人もおり、常に裕福になっています。
創業経験者も多いですが、それでも適切なコネクションと経験がなければVCになるのは容易ではありません。成功したエグジットやスタンフォード大学のネットワークがない場合、スカウトとして案件を探し出すのも一つの方法です。
Versatile VC の創設者 David Teten 氏とアソシエイトの Akshat Dixit 氏が、スカウトとして働くことの意味、その役割で得られる収入の可能性、仕事を見つけるプロセス、面接でどのような質問をすべきかについて説明します。
さらに、著者らはスカウトプログラムを提供するベンチャーキャピタル企業の長いリストをまとめました。幸運を祈ります。
VC企業のスカウトとして仕事を見つける方法
ヨーロッパのディープテックブームを無視してはいけない理由
ディープテックは多くの主流アプリケーションやエンタープライズアプリケーションの基盤を築いたにもかかわらず、この分野への投資は主に専門のベンチャーキャピタル企業に限られてきました。
しかし、この分野は復活しつつあり、ヨーロッパのベンチャーキャピタルはディープテックのスタートアップが大きな利益を得るだろうという信念を強めているようだ、とアナ・ハイム氏とアレックス・ウィルヘルム氏は書いている。
彼らはThe Exchangeのために、ヨーロッパとイスラエルの企業とディープテックへのVC投資に関するAngular Venturesのレポートを分析し、「ヨーロッパのディープテックのつながり、あるいはつながりのクラスターが形成されるのに適した分野に資本が流入している」ことを明らかにした。
ヨーロッパのディープテックブームを無視してはいけない理由
ユニットのイタイ・ダムティ氏が、企業文化と価値観を活用した資金調達方法を説明する。
文化は多くの創業者が熱く語ったがる側面ですが、望む環境をどのように育むかについて具体的な計画やビジョンを持っている人はほとんどいません。
ユニットのイタイ・ダムティ氏にとって、文化は非常に重要であるため、共同創業者のドロン・ソメック氏と共同で、会社の価値観と期待を従業員に伝えるために使用する文書を起草した。
フローリッシュ・ベンチャーズのマネージング・パートナー、エマリン・ショー氏は、これが同社への出資を決めた主な要因だったと述べ、「20年以上のキャリアで、このような文書は見たことがありません」と語った。
TechCrunch Liveの最新版で、ダムティ氏とショー氏はUnitのピッチデッキ、製品よりも経験を優先したその型破りな形式、そしてそのピッチデッキが資金調達の成功にどのように役立ったかについて議論した。
ユニットのイタイ・ダムティ氏が、企業文化と価値観を活用した資金調達方法を説明する。
