企業支出管理スタートアップのAirbaseは今朝、米国に拠点を置く企業向けに、複数国に拠点を置く子会社へのサポートを開始したことを発表しました。リモートワークを導入する企業が増え、多くのスタートアップ企業が複数の大陸に拠点を構える中、この新機能はAirbaseの有効市場規模を拡大させる可能性があります。
製品に関するニュースは興味深いものですが、Airbaseの機能決定を企業の支出管理というより広い文脈で捉えると、さらに興味深いものになります。市場で競合するスタートアップ企業は、顧客に法人カードと、より一般的な支出管理を支援するソフトウェアスイートを提供しています。また、プロバイダーによって異なるその他の機能も提供しています。
TechCrunchはここ数ヶ月、Airbaseの競合であるRampとBrexを例に挙げ、資金調達と製品の差別化によるターゲット市場へのより良いサービス提供を目指した取り組みを詳細に取材してきた。彼らは価格設定と機能の選択の両方で差別化を図っている。
Airbaseは競合他社ほど有名ではないかもしれませんが、インターチェンジ収益に加えてソフトウェアの有料化をいち早く決定しました。Brexは中小企業にとって手頃な価格帯の有料ソフトウェアパッケージを追加しました。Rampは今のところ、無料版の提供に固執しています。
Airbaseは現在、米国を拠点とする企業向けに国際的な子会社と通貨をサポートし、設立からIPOまで企業に支出管理サービスを提供するというビジョンを実行していると、創業者兼CEOのThejo Kote氏はTechCrunchのインタビューで語った。
より詳しく言えば、Airbase は約 200 か国への支払いをサポートしているほか、より限定された地理的エリア内での資金移動も一般的にサポートしています。
この製品発表は、企業の規模拡大をサポートするというAirbaseの目標に合致する。同市場の他の競合他社は、中小企業により重点を置いているようだ。これは決して批判的な意味ではない。企業向け支出サービスを無料パッケージとして提供することは、多数の中小企業の導入を目指す一部の企業にとって利益をもたらすことが証明されている。Divvyは実際にそうし、10億ドル以上で売却された。RampとBrexも、中小企業が十分に利用できる価格設定となっている。
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ランプとブレックスはM&A戦略で異なる市場計画を立てている
Airbaseは無料プランを提供しているが、これは将来的に大規模アカウントへと拡大する可能性のある顧客を獲得するための手段だと同社は説明している。こうした大規模アカウントこそが同社の目標だ。コテ氏はインタビューの中で、現在では同社のソフトウェアに年間6桁の料金を支払う顧客が多数いると述べた。これは、今年初めに6,000万ドルを調達した当時、このような規模のアカウントは稀だったことを考えると大きな変化だ。
多国籍企業向けの機能を追加することで、Airbase はより多くの大口顧客を獲得できる可能性があり、その結果、この新興企業にはソフトウェアとインターチェンジの両方の収入がもたらされるだろう。
コート氏は、エアベースの新たな成長指標も明らかにしたが、絶対値ではなく相対値で示した。同社の年間経常収益（企業の年間サブスクリプション型ソフトウェア売上高を算定する指標）は、過去12ヶ月で3.5倍、過去半年で2倍に拡大したとコート氏は述べた。また、同社のサービスによる年間決済額は20億ドルに「近づいている」と発表し、これは過去12ヶ月で5倍に増加した。
現在、シリーズ B を消化している途中の Airbase は、新興企業の評価基準を卒業しており、次回同社を取材する時には、もう少し厳しい状況になることが予想される。
それでも、Airbaseが大企業へのサポート期間を延長しようとしている一方で、北米市場シェアを争う企業向けスタートアップ企業の間では、興味深い乖離が見られます。大手3社が無料、少額、高額と様々な料金設定をしているため、顧客の観点から各社が製品開発に注力していく方向性を推測するのは難しくありません。
アレックス・ウィルヘルムは、TechCrunchのシニアレポーターとして、市場、ベンチャーキャピタル、スタートアップなどを取材していました。また、TechCrunchのウェビー賞受賞ポッドキャスト「Equity」の創設ホストでもあります。
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