ピッチデッキ分析：Scrintalの100万ドルシードデッキ

テッククランチイベント

「ユーザー名」と書かれている箇所は編集されていて、「実際の」デッキには製品を使用している名前と企業名が記載されていると思われますが、それがなくても、証言やユーザーインタビューをいかにうまく活用できるかがわかります。

スタートアップ企業にとって、このスライドは、これまでの歩みを潜在的な投資家と共有することについて創造的に考える方法を学ぶ機会となります。

このスライドのテキスト量は正直言ってあまり好きではありません。プレゼンテーション資料には使いたくないでしょう。しかし、家庭に送る資料としては素晴らしいスライドです。ナレーションや追加情報がなくても、非常に分かりやすく、多くの文脈が提示されています。

大胆なビジョン

このスライドは厳密にはビジョンを示すスライドではなく、それ以上の多くのことを行っています。競合他社の評価額を示し、それらのビジネスモデルの本質を探っています。また、計画の軌跡も共有しています（ただし、ビジュアルOSから機械学習、ワークスペース、そしてビジュアルナレッジベースへと進むステップ関数は、私には少し分かりにくいです）。とはいえ、ピッチの文脈においては、投資家との会話を正しい方向に導くのに役立つスライドになると思います。

しかし、このスライドは完璧な出来ではなく、改善できる点もいくつかあります。ビジョンがもっと明確であれば良かったと思います。「10億人以上のアイデア創出方法を変革する」という表現は、少々漠然としています。確かに、会社は変革を望んでいますが、何を、そしてなぜ変革しようとしているのでしょうか？また、なぜヨーロッパ市場だけを取り上げているのか、私には少し理解できません。ヨーロッパ市場は広大ですし、会社の価格設定は米ドル建てなので、「プラットフォーム拡張」という制限自体が分かりにくいのです。

この分解の残りの部分では、Scrintal が改善または変更できた 3 つの点と、その完全な売り込み資料を見ていきます。

改善できる3つの点

投資家がスタートアップを評価する際に重視する点の一つは、段階的にリスクを下げていけるかどうかです。100万ドルという資金調達額は、多くの基準からするとそれほど大きな金額ではありませんし、スタートアップは価値創造の道のりの初期段階にある可能性が高いです。つまり、プレゼンテーションでは、ある点を明確に示す必要があります。つまり、現在の段階で、仮説を証明するために何を行っているのかということです。残念ながら、Scrintalのプレゼンテーションには、この点が少し欠けています。

同社の指標は本来あるべき水準よりも低い

さあ、挑戦してみましょう。Scrintal の以下のプレゼンテーション資料全体を見て、どの指標があなたに「そうだ！これは素晴らしい投資機会だ！」と思わせるか考えてみましょう。

同社は公平を期すために、一部の数字は編集されている（スライド上の「X」印を参照）が、注目すべきなのは数字そのものではなく、同社が使用している指標の種類である。

スライド8では、ウェイティングリストに何人いるか、そのうち紹介による割合、ソーシャルメディアでのシェア数について説明しています。スライド12では、会社は特定の期日までに達成を目指すARRについて言及していますが、これまでの成長状況については記載していません。他にも例はたくさんありますが、それらを見つけるのは皆さんの課題として残しておきます。しかし、これは覚えておく価値があります。数字を挙げる場合は、少なくとも会社の成功の指標として、そして理想的には投資家が期待できる指標として、実際に意味のあるものであることを確認してください。言い換えれば、虚栄心の指標は捨て去るべき時です。それらは無価値どころか、もっと悪いものです。

スタートアップとしてここで学べることは、報告する内容をなぜ報告するのかを本当に深く理解することの重要性です。

あなたのチームのスライドはどこにありますか?

VC取引の大半がデューデリジェンスで破談になる理由について書いた記事で述べたように、初期段階では投資家は3つの要素を求めています。適切な創業者、適切な市場、そしてVC規模のエグジットの可能性です。さらに、Dropbox DocSendのデータによると、成功したプレゼンテーションの100%にチームスライドが含まれています。

VCピッチにおいて、チームワークは間違いなく最も重要な要素です。チームプレゼンテーションが下手だと、資金調達はほぼ不可能です。チームプレゼンテーションが全くない？ うーん、何と言っていいか分かりません。この間違いは絶対に犯さないでください。

競争環境の改善にはさらなる取り組みが必要

このピッチデッキの分析の冒頭で述べたように、 生産性向上分野には多くの競争があり、Scrintal（スライド19）は、あるプロジェクト管理パッケージから別のパッケージへの移行コストがいかに高いかについても言及しています。プレゼンテーションでは、Scrintalは自社ソリューションのメリットについて非常に分かりやすく説明していますが、私の知る限り、Scrintalには他のソフトウェアにはないような、直接的なメリットはありません。

投資家にとって、それは恐ろしいことです。確かにワンストップショップと言えるかもしれませんが、何百万もの企業が既に既存のソリューションを使ってプロジェクト全体のデータとワークフローを管理しているのが現実です。Scrintalへの切り替えの競争優位性について詳しく説明することは控えますが、このスライドからわかるのは、おそらく既にソリューションが存在しており、なぜ切り替えるのかがすぐには分からないということです。

切り替えコストが高ければ、Scrintalの成長能力は著しく阻害されます。ひいては、投資家にとっての魅力も損なわれます。スタートアップの世界（あるいは企業の世界）で長く経験を積んできた人なら、おそらく劣悪なツールを使わざるを得なかったはずです。私自身、個人的に激しく嫌悪しているツールがいくつかありますが、それは問題ではありません。あるソフトウェアから別のソフトウェアに切り替えるのは非常に困難で、リスクが高く、費用もかかるからです。

もしこれらがすべて真実だとしたら、投資家が本当に問うべき質問はこうです。「待機リストに載っている4万人をどうやってScrintalに乗り換えさせるのか？」 ここでの的確な答えは重要です。たとえ待機リストに載っている潜在顧客全員がScrintalの既存ソリューションではなくScrintalに乗り換えたいと考えたとしても、ツール選択の最終決定権は彼らにはないため、4万人のうち相当数の人はScrintalにとって実質的に無価値な存在と言えるでしょう。競合他社の製品とそのビジネスモデルの両方を深く理解することが、ここでの成功の鍵となるでしょう。しかし、プレゼン資料を見る限り、この点への十分な配慮が感じられません。

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