ピッチデッキ分解：エンジェルラウンド向けCard Blanchの46万ドルのデッキ

テッククランチイベント

素晴らしい「質問」スライド

さて、これは「要望」スライドとしては完璧なものではありませんが、少なくとも調達される資金の具体的な額が示されており、会社の次の存続期間中に達成されるいくつかの目標が示されています。

このスライドでSMART（具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、時間に基づいた）目標を使っていたら良かったのにと思います。リストは素晴らしいのですが、マイルストーンはどれも具体的に測定可能ではありません（製品開発は決して完了しませんし、市場投入も決して完了しませんし、「積極的」であっても数字がなければ意味がありません）。また、具体的な期限も設定されていません。それでも、これほど優れたスライドを見るのは滅多にないので、せっかくなので祝っておこうと思いました。

とてもわかりやすい

Card Blanchが真に優れているのは、デザインモックアップを通してストーリーを伝えることです。適切なカードで適切な場所で支払いをすることでカードの特典を最大限に活用できるという、この製品の仕組みの全体像が、4枚の洗練されたスクリーンショットにまとめられています。（スライド12に残りのスクリーンショットを掲載しています。）

これは本当に優れたストーリーテリングの手段です。創設者たちが、この仕組みがどのように機能するのかをナレーションで説明できるからです。あるいは、機能するのでしょうか？

このピッチデッキの奇妙な点は、実際にどれだけの部分が構築され、どれだけの部分がモックアップや優れたアイデアなのかがどこにも明記されていないことです。念のため言っておきますが、これはプレシード／エンジェルステージのピッチデッキでは珍しいことではありません。しかし、投資家がスタートアップにどれだけのリスクがあるのか​​を見極めようとしている状況では、これまでの進捗状況に関する最新情報を含めることは有益でしょう。

この分析の残りの部分では、Card Blanch が改善または変更できた 3 つの点と、その完全なプレゼンテーション デッキを見ていきます。

改善できる3つの点

この提案における最大の課題は、提案自体とは関係なく、カードの競争空間においてビジネスが意味を成すかどうかに関係しています。

Card Blanchは1440億ドル相当の取引シェア獲得を狙おうとしており、既存企業はCard Blanchに市場を奪われるわけにはいかないだろう。この資料には、「そうだ、この創業者たちはこの特定のアイデアを実行できるはずだ」と思わせる要素がほとんどない。

そんなことが可能なのか？

このスライドで私が最も問題だと感じているのは、アイデアは素晴らしいものの、実現可能かどうかさえ疑問に思うことです。ウェブサイトやプレゼン資料では、私の理解する限り、この会社は自社のカードを使えば、既存のカードを「使える」と約束しています。

キャピタル・ワン（同社のベンチャーカードは、クレジットカードレビューサイトによると、依然として最高のクレジットカード候補である）が、例えばベンチャーカードを使えば5倍のポイントが付く航空券の支払いをポイントボーナスの対象として「受け入れる」かどうかについては、何も言及されていない。クレジットカードとそのリワードプログラムの設計は、意図的にやや分かりにくいものになっている。カード・ブランチは、クレジットカードをこれほど収益性の高いものにしているビジネスモデルそのものを狙っており、彼らが簡単に屈するとは思えない。言い換えれば、カード・ブランチがその約束を果たせるとは到底思えないのだ。

もう一つの大きな懸念は、詐欺リスクです。カード発行会社は常に複製カードや盗難カードに警戒しており、Card Blanchがその中間に立つことで事態は複雑化する可能性があります。カード自体が盗難にあったらどうなるのでしょうか？

私はフィンテックの世界に長く浸かってきたわけではないので、これらの質問はすべて私の専門知識不足を露呈しているのかもしれません（それも全くあり得ますが）。しかし、この会社が、ここに挙げた非常に難しい質問のいくつかに答えられるソフトウェアを開発してくれたらどんなに良かっただろうと思います。私の知る限り、創設者たちは今のところ、このカードのベータ版を開発しており、2枚の決済カードを切り替えるだけの機能しか持っていません。ガソリンを入れる時はシェルカード、それ以外はアメックスカード、といった感じでしょうか。

いずれにせよ、このピッチデッキにこれらのマイルストーンがまったく含まれていないことが私を不安にさせており、エンジェル投資家として、私は投資する前に多くの疑問を持つだろう。

ちょっと待って、どれくらい儲かるんですか？

これらの数字は大胆ですが、実際には納得がいきません。同社は、ピーク時には月額サブスクリプションで100億ドルの収益を上げられると主張しています。それは素晴らしいことですが、同社自身のデータによると、米国のカード会員は約1億7800万人しかいません。彼らがCard Blanchのサービスに月額55ドルを支払うことに抵抗を感じるとは考えにくいでしょう。

こういう大胆な主張を目にするたびに、ついGoogleに頼って、その数字が全体像とどう繋がるのか調べてみてしまいます。ところが、そこで分かったのは、あまり良いことではありません。世界には約12億人のクレジットカード保有者がいるのに、Card Blanchは世界中のクレジットカード保有者全員に8ドル程度支払うと言っているのです。もしそれを実現できるなら、本当に素晴らしいです。そして、市場開拓計画を見せてほしい。このプレゼン資料には何も書かれていないので、それも大きな見落としです。

また、これらのグラフはひどく、意味をなしていません。30万は5万の6倍の高さであるべきですが、実際はそうではありません。1800万は300万の6倍です。言い換えれば、グラフを使うならグラフを使うべきです。これらの数字と図形は、互いに意味のある形で関連していません。これらのグラフが意味をなさないため、私は実際にデッキの残りの部分を調べて、ストーリーテリングの名の下に他の視覚的なごまかしがないか確認しました。もしあなたの投資家候補が、あなたが彼らを騙そうとしているかどうかを確認するためにあなたのデッキを見ているとしたら、それは良い第一印象ではありません。

この背後にいるのは誰か‽

少し前にDocSendチームと、最も効果的なスライドについて話し合いました。彼らは、成功したスライド（つまり資金調達に成功したスライド）の100%にチームスライドが含まれているという結論に達しました。しかし、私はその明らかな例外を発見し、驚きました。

初期段階の投資家は、案件のデューデリジェンスを綿密に検討します。そして、初期段階では、投資案件がデューデリジェンスに失敗する理由は2つあります。市場規模が小さすぎる、あるいは創業者が解決しようとしている問題にうまく適合していない、といったことです。このプレゼンテーションには、チームに関するスライドが全くありません。これは私にとって、そしておそらくほとんどの投資家にとって、非常に大きな危険信号です。

チームスライドは3つの質問に答えます。「あなたは誰ですか？ これまで何をしてきましたか？ なぜあなたはこの会社を立ち上げるのに最適な創業者なのでしょうか？」 これらを分析することは、投資を評価する上で非常に重要です。ウェブサイト自体にも「会社概要」ページがないため、さらに疑念を抱きます。

この会社の関係者がポイントカード分野で豊富な経験を持っていたり、アメリカン・エキスプレスの元副社長だったり、その他関連する経験を持っていたりすれば、投資リスクはいくらか軽減されるでしょう。ところが、少しグーグルで検索してみると、この会社の創業者兼CEOが10年ほどデジタル開発会社を経営していたことが分かります。これは素晴らしいことで、開発リスクをいくらか軽減してくれます（そして、プレゼン資料がこれほど見栄えが良い理由も説明できます）。しかし、この会社が狙っている市場に関連する専門知識や経験が見当たらないのは明らかです。投資家として、私は非常に不安を感じています。

完全なピッチデッキ

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