ステーブルコイン技術を活用して高速かつ安価な国際決済を実現するアフリカのフィンテック企業、ジューシーウェイは、過去3年間で数千のアフリカ企業のために10億ドルを超える取引量を処理した後、ステルス活動から脱却し、始動する。
このフィンテック企業は、25,000件以上の取引を処理し、4,000人のユーザーから13億ドルの総決済額（TPV）を生み出したと主張しています。これらの取引は、ステーブルコイン技術を中核としています。創業者によると、このフィンテック企業はアプリの公開やマーケティング活動を行わずに、これらの数字を達成したとのことです。
その代わりに、フィンテック企業は有機的に成長し、何千もの顧客（創業者の一人が以前幹部として働いていたAndelaを含む）を持つ類似のビジネスを買収し、口コミによる紹介に頼った。
同社は3年間秘密裏に運営され、Bolt、IHSといった大企業、Piggyvest、Bamboo、Afriexといったフィンテック企業、エネルギー・物流会社Mocoh SAといった著名な顧客を獲得した後、ようやく今になって一般公開に踏み切った。
越境決済プラットフォームの顧客タイプの一つとして、例えば米国のユーザーがナイジェリアに送金できるようにする送金事業者が挙げられます。このような事業者は、Juicyway（フィンテック企業なのにフィンテックらしくない名前）を利用して流動性を供給し、資金（この場合は米ドル）をナイジェリア・ナイラに交換する価格を決定します。交換後、送金事業者は交換された資金を顧客に分配します。
従来の国際決済プラットフォームは長年にわたり、こうしたプロセスを促進してきました。しかし、ステーブルコイン技術を活用した新たなプラットフォームの波が、先進国市場と新興国市場の両方で、こうした従来の方法に挑戦しつつあります。
これらのプラットフォームは、法定通貨を直接送金するのではなく、米国の銀行口座に預けられた現金を使って、ユーザーに代わってUSDCやUSDTなどのステーブルコインを購入します。これらのステーブルコインはユーザーのデジタルウォレットに送金され、そこでユーザーは暗号通貨を保有するか、現地通貨に交換することができます。これにより、より迅速で柔軟性が高く、多くの場合、より安価な代替手段が提供されます。
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ジャスティン・ジーグラー氏とイフェ・ジョンソン氏は、アフリカ生まれだが技術系人材のグローバルマーケットプレイスであるアンデラ社と、アフリカ最大の個人向け株式仲介業者の一つであるバンブー社の幹部として、市場には国境を越えたソリューションが数多く存在するにもかかわらず、国境を越えて資金を移動する際に元雇用主が直面する課題を目の当たりにしました。
ジーグラー氏は、アンデラが成功し、数億ドルを調達したにもかかわらず、その資金をアフリカ大陸に持ち込んで事業を行うのは困難だったと語った。
「解決策はたくさんあるのに、Bamboo や Octa が信頼できる方法で問題を解決できないのは意味がありませんでした」とジョンソン氏（Juicyway の CEO）はインタビューで付け加えた。
「個人的なレベルで、私もこの格差を感じています。アメリカの銀行やJuicywayのようなプラットフォームにアクセスできなければ、アフリカで生まれ育った私は、今のように自由にグローバル経済に参加できなかったでしょう。」
こうした共通の不満がJuicywayの誕生につながりました。創設者たちは、ジョンソン氏の言葉を借りれば、Juicywayは「アフリカのグローバル経済への参加拡大」に貢献していると語っています。300万ドルのプレシードラウンドを発表したこのプラットフォームは、個人や企業が世界中で送金、受け取り、決済処理を行うことを可能にし、法定通貨と暗号通貨の取引をサポートしています。
企業への流動性の提供
アフリカは5兆ドル規模の世界通貨市場におけるシェアが1%にも満たず、その一因はアフリカ域内通貨ペアの流動性が低いことです。Juicywayは、ウェブアプリやモバイルアプリ、そしてナイジェリアのナイラ、米ドル、ポンド、カナダドルなどの通貨をカバーするAPIを通じて、国内および国際決済や外国為替のための流動性プールへのアクセスを顧客に提供しています。
このステーブルコイン・プラットフォームは、他者の支払い意思額に基づいてリアルタイムのレートを表示し、競争と透明な価格設定によって送金コストが低減する「流動性の高いエコシステム」を育んでいます。市場主導の価格設定は、ナイジェリアの不安定な経済状況におけるJuicywayの事業運営にとって不可欠です。同社は、ナイジェリア最大のナイラ価格発見エンジンであるNaira Ratesを運営しており、約50万人のTwitterフォロワーが外国為替レートの追跡にこのプラットフォームを利用しています。
さらに、Juicyway は、送金サービス用のナイジェリアの Access Bank、ステーブルコインの移動、保管、受け取り用の最近 Stripe が買収したステーブルコイン インフラのスタートアップ Bridge、顧客に仮想ドル口座を提供する米国の大手フィンテック パートナー銀行 Lead Bank などのパートナーが促進する取引用の複数通貨保証付き口座を提供しています。
暗号資産とステーブルコインの技術はコスト削減と決済の迅速化において明確な利点を提供する一方で、コンプライアンスの維持とリスク管理にはこうしたパートナーシップが不可欠です。そのため、Juicywayはコンプライアンス強化のため、元FDIC銀行検査官でありCash AppのコンプライアンスリーダーでもあるJoshua Wasserman氏を採用し、Sumsub社と提携して高度なKYC、KYB、KYTプロセスを実現しています。これにより、取引制限の設定やユーザー行動の異常追跡が可能になり、詐欺やマネーロンダリングを防止できると、創業者らは述べています。
またジョンソン氏によると、ジューシーウェイは、最近のシナプスの失態を踏まえ、パートナーに依存するフィンテックとして伴うパートナーリスクを理解しており、他の銀行や決済処理プラットフォームと積極的に協議しているという。
「複雑な金融業務をリードし続けるために私たちが成功してきた方法の一つは、主要なカストディアンと決済処理業者の役割を明確に分離し、両方を一つの組織に任せるのではなく、分離することです。しかし、今説明した方法は万能ではありません。そのため、これらの市場において、銀行パートナーと決済処理業者の多様化も進めています」とCEOは述べた。
このフィンテックの収益は、処理手数料と決済手数料から得られており、特定の取引では0.2%から10%の手数料がかかります。ジョンソン氏は電話会議で、今後は顧客残高に対する利息収入でさらなる収益を上げていく考えだと述べました。
2ヶ月前、ステーブルコイン技術を活用し、アフリカをはじめとする3万社以上の企業の決済および財務管理を支援するスタートアップ企業Yellow Cardが、BlockChain Capitalを含む複数の投資家から3,300万ドルを調達しました。同社は、Conduitなど、アフリカやその他の新興市場における越境決済にステーブルコイン技術を適用するスタートアップ企業の波に乗っています。YCが支援するWazaやVertoといった他の企業がステーブルコインを利用しているかどうかは不明ですが、越境決済における両社の取り組みは重複しており、同じ市場で競合関係にあると考えられます。
ジョンソン氏はこれらのスタートアップを、進化する越境決済エコシステムにおけるパートナーと捉えている一方で、ジューシーウェイはステーブルコインのオーケストレーション層において、需要と供給の両面で顧客ニーズを満たすことに重点を置いていると考えている。「私たちの唯一かつ最大の目標は、アフリカの人々のグローバル経済へのアクセスを拡大することであり、それが私たちの意思決定に影響を与えています」とジョンソン氏は述べた。「これは私たちにとって、財務主導というよりも、製品とコンプライアンスを重視することを意味します。」
ステーブルコイン技術を発行または利用する他のプラットフォームと同様に、Juicywayも、仮想通貨およびステーブルコインの発行と利用をめぐる世界的な規制の曖昧さを理由に、米国、英国、カナダ、ナイジェリアで送金ライセンスを取得する必要がありました。設立3年のこのフィンテック企業は、今後数年間で他のアフリカ諸国でも同様のライセンスを取得する可能性があり、アフリカの人々やアフリカ大陸でビジネスを行う人々がアフリカの通貨を現地通貨に簡単に両替できるプラットフォームを目指しています。
アフリカの初期段階の投資家であるP1 Venturesが、Ventures Platform、Future Africa、Magic Fund、Microtraction、その他のエンジェル投資家の参加を得て、プレシードラウンドを主導しました。
