私は高校のフットボールチームの統計を記録していました。
各試合が終わるたびに、私は地元のスポーツ記者に数字を伝えました。彼らはいつも、私たちが獲得したラッシュヤードとパスヤードの数に感銘を受けていました。
私たちは州のチャンピオンでしたが、そのボックススコアにはペナルティで負けた試合は含まれていませんでした。
「データを高レベルで統合すると、一見すると緑色だが、表面下では赤色である、私が「スイカ」と呼んでいる指標を作成するリスクがあります」と、Highspot の共同創設者兼 CEO である Robert Wahbe 氏は述べています。
「スイカは実行上の根本的な問題を隠しています。そして、長期間放置すると、ビジネスを内側から腐らせてしまう可能性があります。」
この TC+ の記事で、Wahbe 氏は、従来の営業パフォーマンス分析がファネル中心である理由について説明しています。ファネル中心では、個々のパフォーマンスが最適ではないことが隠れてしまうことがよくあります。
「この違いを理解し、それを活用して長期的にチームに変化をもたらすことで、堅牢で機敏な営業チームを作ることができます」と彼は書いています。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
読んでくれてありがとう。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
営業チームの生産性を高めたいですか？「スイカ」に注目してみましょう
8人のVCがサイバーセキュリティについて楽観的な理由を説明
サイバーセキュリティ関連の新興企業が集める資金は減少しており、「ハッカーはすでにこれまで以上に多くの被害者を出している」にもかかわらず、この分野を注視している投資家は「楽観的な見方を続けている」とカーリー・ペイジ氏は書いている。
VC がどこで取引を探しているのか、また低い評価額にどのように適応してきたのかを知るために、彼女は 8 人の VC にインタビューしました。
- アレックス・ドール氏（テン・イレブン・ベンチャーズの創設者兼マネージング・ゼネラル・パートナー）
- バッテリーベンチャーズのベンチャーパートナー、バラク・ショスター氏
- シーラ・グラティ、トーラ・キャピタル・マネージング・ディレクター
- トムベスト・ベンチャーズのベンチャーパートナー、ウメッシュ・パドヴァル氏
- タンパベイ・ベンチャーズのゼネラルパートナー、アンドレアス・カラブレーゼ氏
- デル・テクノロジーズ・キャピタルのマネージングディレクター、ディーパック・ジーヴァンクマール氏
- マーク・クレイナック、Acrew Capitalの創設パートナー
- スケール・ベンチャー・パートナーズのパートナー、アリエル・ツァイトリン氏
8人のVCがサイバーセキュリティについて楽観的な理由を説明
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新しいベンチャーノーマルへようこそ
NVCAとPitchBookのデータによると、2023年第2四半期に完了した米国のVC取引の価値（398億ドル）は、2020年第1四半期（395億ドル）とほぼ同じでした。
「これらの数字は2021年と2022年に記録された記録と比べると見劣りしますが、少なくとも今年は新しい習慣に落ち着きつつある兆候が見られます」とアレックス・ウィルヘルム氏はThe Exchangeに書いています。
新しいベンチャーノーマルへようこそ
VCオフィスアワー：このベンチャー論文は女性のためのテクノロジーの向上をどのように目指しているのか
ドミニク・マドリ・デイビスは、エメリン・ベンチャーズの共同創業者兼マネージング・ディレクターのナシーム・サヤニにインタビューし、彼女の論文がどのように（そしてなぜ）「他の女性の健康、財産、環境の管理を支援するビジネスを立ち上げる女性創業者」に焦点を当てているのかについて詳しく聞きました。
このQ&Aで、サヤニ氏はロー対ウェイド判決の覆しが女性の健康分野にどのような影響を与えたかについて語り、フィンテックとAIの「ゲームチェンジャー」となる可能性に投資する機会を模索しています。
VCオフィスアワー：このベンチャー論文は女性のためのテクノロジーの向上をどのように目指しているのか
ソフィーに聞く: H-1B ビザで転職する場合のアドバイスはありますか?
親愛なるソフィーへ
私は現在の雇用主のもとで約 2 年間 H-1B ビザで働いており、別の会社でよりやりがいのある職を見つけたいと考えています。
企業で人員削減が進む中、数年前と比べて就職市場で不利な立場に置かれているように感じます。
転職、H-1Bの移行、グリーンカードのサポートについて教えていただけますか?
— H-1Bビザ取得希望者
ソフィーに聞く: H-1B ビザで転職する場合のアドバイスはありますか?
ピッチデッキの分析：GoodBuy Gearの500万ドルのシリーズA拡張デッキ
ストリートウェア愛好家はStockXに行き、バレンシアガの低予算コレクターはThe RealRealに出入りし、GoodBuy Gearは、子供がすぐに成長して使わなくなってしまうベビーカー、おもちゃ、チャイルドシートなどのアイテムを処分できる場所を親に提供しています。
GoodBuy Gearの創業者は2020年10月に600万ドルのシリーズAラウンドを調達しましたが、今年は300万ドルの融資枠と500万ドルのシリーズA延長ラウンドを獲得しました。以下は、若干編集を加えたプレゼンテーションです。
- 表紙スライド
- 問題スライド
- 問題スライド2
- 市場インタースティシャルスライド
- 市場の下落
- 市場差別化スライド
- ソリューションスライド
- トラクションスライド
- 価値提案スライド
- 市場ダイナミックスライド
- 仕組みのスライド
- 成長指標スライド
- 資金使用スライド
- クロージング + ミッションスライド
ピッチデッキ分解：GoodBuy Gearの1100万ドルのシリーズA-1デッキ
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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