6月に設立されたEコマースのロールアップ企業Opontiaは、中東およびアフリカの老舗中堅Eコマースブランドを買収するため、負債と株式で2,000万ドルを調達しました。同社は本日、TechCrunchに対し、設立から9か月後にシリーズAラウンドで4,200万ドルを調達したことを確認しました。
ロールアップ型投資は、メガラウンドの資金調達において、一般的にエクイティよりも多くの負債を確保することが知られています。オポンティアのシードラウンドもその例ですが、シリーズAの資金調達では、エクイティとベンチャーデットの比率はそれぞれ約50%です。
STVが主導し、Raed Ventures、Global Founders Capital、Upper90、VentureSouqが参加した。エンジェル投資家のSallaのSalman Butt氏とMcKinsey PolandのWiktor Namysl氏も参加した。サンフランシスコを拠点とするベンチャーデットファンドのPartners for GrowthがOpontiaのデットファイナンスに資金を提供した。
TechCrunchの取材によると、Opontiaはターゲット市場の焦点をやや変更したようだ。当初は中東とアフリカを視野に入れてサービスを開始したものの、中東の一部（UAEとサウジアラビア）に注力する一方で、トルコとポーランドをはじめとする中央・東ヨーロッパへの進出は目覚ましい。
「アフリカにはチャンスがあります。ただ、最大の市場ではないというだけです」と、共同創業者兼共同CEOのフィリップ・ジョンストン氏は、オポンティアがまだアフリカに進出していない理由を問われた際に答えた。「例えば、ポーランドはeコマース支出額でエジプトの6倍の規模です。私たちは間違いなくアフリカに進出しますが、まずは最大の市場から始めています。ですから、優先順位をつける必要があるなら、まず最大の市場を目指し、そこから規模を縮小していくことになります。私たちにとって最大の市場は、ポーランド、トルコ、サウジアラビア、UAE、ナイジェリアで、その次にエジプトとパキスタンです。」
私たちが取り上げた e コマース ロールアップ ブランドの大半 ( Elevate 、Heroes 、 SellerX 、 Rainforest、 Una Brands Perch 、Berlin Brands Group 、Thrasio 、Heyday 、The Razor Group 、Branded 、Benitago 、Valoreo ) は、Amazon マーチャントが問題となる同様のプレイブックを使用しています。
これらの企業が事業を展開する地域では、Amazonは商品を販売するユビキタスなマーケットプレイスであり、フルフィルメント部門とプライムサービスをインフラとして活用して注文を処理しています。ロールアップビジネスは、Amazonマーケットプレイス上の小規模事業者に自社ブランドを販売するよう働きかけ、それらを単一のブランドに統合し、事業運営を管理しています。
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しかし、Opontiaには事業運営上および地理的な面で若干の違いがあります。Opontiaの創設者によると、Thrasio、Berlin Brands、Brandedは西ヨーロッパに焦点を当てているのに対し、Opontiaは東ヨーロッパと中央ヨーロッパのブランドをターゲットにすることに活路を見出しています。
また、オポンティアを除くこれらの企業は、中東では事業を展開していません。また、主要企業とは異なり、オポンティアは「FBA」（Amazonによるフルフィルメント）事業を主にターゲットとした単一モデルではなく、オムニチャネルモデルを追求しています。
「私たちのユニークな価値の一つは、オムニチャネル体制の上にブランドハウスを構築している点です。FBAに完全特化しているThrasioとは異なり、私たちはマーケットプレイス、ウェブサイト、Shopify、ソーシャルコマースという3つの異なる販売チャネルに重点を置いています」と、共同創業者兼共同CEOのマンフレッド・マイヤー氏 は述べています。
「つまり、現在、買収した企業はマーケットプレイスが50%を占めていますが、マーケットプレイスとShopifyが50%ずつです。私たちが取り組んでいるのは、Amazonマーケットプレイスだけでなく、すべての顧客に直接サービスを提供できる体制を構築することです。」
創業者らは6月にTechCrunchの取材に対し、オポンティアは「100以上の小規模eコマースブランド」と交渉中であり、複数の契約条件書に署名したと主張した。
その後、同社はUAEに拠点を置き、医療機器や治療製品を販売する消費者直販企業ノビメッドを含む4つのブランドを買収した。 オポンティアは、8月のノビメッド買収以降、同ブランドの売上高は4倍、利益は2倍に増加したと発表した。
「オポンティアが存在するのは、CEEMEA（中央・東ヨーロッパ・中東・アフリカ）には、ブランドをある程度成長させたものの、次のレベルに引き上げるための支援を必要としているeコマース起業家が数多くいると認識したからです」と、創業者たちは、ブランドがオポンティアによる買収を現実的な選択肢と見なす理由についてメールで回答した。「私たちは創業者に魅力的な出口戦略を提供すると同時に、ブランドの急速な成長に伴う利益の将来的な成長の一部を分配します」
同社は、今後6ヶ月以内に東欧、中央ヨーロッパ、中東でさらに20のブランドを買収したいとしている。ジョンストン氏は、シリーズAの投資額の少なくとも3分の2、約3,000万ドルがこれらの買収に充てられると述べた。
オポンティアはまた、ジュミア・ケニアの元幹部を業務担当副社長として雇用した。イスタンブール、ワルシャワ、サウジアラビア、UAEに加え、エジプトとナイジェリアにも事務所を設立したい考えで、同氏はアフリカでの同社の取り組みの責任者となる。
オポンティア、アフリカと中東のeコマースブランド統合のため2,000万ドルを調達
