製造業者や販売業者が製品を流通し、商人が単一のプラットフォーム上でそれらにアクセスできるように支援するスタートアップ企業への資金提供は、アフリカ全土で増加し続けています。
現在、カイロを拠点とするB2B電子商取引のスタートアップ企業Capiterは、シリーズAラウンドで3,300万ドルを調達し、その傾向を継続しています。
この投資はQuona CapitalとMSA Capitalが共同で主導しました。その他の参加投資家には、Savola、Shorooq Partners、Foundation Ventures、Accion Venture Lab、Derayah Venturesが含まれます。
Capiterは、2020年7月にマフムード・ヌー氏とアハメド・ヌー氏によって設立されました。CEOのマフムード・ヌー氏はTechCrunchのインタビューで、Capiterはサプライヤーやメーカーのリーチとインサイトに関する問題を解決すると述べています。
現在、エジプトの多くのメーカーは、小売業者にリーチするための適切なサプライチェーンインフラを整備していません。ヌー氏によると、メーカーがリーチできる小売業者は市場の30%に過ぎませんが、Capiterを活用すれば、その数は80%から100%にまで向上します。
また、メーカーの最終取引の大部分は、データや市場の洞察に関する透明性が基本的にない従来のチャネルを通じて行われています。
Capiterは、機械学習を使用することで、これらのメーカーが自社の市場、販売する製品、そして競争の中での自社の立ち位置に関する重要な洞察を得られるよう支援していると述べています。
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Capiterは、小売業者にとって3つの問題に対処します。1つ目は、小売業者が適切な製品を見つけるために複数のサプライヤーと取引しなければならないという不便さです。2つ目は透明性の問題で、小売業者とメーカーの間で価格設定に関するやり取りが発生します。3つ目は、小売業者が適切な製品を適切なタイミングで入手するための運転資金がほとんど、あるいは全くない場合が多いことです。
Capiterを利用することで、販売業者は日用消費財メーカーや卸売業者に商品を発注し、Capiterが配送を代行します。また、Capiterは公正な価格設定とマッチング技術を提供し、販売業者に幅広い在庫を効果的に提示します。
そして、資金が不足している場合でも、より多くの製品を購入するための運転資金を提供します。Capiterは、エジプトの現地銀行および中央銀行と提携してこれを実現しています。
Capiter のプラットフォームには、個人商店、ホテル、レストラン、カフェ、電気店、スーパーマーケット、食料品店、ケータリング会社など 12 種類を超える商店が登録されており、それぞれが独自のカスタマイズされたソリューションを提供しています。
「お客様が購入する商品からデータを取得できます。そのため、何を、いつ、どの時期に販売すべきか、そしてセールはいつ行われるのかなど、最適なソリューションをご提供できます。これらはすべて、お客様に合わせたカスタマイズソリューションです」とマフムード・ヌー氏は述べた。
同社の収益は、メーカーから仕入れた製品を小売業者に販売することで得られるわずかなマージンから得られます。さらに、サプライヤーへのリベートと、小売業者に提供された運転資金からの手数料も収益源となっています。Capiterは、メーカーや日用消費財（FMCG）への市場分析やデータサービスの提供からも収益を得ています。
B2B eコマースプラットフォームは、一般的に資産重視型か在庫重視型のいずれかのモデルで運営されています。Nouh氏によると、Capiterはハイブリッドモデルを選択したとのことです。つまり、スケーラビリティを確保するためにトラックを所有せずに配送を行い、特に回転率の高い製品については在庫を保有することで、高い可用性とより良い価格設定を実現しているということです。
「この方法により、非常に迅速に、そして同時に効率的かつ確実に事業を拡大することができました。倉庫やトラックに関しては、自社所有ではなく、レンタルしています。輸送に関してはサードパーティロジスティクスと連携し、管理しています。」
Capiterは5万以上の販売業者と1,000以上の販売業者に利用されています。CEOのNouh氏によると、同社は最大6,000種類のSKU（在庫管理単位）を提供しているとのことです。また、来年までに年間売上高10億ドルを目指していると付け加えました。
「目標達成に向けて順調に進んでいます」と彼は付け加えた。「チームメンバーについて言えば、倉庫や配送部門などを含め、現在1,000人以上のチームを抱えています。ですから、あらゆる面で好調な進捗が見られます」と、Capiterの進捗状況について尋ねられた彼は答えた。
今回のラウンドの共同リード投資家であるQuona Capitalは、過去数年間、ケニアのSokowatchなど、B2B Eコマース分野への投資を行ってきたことで知られています。Capiterへの投資は、同社のポートフォリオを拡充するものであり、エジプトへの投資は初めてであり、MENA地域におけるプレゼンスの拡大に寄与します。
クオナの共同創業者兼マネージングパートナーのモニカ・ブランド・エンゲル氏は声明で、「キャピターの組み込み金融モデルは、その専門知識と強力なユーザーエンゲージメントと相まって、中小企業の財務状況に劇的な影響を及ぼし、収益を最適化して地域社会の繁栄に貢献します」と述べた。
「中東全域において、中小企業のサプライチェーンの非効率性は深刻です。私たちは、システムにおける運転資金の不足が最大の障壁だと考えています。Capiterは、中小企業向けにコマース、信用融資、デジタル決済、簿記、在庫管理など、包括的なマルチプロダクトを提供することで、アセットライトな方法で小売業者とサプライヤーを集約し、システムへの融資を促進する方法を構築しました。これは、現地の銀行や金融機関が構築したエコシステムを活用したものです」と、NubankやKlarnaといったフィンテック企業に投資しているグローバルVC、MSA Capitalのパートナー、ベン・ハーバーグ氏は付け加えます。
同社COOのアハメド・ヌー氏によれば、キャピターは農業や医薬品などの新たな分野に事業を拡大していくという。
共同創業者は、輸送・物流分野での経験を持ち合わせています。彼とマフムードは共に連続起業家です。後者は、エジプトの配車サービス会社SWVLの共同創業者兼COOとしてモビリティ分野で活躍しており、非常に著名な経歴の持ち主です。同社は最近、評価額15億ドルのSPAC買収の可能性を発表しており、テクノロジーマフィアを育成している数少ないアフリカのスタートアップ企業の一つです。同社のもう一人の共同創業者であるアハメド・サバー氏は、現在、アーリーステージのフィンテックスタートアップであるTeldaを経営しています。
エジプトのライドシェアリング会社Swvlは、15億ドルのSPAC合併で上場する予定
マフムード氏は、キャピターは、同社の目標を達成するために必要な、カリームやフリップカートなどの企業からの専門知識を結集した世界的なチームを獲得したと述べた。
同氏はさらに、銀行との提携やハイブリッドモデルによる金融サービスの提供に加え、このチームが、ファトゥーラ、ボスタ、マックスABなどの競合企業との競争の激しい市場で同社が際立っている理由だと付け加えた。
この投資を受けて、同社は今後 1 年以内に垂直方向 (購入者タイプの観点) および地理的に拡大する予定です。
「MENA地域のあらゆる中小企業にサービスを提供し、エジプト国内および世界規模で事業を拡大したいと考えています。」彼はさらに、投資家の一社であり、MENA地域における日用消費財（FMCG）製品への最大の投資家であるサボラ・グループが、この成長に極めて重要な役割を果たすだろうと付け加えた。キャピターはまた、決済サービスを含む金融サービスの多様化も計画している。
