宇宙業界の幹部らは月曜日、TechCrunch Disruptのステージに登壇し、防衛と商業の両方の用途を持つ技術、つまりデュアルユース技術の構築における課題と機会について語った。
しかし、デュアルユース戦略は、新興スタートアップ企業にとって管理が難しい場合がある。国防総省（DOD）と民間企業の両方に販売しようとすると、焦点がぼやけてしまうリスクがあるからだ、とトゥルー・アノマリーのCEO、イーブン・ロジャーズ氏は警告する。移動衛星運用を可能にするソフトウェアとハードウェアを開発しているトゥルー・アノマリーは、「宇宙企業ではない」とロジャーズ氏は語る。「我々は防衛企業なのだ」
しかし、投資家がスタートアップのミッションに完全に賛同していない場合、焦点を維持するのは困難になる可能性があると彼は述べた。「投資家がデュアルユース理論を押し付け始めると…特に初期段階では焦点が薄れてしまう可能性があります。そのため、投資家との非常にオープンで誠実な対話と、交渉相手を慎重に選定することが不可欠です」と彼は述べた。
しかし、宇宙の急速な産業化に伴い、スタートアップ企業にとってより多くの商業チャンスが生まれています。
「宇宙においては、商業利用と政府利用の間に明確な境界線はありません」と、スリングショット・エアロスペースのCEO、ティム・ソルムズ氏は述べた。「軍民両用が迫っています。…現時点では、防衛のみ、あるいは商業のみという運用形態は存在しません。様々な要素が混在しているため、両方に対応できる能力が求められます。」
両者とも、ロジャーズ氏が述べたように、特に現在宇宙は激しく争われている領域であるため、「二重使用」という用語は「特異なもの」であるという点で一致した。
政府への販売を希望するスタートアップ企業のために、国防総省は中小企業と連携し、従来の防衛・航空宇宙業界の主要企業以外から技術を調達するための多大な努力を重ねてきました。エアロスペース・コーポレーションのCTO、デブラ・エモンズ氏が壇上で述べたように、政府は国防イノベーション・ユニット、戦略資本局、そして官民の資金を結集するためのその他の資金調達メカニズムを立ち上げています。
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しかし、こうしたプログラムの多くは初期段階の企業を支援するためのものであるため、二重使用戦略は、政府が新規企業を公式プログラムに参加させるのに比較的時間がかかることに対する対策となる可能性がある。
「後の段階では、より多くのものを投入する必要があると考えている」とエモンズ氏は語った。
しかし、政府との連携を望むスタートアップ企業は、乗り越えるべきハードルがさらに多く、より深い関係構築と信頼関係の構築が必要となることを理解する必要があります。特に関係構築は重要です。防衛技術の勝者は、必ずしも最高の技術を持つ企業ではなく、政府を最も効果的に操れる企業であると言えるでしょう。
「技術は最低限の条件です」とロジャーズ氏は述べた。「人材も最低限の条件です。習得すべきは、運用上のアドボカシー、運用要件の明確化から始まる市場開拓戦略です。」
ソルムズ氏も同意した。「まず第一に、ミッションに集中し、ミッションを理解することです。特定の解決策に固執してはいけません。何かを解決しようとしているのではなく、ミッションを支援しようとしているのです。」
2024年10月30日 – 2024年10月30日
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アリア・アラマルホダエイは、TechCrunchで宇宙・防衛産業を担当しています。以前は、カリフォルニア・エネルギー・マーケットで公益事業と電力網を担当していました。彼女の記事は、MITのUndark Magazine、The Verge、Discover Magazineにも掲載されています。ロンドンのコートールド美術研究所で美術史の修士号を取得しています。アリアはテキサス州オースティンを拠点としています。
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