一部のサービスに対する需要は非常に高く、市場の変動からサービス提供者を守ることができます。景気後退期でも、消費者はペットフードやトイレットペーパーの購入を控えることはありません。同様に、誰もが保険を必要としています。
2016年から2022年の間に、インシュアテックのスタートアップ企業は約430億ドルの資金を調達したが、景気低迷にもかかわらず、記者のアンナ・ハイム氏が最近調査した投資家の大半は、この分野の見通しについて依然として楽観的であると述べた。
- ブリューワー・レーン・ベンチャーズのゼネラル・パートナー、マーサ・ノタラス氏
- OMERS Ventures 代表、デビッド・ウェクスラー氏
- スティーブン・ブリテンとロブ・ラムリー、Insurtech Gatewayの取締役兼共同創設者
- Astorya.vc 創設パートナー、フロリアン・グライヨ氏
- クラリス・ラム、ニューアルファ・アセット・マネジメント アソシエイト
- エレーヌ・ファルシエ氏、Portage Ventures パートナー
- アダム・ブルーメンクランツ、Distributed Ventures パートナー
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「私たちはただ現実を突きつけられているだけです」とウェクスラー氏は述べた。「残念ながら、これほどの資金を調達すべきではなかった企業、あるいは持続可能なビジネスモデルを持っていない企業が数多く存在します。これらの企業は生き残るために苦戦するでしょう。」
彼らの回答には、まだ資金調達段階にある初期段階の創業者や、この低迷市場で出口を見つけたいと考えている創業者にとって貴重な洞察が含まれています。
「M&Aの観点から言えば、価格とポジショニングの問題です」とグライヨ氏は述べた。「エンタープライズソフトウェア企業として真の課題を解決できれば、テクノロジープロバイダーや保険会社が買収に興味を持つかもしれません。」
今週もTC+をお読みいただきありがとうございました。素敵な週末をお過ごしください。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
2022年第3四半期のインシュアテックの現状について8人の投資家が意見を述べる
資産が少ないことの耐え難い軽さ
投資家たちは、収益を生み出すハードウェアを所有していないレント・ザ・ランウェイ、ウーバー、エアビーアンドビーなどの「アセットライト」企業を歓迎している。
オートテック・ベンチャーズのマネージング・ディレクター、ダニエル・ホッファー氏は、自社で所有していない資産から数十億ドルを生み出す企業は「通常、必要な資本が少なく、したがって投資家にとっての希薄化も少ない」と書いている。
「しかし、アセットライトなマーケットプレイスの中には、提供できるすべてのアセットが需要側の顧客に同じように評価されるわけではないため、顧客満足に苦労しているところもあります。」
資産が少ないことの耐え難い軽さ
ソフィー様: H-1B ビザを保持しながら訪問者ビザを使用しても大丈夫ですか?
親愛なるソフィーへ
カナダのトロントにいます。H-1Bビザが承認され、最近パスポートにスタンプが押されました。来年アメリカに移住する予定です。今年の11月に、以前お持ちのB-1/B-2ビザでアメリカを訪問することはできますか？
承認/スタンプが押された H-1B ビザを所持して訪問者として訪問する場合、何か問題が起きますか?
— トロントの才能
ソフィー様: H-1B ビザを保持しながら訪問者ビザを使用しても大丈夫ですか?
営業チームにコーチングを効果的に活用する方法
強力な営業組織は、あらゆる SaaS スタートアップにとって最重要事項ですが、この分野で有意義な経験を持つ創業者は非常に少ないため、チームを成功に導く方法を知りません。
この TC+ の記事では、寄稿者の Kevin Varadian が、顧客維持率を高め、収益を増やすセールス コーチングの計画方法を説明します。
「今日の営業チームは、取引を成立させるよりも問題を解決することが目的であるということを認識することが重要です。ここでは、技術的な能力よりもソフトスキルの方が重要です」と彼は言います。
営業チームにコーチングを効果的に活用する方法
ピッチデッキの分析：ロココの300万ドルの戦略的拡張デッキ
デンマークのアニメーションおよびモーションキャプチャー企業ロココのCEO兼共同創業者であるヤコブ・バルスレフ氏は、同社の評価額を8000万ドルに押し上げた300万ドルの資金調達を「戦略的」なものと表現している。
「真のデジタルプレゼンスには自然な人間の動きが求められる」とプレゼンテーションでは述べられており、同社の最大ターゲット市場は自動車ロボットから安全・セキュリティまであらゆるものを網羅していると説明している。
TC+の読者に、ロココが開発のこの段階で投資家を説得してさらなる資金を投入させた方法を示すために、バルスレフ氏はプレゼンテーションの全文を公開した。
ピッチデッキの分析：ロココの300万ドルの戦略的拡張デッキ
Treepzの創設者オニエカ・アクマーが交通技術で成功する方法について語る
全体的に、アフリカ人の生活の質はここ数十年で劇的に向上しましたが、この大陸では依然として公共交通機関のインフラが脆弱です。
ヨーロッパと北米では、都市部の人口の4分の3がバスや電車を利用できますが、アフリカではその割合は3分の1にまで低下します。このギャップを埋めるため、ナイジェリアのスタートアップ企業Treepzは、共同創業者兼CEOのオニエカ・アクマー氏がサハラ以南の地域に展開したいと考えているバス配車サービスを構築しています。
「不況について文句を言い続けるわけにはいかない」とアクマー氏は語った。「不況は、私たちをより強固なものにするのに役立っていると言えるでしょう。」
Treepzの創設者オニエカ・アクマーが交通技術で成功する方法について語る
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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