テンプレートや画像、アニメーションのライブラリを使い、洗練されたプロフェッショナルな動画を簡単に作成できるスタートアップ、オンライン動画プラットフォーム「Biteable」が、Cloud Apps Capital PartnersがリードするシリーズAラウンドで700万ドルを調達しました。このサービスは現在、Vimeo、Canva、Adobeなどの競合サービスと競合していますが、一時的なソーシャル動画よりも持続性のある動画資産の制作に重点を置いています。
同社によれば、 パンデミックによりビデオ通信の利用が特に中小企業の間で増加したため、こうした種類のビデオの需要はこれまで以上に高まっており、これもBiteableの成長を後押ししているという。
「（パンデミックは）すでに進行していたビデオへの移行を加速させました」と、昨年末に同社に入社したBiteableのCEO、ブレント・チュドバ氏は指摘する。「ZoomやLoomのような製品が役立ったのは明らかです。私たち自身もその恩恵を実感しています。実際、企業がリモートワークやメッセージの共有に慣れ、情報配信の方法をよりクリエイティブにする必要に迫られるようになるにつれ、今後さらに大きなメリットが生まれると考えています」と彼は語る。
このスタートアップは、2015年にオーストラリアのホバートで、CTOのトミー・フォタック、サイモン・ウェストレイク、ジェームズ・マクレガーによって共同設立されました。フォタックはソフトウェア開発のバックグラウンドを持ち、ウェストレイクはアニメーションとスタジオ制作の経験を持っていました。マクレガーはソフトウェア、製品、マーケティングのバックグラウンドを持ち、以前はBigCommerceで働いており、現在はBiteableの最高製品責任者を務めています。
チームは当初、広告や解説動画を必要とする人々のためのフリーランスプロジェクトに携わっていました。その経験から、動画制作市場におけるビジネスチャンスに気づきました。彼らは、動画制作に必要な多くの意思決定を簡素化する動画作成ツールへの需要があると考えました。つまり、SquarespaceやWixといった企業がウェブサイト制作で実現しているようなことを、動画制作にも実現したいと考えていたのです。
チュドバ氏は、フリーミアムソフトウェアの生産性向上事業の成長経験を持つCEOをBiteable社が求めていたことを受けて、最近同社に入社しました。Biteable社入社以前は、プライベートエクイティ企業で勤務し、SurveyMonkey社の初期従業員（CRO）を務めたほか、PicMonkey社（COO）、Thrive Global社（COO兼CFO）、Calendly社（事業運営責任者）にも勤務しました。
チュドバ氏はBiteableに競合がいないわけではないことを認めつつも、それをポジティブなことだと捉えています。それは市場にチャンスがあり、Biteableが他社との差別化を図るチャンスを与えていることを意味します。
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その点、Biteable の顧客は、この製品が、顧客の時間とスキルセットと結果の品質の間で良いバランスを提供していると話している。
「彼らは、必ずしも少ない労力でできるというわけではありませんが、トレーニングやスキル、デザインの背景がなくても、自分たちが非常に誇りに思える成果、そして自分たちができると思っていた以上の成果を生み出すことができます」とチュドバ氏は言う。
上: Biteable で作成された Biteable 説明ビデオ。
顧客は、ストックフォト、ストックビデオ、そして数百ものアニメーションやシーンを組み合わせた、充実したコンテンツライブラリも高く評価しています。BiteableはUnsplashとStoryblocksからコンテンツのライセンスを取得しており、アニメーションライブラリとテンプレートは自社のプロフェッショナルなデザインチームによって開発されています。これにより、同社は毎月数百ものシーンをリリースし、ライブラリコンテンツを常に最新の状態に保つことができます。
市場に出回っている他の製品とは異なり、Biteableの強みは、例えばInstagram Storiesのような「すぐにヒットする」ソーシャル動画ではありません。むしろ、企業が活用・再利用する動画資産、例えばビジネス向けの説明動画、オンラインマーケティングや広告、商品ページに表示される動画などに焦点を当てています。また、Biteableの動画の長さは30秒から3分半程度です。
Biteable はすでに、Amazon、Microsoft、Google、Disney、Salesforce、BBC、Shopify、Samsung などの企業の社員が自社のサービスを利用していることを発見しているが、これらの大企業と正式な契約を結んではいない。
上: Biteable 採用ビデオ テンプレート。
現在、このスタートアップは、複数のサブスクリプションプランを含むフリーミアムビジネスモデルを通じて収益を上げています。
個人ユーザー向けの無料プランでは、Biteableライブラリ内の180万点の写真、クリップ、アニメーションを含む、動画作成ツールスイートにアクセスできます。ただし、無料動画にはBiteableのロゴがウォーターマークとして表示されます。個人ユーザー向けの月額19ドルのプランでは、ウォーターマークが削除され、独自のウォーターマークを追加できます。また、HD 1080p解像度や商用利用権などの機能も利用できます。プロフェッショナル向けのプランは月額49ドルで、共有編集機能やプロジェクト、無制限のチームメンバーによる利用などが利用できます。カスタム料金プランもご用意しています。
Biteableの無料ユーザーと有料ユーザーを合わせると、600万人を超えます。彼らは毎月約10万本のユニークな動画を制作しており、その数は2020年中にほぼ倍増しました。
本日発表された700万ドルの新たな資金調達ラウンドは、新規投資家のCloud Apps Capital Partnersが主導しました。既存投資家のTank Stream Venturesもこのラウンドに参加し、新規および既存のエンジェル投資家が加わりました。Biteableはこれまでに合計900万ドル以上を調達しています。
Biteable は追加資金を活用して人材を雇用し、製品の開発を継続することを目指しています。
パンデミックに起因するもう一つの変化は、人々がリモートワークに前向きになったことです。Biteableは既にリモートワークを第一に考えており、46名のチームはオーストラリア、米国、カナダ、西ヨーロッパに地理的に分散しています。今では、Biteableはリモートワークこそが未来だと人々に納得させる必要がなくなり、これは人材採用にも役立っています。
チュドバ氏は、Biteable が時間の経過とともにより大きな企業に成長できると信じている。
「ビデオはプラットフォームという概念なので、非常に大きな独立企業を築くことができると思います」とチュドバ氏は語る。「私たちはフリーミアムモデルなので、顧客獲得コストは低く抑えられます。価値の高いサービスなので、チームを巻き込めば非常に安定した関係を築くことができます」と彼は指摘する。
「オンライン動画の力は驚異的で、2020年の出来事は、そうでなければ5年以上かかっていたであろう導入トレンドを加速させました」と、Cloud Apps Capital Partnersのゼネラルパートナーであるマット・ホレラン氏は、同社の投資に関する声明で述べています。「当社は、高成長産業において、優れたチームを擁し、次のレベルへの到達を支援できる優れた企業を求めています。Biteableにはこれら3つの要素がすべて備わっており、ブレント氏とBiteableチームと共に、この成長の次の章を共に歩むことを非常に楽しみにしています」とホレラン氏は語っています。
