米国におけるTikTokの運命が宙に浮いている中、今日のニュースではTikTokに関する報道が不足していない。
マスコミが必ずしも取り上げないのは、TikTokがいかにしてここまで辿り着いたかだ。中国のスタートアップ企業は、GoogleやFacebookに先駆けて、いかにして欧米の収益性の高いショート動画市場を掌握したのか？グローバル展開を試みたもののほとんど成果を上げなかった中国の先駆者たちと、TikTokは何が違うのか？マシュー・ブレナンの新著『Attention Factory』は、中国のテック業界関係者や投資家から蔑まれていた弱小企業から、シリコンバレーの羨望の的、そしてホワイトハウスの標的へと至ったByteDanceの軌跡を辿ることで、これらの疑問に答えようとしている。
マシューは長年にわたり中国のテック企業と緊密に連携し、企業分析のみならず、好奇心旺盛な現地人としてその製品に触れてきました。その経験が、綿密な調査に基づいたエンターテイメント性の高い本書の基盤となっています。TikTokの魅力的な逸話、ByteDance創業チームの貴重な写真、鋭い分析、そして示唆に富むインフォグラフィックを織り交ぜた本書は、2010年代を通してアメリカと中国のインターネット世界におけるアイデアがどのように衝突し、一致し、収束していったかを理解したい人にとって必読です。
TikTokは、世界的な成功を収めた中国のインターネットサービスの稀有な例です。ByteDanceは海外進出に先立ち、TikTokの中国版であるDouyinを通じて、中国におけるショート動画モデルの実力を既に証明していました。
以下の抜粋は、Douyin の急成長期を追ったもので、忠実なクリエイター コミュニティ、バイラル ミーム、アルゴリズムによる推奨、積極的な広告支出によって、1 年以内に 1 日あたり約 2 億人のアクティブ ユーザーを獲得した経緯を詳しく説明しています。
やがて、この中国の新興企業は、その成長戦略を世界の他の国々に再現し、うまく機能するようにあちこち微調整を加えることになるだろう。
北京北東部にある広大な工場跡地をヒップなカルチャースポットとして再開発し、751 D.PARKに、ファッショナブルな装いの若者たちが何百人も集まっていた。彼らは野球帽をかぶり、鮮やかな色のドレス、ゆったりとしたヒップホップ風のストリートウェア、限定版スニーカーを身につけていた。ストロボライト、大音量の音楽、そしてトレンディな背景で満たされた2フロアにわたる会場は、まるでタレントオーディション番組「アメリカンアイドル」のステージのようだった。これは特別なパーティーだった。300人のトップDouyinクリエイターがアプリ1周年を祝うために集結したのだ。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
「新世代のインターネットセレブ」と称されるオンラインスターたちは、ただ交流したり楽しんだりするためにそこにいたわけではない。インフルエンサーたちは皆、その夜最高のコンテンツを生み出すための暗黙の競争を意識していた。彼らは皆、より高いレベルのスーパースターを目指して競い合っており、その戦いの媒体はショートビデオだった。
顔見知りのインフルエンサーたちは少人数のグループに分かれ、アシスタントが丹精込めて作り上げた寸劇の15秒動画を撮影していた。孤独な人たちはダンスフロアを歩き回り、リップシンクのセルフィー動画に最適な照明を探すのに夢中だった。あまり知られていないインフルエンサーたちは、より有名なインフルエンサーに緊張しながら近づき、一緒にダンスを録画して、仲間のフォロワーを獲得しようと提案した。クリエイターたちが撮影したばかりの動画に修正を加える間、BGMは大音量で鳴り響いていた。編集が終わると、彼らは作品をアップロードし、アプリのアルゴリズムが誰がより多くの視聴者を獲得するかを判断するのをハラハラしながら待っていた。
ダンスチームがステージに上がり、スキルを披露した。ラッパーたちが巧みな歌詞で観客を魅了しようと奮闘する中、観客は頭を左右に揺らした。司会者が賞品授与の途中で、観客の後方から騒ぎが起こり、進行が中断された。
それはイーミンだった。黒い野球帽とグレーのTシャツに、リドンが同行していた。観客は熱狂に包まれた。CEOが突然現れたのだ！たちまち、写真や動画の撮影依頼が殺到した。周囲の歓声や悲鳴が渦巻く中、起業家はただ微笑み、両手を静かに脇に置いたままだった。超ファッショナブルで、ほとんどが10代のヒップホップファンの集団の中にいる、ぎこちない34歳のエンジニア風の男だった。
彼はデータを見てすでに知っていたが、これは実際に確認されたものだった。Douyin は強力な勢いで強力なコミュニティを構築し、何か特別なことをやろうとしていたのだ。
脱走
10月1日は、中国の7日間の公式祝日である「ゴールデンウィーク」の始まりです。この時期は、中国のインターネット業界にとって大きなチャンスです。人々の行動は1週間で変化し、多くの人が娯楽や新しいことに挑戦する時間が増えます。
10月中に、Douyinの1日あたりのユーザー数は700万人から1400万人へと倍増し、2ヶ月後には3000万人に到達しました。この3ヶ月間で、30日継続率は8%から20%以上に急上昇し、アプリの平均利用時間は20分から40分へと急増しました。まるで魔法のロケット燃料が突然投入されたかのように、あらゆる主要指標が飛躍的に向上しました。一体何が変わったのでしょうか？
その答えは朱文佳でした。2015年に百度から入社した朱文佳は、アルゴリズム技術に関しては全社トップ3に入る優秀な人材と広く考えられていました。彼はバイトダンスで最も優秀なエンジニアリングチームの一つを率いており、最近Douyinの開発に配属されました。バイトダンスのコンテンツレコメンデーションバックエンドの力を最大限に活用したチームの取り組みは、10月の驚異的な業績に直接つながりました。
米国政府はTikTokの将来について矛盾したメッセージを送っている
指標が向上すればするほど、ByteDanceはアプリに投入するリソースを増やしていきました。アプリのリテンション率は向上し、戦略的に重要な製品へと急速に成長したからです。人材、資金、ユーザートラフィック、著名人のスポンサー契約、ブランドとのコラボレーション、そして何よりも重要なのは、ByteDanceの強力なレコメンデーションエンジンの完全な統合と最適化など、社内のあらゆるところから支援が寄せられるようになりました。ヤン・ミー、ルー・ハン、クリス・ウー、アンジェラベイビーといった膨大なファンベースを持つ中国のスターたちがアカウントを開設し、宣伝キャンペーンに参加し、全国規模の「Douyin Party」イベントロードショーが企画されました。Douyinは中国で最も注目される新進気鋭のアプリへと成長したのです。
バイトダンスは、Douyinを含む3つのショートビデオサービスへの投資を強化しました。人材、リソース、広告予算がすべて調達されたため、業界関係者は後にこうコメントしました。「Douyinの急成長には、それなりの理由がありました。Yimingは誰よりも多くの資金を投入し、最高の人材を探し出して獲得しようとしたのです。」
商業化は、Airbnb、ハルビンビール、シボレーが資金提供した最初の3つのブランド広告キャンペーンから始まりました。Douyinの広告事業はすぐに急速な発展を遂げました。ByteDanceにはすでに数百人の営業・マーケティング担当者がおり、彼らは間もなくDouyinの広告在庫を販売目標に加えることができるようになるでしょう。
イミンはその後のインタビューで、経営陣全員に、一定数の「いいね！」を獲得するか、腕立て伏せなどの罰ゲームを受けるかという目標を掲げ、独自のDouyin動画を作成することを義務付けていたことを明かした。チャートやデータを見るだけでは不十分で、経営陣はクリエイターの視点からも短編動画を理解する必要があった。イミンは長年Douyin動画を見てきたが、自分で動画を作ることは「私にとって大きな一歩」だったと認めた。
「まあ…因果応報だね」
動画は、パジャマ姿で朝のボサボサ髪にあくびをする若い女性の姿で始まる。眼鏡をかけ、化粧っ気のない彼女は、「ああ、仕方ない…因果応報ね」というセリフをさりげなく口パクで歌い、シルクのスカーフを宙に投げ上げる。突然、大音量のBGMが鳴り響き、彼女は一瞬にして、前とは見分けがつかないほど魅力的なファッションモデルに変身する。Douyinで新たなミームが生まれたのだ。
「Karma's a bitch（カルマはビッチ）」は、3年前にMusical.lyを米国アプリストアのトップに押し上げた「Don't judge me（私を批判しないで）」チャレンジの新たなバージョンでした。このミームはDouyinにとって新たな躍進をもたらしました。人々は衝撃的な変身を熱狂的に見守りました。ミーム動画を集めた動画集がオンラインで次々と登場し、特に一部の女性のメイクアップ技術は多くの男性を驚かせました。「Karma's a bitch（カルマはビッチ）」は主流文化に衝撃を与え、広く認知され、世界中の英語圏メディアにも波及しました。
Douyinは、キャッチーで力強いフックを持つポップソングの人気をますます高めていきました。2017年後半には、「Ci-li-ci-li song（チーリチーリソング）」として知られる曲がDouyinで爆発的にヒットしました。この曲のキャッチーなエネルギーは紛れもなく人を惹きつけました。しかし、この曲をミーム化し、その成功を劇的に加速させたのは、曲のフックと結びついた斬新なダンスムーブメントでした。
この曲は、ルーマニアのレゲエ／ダンスホールアーティスト、マッテオが「パナマ」名義で2013年にリリースしたものです。デビューから4年後、予想外の爆発的な人気急上昇に見舞われたマッテオは、この曲の急激な人気に乗じてアジアツアーを急遽企画しました。YouTube動画には、杭州空港で到着ロビーで中国人ファンと出会い、ダンスを披露するマッテオの様子が映っています。ダンスはすべて中国で創作されたもので、マッテオは困惑し、自身の名曲の振り付けをどう真似ればいいのか分からず、困惑した様子です。
このプラットフォームが社会に及ぼす影響力の増大を最も確実に示す指標は、おそらく「Douyin」という名称が日常会話に浸透し、ショートビデオの代名詞となったことだろう。「Douyinを撮ろう！」の意味は説明の必要もなかった。
雨を降らせる
バイトダンスは、今や勝利の方程式ができたと確信していた。顧客維持率は良好で、口コミも素晴らしく、活気に満ちた大規模動画クリエイターコミュニティが育まれていた。レコメンデーションエンジンは、最高のコンテンツを検索結果に表示させるという役割を果たしていた。Douyinの火は既に燃え盛っていた。さあ、ガソリンを注ぎ込み、投資、投資、投資を繰り返す時が来たのだ。
春節（旧正月）の連休は、アプリプロモーションにとってまたとない絶好の機会です。何億人もの人々が帰省し、家族と再会し、リラックスする自由な時間を持つことになります。Douyinのようなエンターテイメントアプリは、時間を過ごすのに最適な手段でした。口コミは家族間で自然に広がりました。
Douyinは取り組みをさらに強化するため、春節の「福袋」キャンペーンを実施し、ユーザーに直接お金を配りました。ユーザーは、特別な動画の中で「紅包」アイコン（人々が春節中に互いに渡し合う現金の詰まった封筒をデジタル化したもの）をタップすることで、少額の現金を集めることができました。ByteDanceもユーザー獲得のために大手オンラインチャンネルで広告やプロモーションを購入するなど、大胆な投資を行い、1日あたり約400万元（50万ドル以上）を費やしました。これらの効果により、Douyinは中国のアプリストアのチャートでトップに躍り出ました。さまざまな報道によると、春節を含む2月から3月にかけて、Douyinの1日あたりのユーザー数は約4,000万人から7,000万人に急増し、上位アカウントの中にはフォロワー数が4倍になったものもありました。
この記事は、マシュー・ブレナン氏が執筆し、TechCrunchの記者リタ・リャオ氏が編集した「Attention Factory: The Story of TikTok and China's ByteDance 」からの抜粋で、リタ氏は本記事の序文を執筆しました。
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