Tokopedia、Lazada、Shopeeといった企業が過去10年間でインドネシアにeコマース市場を創出し、消費者が島国インドネシアでオンラインショッピングを楽しめるようになりました。しかし、他のアジア市場と同様に、この東南アジアの多くの小規模小売業者や個人商店は、在庫や運転資金の調達において依然として多くの課題に直面しており、依然として旧来のサプライチェーンネットワークに依存しています。
ニプン・メーラ氏（インドのフリップカートの元幹部）、アラン・ウォン氏（以前アマゾンで働いていた）、デリー・サクティ氏（インドネシアの消費財大手P&Gの事業を監督していた）、リキー・テンガラ氏（元ラザダおよびaCommerce）は、2019年にこの問題に対処する機会を模索し始めました。
「インドと同様、インドネシアの小売市場の多くは組織化されていません。例えば食品や野菜の分野では、多くの農家が代理店に販売し、代理店が市場に販売します。これらの市場から在庫は小規模な卸売業者に渡り、さらにその流れが続きます。このチェーンには多くのプレイヤーが関わっているのです」と、以前はセコイア・キャピタル・インディアで勤務していたメーラ氏は、TechCrunchのインタビューで語った。
Mehra、Wong、Sakti、Tenggaraの4人は、2020年1月にUlaを共同設立しました。Ulaでは、小規模小売業者向けの調達とサプライチェーンを整理し、誰もがワンストップで商品を購入できるように取り組んでいます。
パンデミックにもかかわらず、Ulaは昨年インドネシア市場に進出し、現在では2万店舗以上にサービスを提供しています。そして当然のことながら、投資家もその存在に注目しています。
木曜日、UlaはシリーズAの資金調達ラウンドで2,000万ドルを調達したと発表した。このラウンドは既存投資家のQuona CapitalとB Capital Groupが主導した。昨年6月にUlaに1,050万ドルのシードラウンドを投資したSequoia Capital IndiaとLightspeedを含む他の既存投資家もシリーズAに参加している。
「小売バリューチェーン全体、特に生活必需品、日用消費財、日用品、生鮮食品を見ると、著しく断片化されています」と、クオナ・キャピタルのマネージングパートナーであるガネーシュ・レンガスワミ氏はインタビューで述べた。「市場は、需要と供給をより効率的に統合できるという点で進歩してきました。Ulaは、重要なテクノロジーを基盤として、小売流通エコシステムを再構築しようとしています。供給側における最大手企業と、小規模な小売業者や消費者を結びつけようとしているのです。」
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さらに、Ulaは、自宅の延長のような小さな店舗で営業している小規模小売業者に運転資金を提供することで、顧客から代金を待って在庫を新たに仕入れる必要がないようにしています。（これはアジア市場で小規模小売業者が直面している深刻な課題です。これらの店舗は顧客と強い絆で結ばれているため、前払いなしで商品を販売することがよくあります。この代金の回収には、本来よりも長い時間がかかることがよくあります。）
「小売業者がより効率的にキャッシュフローを管理できるよう、スムーズな決済とクレジットの提供は、現代のデジタルコマースの重要な要素です」とレンガスワミー氏は述べた。アジアの複数のeコマースおよびフィンテックのスタートアップ企業に投資してきたクオナにとって、ウラはまさにその両方を兼ね備えている。
メーラ氏によると、昨年は主にUlaチームの拡大とテクノロジースタックの構築に費やしたとのことだ。同社は現在、調達した資金をより多くの小規模小売業者へのリーチと国内での事業拡大に活用する計画だ。
インドネシアは引き続きUlaの注力市場です。この地域自体のビジネスチャンスは非常に大きく、B Capital Groupの創設ゼネラルパートナーであるカビール・ナラン氏は声明で、「今後4年間で小売支出は5兆ドルを超えると予想されています」と述べています。ある推計によると、従来型の店舗型小売は小売市場全体の約80%を占めています。
Ulaは現在、FMCGと食品・野菜の分野で事業を展開しているが、今後はアパレル、そして最終的には電子機器にも事業を拡大していく予定だ。
私のメモからさらにいくつか:
- アジアの多くのスタートアップ企業と同様に、Ulaは主に路上販売員に頼って自社のサービスを広め、新規店舗の開拓を行っている。メーラ氏によると、成長の鍵は、サービスに非常に満足し、その価値を理解し、友人に広めてくれる小売業者を数社獲得することだという。これは、かつてFlipkartで共に働いていたインドのB2B EコマースプラットフォームUdaanの共同創業者であるアモッド・マルビヤ氏、バイバフ・グプタ氏、そしてスジート・クマール氏から得た教訓だとメーラ氏は述べている。Udaanの共同創業者たちはUlaを支援している。
- エレクトロニクスは、B2CおよびB2Bのeコマースプラットフォームで非常に人気のあるカテゴリーです。メーラ氏は、スタートアップがエレクトロニクス分野に進出できる可能性を常に認識していたため、まずはサプライチェーンネットワークのテストとなる他のカテゴリーに注力することを選択したと述べています。
- インドネシアは17,000以上の島々から構成されていますが、GDPに最も貢献しているのはジャワ島やスマトラ島などほんの一握りの島々です。
- クオナのレンガスワミ氏に、インドとインドネシアのeコマースと決済市場の類似点について尋ねたところ、インドは摩擦のない決済の実現においてより大きな進歩を遂げていると述べた。しかしその一方で、これはインドネシアのスタートアップ企業にとって、新たな課題を解決する可能性を生み出している。
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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