ピッチデッキ分析：Geodesic.Lifeの50万ドルプレシードデッキ

テッククランチイベント

ターゲット市場の明確な文脈設定は不可欠です。なぜなら、「ストックホルム地域のターンキープレハブ」という具体的なターゲット範囲は比較的限定的だからです。しかし、成長の機会は大きく、投資家にとって魅力的なものとなるでしょう。

インパクトを与えるために設計

Geodesicはこのスライドで素晴らしい成果を上げました。問題スライドと解決策スライドを繋げる手法は、まさにストーリーテリングの真髄であり、この点において創造性を発揮できることを示しています。Geodesicは、従来の住宅建設における大きな環境問題を指摘しただけでなく、同社の革新的なアプローチがいかに革新的なものとなるかを示しました。この明確で論理的な流れにより、投資家は問題の規模と解決策の影響の両方を非常に容易に理解できます。

建築工法の環境的メリットに関する具体的かつ測定可能なデータも賢明です。これらの数値は、二酸化炭素排出量の削減という主張を裏付けるものであり、同社の持続可能性への取り組みを明確に示しています。データに基づいたこのアプローチは、Geodesicの信頼性を高めるだけでなく、建設業界に真の変化をもたらすという同社の献身的な姿勢を浮き彫りにしています。Geodesicは単なるクールなアイデアを並べ立てているのではなく、確かな環境効果を示す実用的なソリューションを提案していることは明らかです。

ジオデシックライフが改善できた3つの点

このプレゼンテーションには、競合他社のスライドとほぼ重複している点に加え、改善すべき点がいくつかあります。さらに、資金援助の要請や市場開拓戦略の詳細を説明するスライドが不足しています。以下の点について詳しく説明したいと思います。

あなたは「お手頃価格」と言いますが、私は「値札を見せてください」と言います

この資料には価格情報が記載されていないため、生産コストと住宅購入者の購入価格の両方を理解することができません。

ピッチデッキに価格スライドを含めることは、いくつかの理由から非常に重要です。特に潜在的な投資家にプレゼンテーションする際には、価格スライドがストーリーの多くの部分に影響を与えるからです。その理由は次のとおりです。

• ビジネスモデルの構成要素：価格設定スライドは、スタートアップがどのように収益を上げようとしているのかを明確に示します。投資家は、あなたのビジネスモデルと収益創出計画を理解したいと考えています。価格設定の詳細は、事業の実現可能性と収益性を評価するのに役立ちます。
• 価値提案：顧客が設定した価格で製品やサービスに支払う意思があることを示すことで、価値提案の妥当性を検証するのに役立ちます。これは、市場の妥当性と成長の可能性を示すものです。
• 財務予測の基盤：価格設定は財務予測の重要な要素です。収益予測に影響を与え、ひいては収益性、キャッシュフロー、損益分岐点分析にも影響を与えます。投資家は、スタートアップの財務的な実現可能性を評価するために、この情報を必要とします。
• ポジショニング: 競合他社と比較した価格戦略を示すことで、競争上の優位性を強調したり、より優れた機能、利点、ブランドポジショニングによるプレミアム価格を正当化したりできます。

つまり、価格設定スライドは単に数字を示すだけでなく、投資家にビジネスモデルの実現可能性と可能性を伝えるための戦略的な要素です。なぜ今がスタートアップに投資する最適な時期なのかを投資家に納得させる上で、価格設定スライドは不可欠な要素なのです。

ビジネスモデルは不十分

前の点と密接に関連しますが、価格設定はビジネスモデルの一側面であり、パズルを構成する要素は他にもたくさんあります。Geodesic はこの点においてあまりうまく機能していません。

ビジネスモデルのスライドには詳細がほとんど記載されておらず、記載されている内容もやや分かりにくいです。この事業を通じた資金の流れの背後にある具体的な考え方を理解するのは困難です。しかし、開発業者がプレハブ建築物でコミュニティを構築するという構想のようです。これは素晴らしいことですが、これらのプレハブコミュニティの顧客が誰なのかは明確ではありません。自治体は、コミュニティビルディングと併せて社会住宅や低所得者向け住宅を建設することに関心を持っているため、顧客となる可能性があります。しかし、民間開発業者も顧客となる可能性があり、販売または賃貸目的でこれらのコミュニティを建設することに関心を持っている可能性があります。より詳細な情報がなければ、このビジネスモデルの実現可能性を評価することは困難です。

投資家を魅了するには、確固たるビジネスモデルを持つことが鍵となります。それは、あなたが収益を上げ、長期にわたって事業を成長させ続けるための明確な計画を持っていることを投資家に示すことになります。投資家は投資に対する高いリターンを何よりも重視しており、優れたビジネスモデルとは、スタートアップがどのように資金を調達し、コストを抑え、事業を拡大していくかを具体的に示すものです。

顧客獲得、価格設定、そして競合他社への優位性を維持するための戦略を詳細に説明することで、繁栄するビジネスを構築するための賢明で戦略的なアプローチを示すことができます。また、投資家は財務目標達成に向けた具体的なステップを把握できるため、リスクを軽減できます。

人が多すぎて情報が少なすぎる

ピッチデッキにおけるチームスライドは、企業を支える個々の人材を効果的に紹介し、彼らの専門知識、経験、そして事業計画を実行する能力を強調するため、極めて重要です。投資家にとって、チームの経歴や結束力は、当初の製品アイデアよりも重視されることが多いです。なぜなら、強力なチームは、困難に直面しても、方向転換や適応によって成功を収めることができると評価されるからです。チームスライドは、創業者や主要メンバーが持ち寄る総合的なスキル、業界知識、そして起業家としての経歴を垣間見せるものです。投資家は、チームスライドを通して、市場理解、問題解決能力、そしてベンチャーへのコミットメントを測ることができます。そのため、このスライドでチームの強みを効果的に伝えることが非常に重要です。

Geodesic社では、チームスライドの効果を高めるために、いくつかの課題に対処する必要があります。スライドにあまり多くのメンバーを含めると、スタートアップの成功に不可欠な主要メンバーへの焦点が薄れてしまう可能性があります。スライドには、主要なビジネス成果に直接影響を与えるコアチームメンバー（通常は創業者や主要幹部）のみを取り上げましょう。

また、氏名、写真、役職を記載するだけでは、なぜこれらのメンバーがこのベンチャーで成功するのに特別な資格を持っているのかという背景を十分に伝えることはできません。投資家は、各チームメンバーが関連する専門知識、過去の起業での成功、あるいは業界経験といった点で具体的に何をもたらしてくれるのかを理解する必要があります。

創業者と市場との強い適合性を示すことが不可欠です。つまり、あなたのチームが他社よりも市場のニーズに対応し、業界の複雑な状況を乗り切ることができる理由を明確に示すことです。過去の職務、スタートアップでの経験、そして現在のベンチャーの目標や課題に直接関連する具体的な成果を簡潔にまとめましょう。このアプローチにより、チームの能力をより明確かつ説得力のある形で提示し、投資家があなたの会社の可能性に抱く信頼を高めることができます。

完全なピッチデッキ

TechCrunchでピッチデッキのティアダウンを特集してもらいたい方は、こちらをご覧ください。また、すべてのピッチデッキのティアダウンをまとめて便利な場所にまとめていますので、ぜひご覧ください！