創業者が資金調達の腕前ではなく、どれだけの成長をもたらしたかを自慢する世界を想像してみてください。
資金調達能力は、持続可能な方法で有料顧客基盤を構築することに比べれば、それほど重要ではありません。適切なコーチングと強力なネットワークがあれば、多くの起業家が大規模なシードラウンドを成功させることができますが、その資金は投資家の信頼を反映したものであり、市場の需要を反映したものではありません。
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TC+ の記事で、OpenView の成長担当シニアディレクターである Curtis Townshend 氏は、「顧客の獲得、維持、拡大」を促進する 11 の製品主導の成長戦略を紹介しています。
タウンゼント氏は、上場している B2B ソフトウェア企業 14 社を調査した結果、発見可能性を重視して構築し、使用量ベースの価格設定を導入した企業の成長率の中央値は 141% であったのに対し、従来の SaaS では 21% だったと述べています。
これらの企業は、「40%ルール」と収益維持に関しても、はるかに効率的でした。「全体的に、指標のばらつきは顕著です」とタウンゼント氏は述べています。
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テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
明日午前8時（PDT）/午前11時（EDT）に、気候変動、暗号通貨、ベンチャーキャピタルなど、様々な分野を専門とする新たな寄稿者によるTwitterスペースを開催します。チャットに参加するには、Twitterで@techcrunchをフォローしてください。
良い一週間をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
優れた指標へのガイド：プロダクト主導の原則
SaaSにおける「模倣」の汚名を払拭する3つの効果的な方法
何年も前、あるパーティーで、セーター、ジーンズ、靴、メーカーまで同じものを着て、まるで服のカタログから飛び出してきたかのような人と一緒にいた時のことがありました。
最初は面白かったのですが、他の客が延々と冗談を言い合うので、だんだんうっとうしくなりました。私たちはほとんど夜中、お互いを避けながら過ごし、早く帰りたくてたまらなくなりました。
HackerEarthのCEO兼共同創設者であるサチン・グプタ氏によると、市場先行の優位性を持たないスタートアップ企業も同様のジレンマに直面しており、「ブランドが模倣プラットフォームという汚名に抵抗できる」3つの方法を紹介している。
SaaSにおける「模倣」の汚名と戦う：効果的な3つのコツ
スタートアップの悲惨さを語る「ユニコーン過剰」理論
テクノロジーの緑豊かな草原では新たなユニコーン企業の数は減少しているが、ベンチャー市場の減速は、過去の大型取引が初期段階のスタートアップ企業による資金調達を困難にしていることを示唆している。
「今日のベンチャーにおける最大の問題は金利や収益倍率などではない」とSaaS投資家のジェイソン・レムキン氏は昨日Twitterに投稿した。
「こうしたことはこれまでにも見てきた…新しいのは（少なくとも2001年以降）、スタートアップ企業が成長するには何年もかかるような成長投資の巨額の過剰だ」と彼は書いている。
The Exchangeを通じて、アレックス・ウィルヘルムはレムキンの評価に同意した。
「ユニコーンの供給過剰によりユニコーンの渋滞が悪化しており、見渡す限り、プライベート市場の価値の大部分が凍結されている。」
スタートアップの悲惨さを語る「ユニコーン過剰」理論
豊富な経験を持つインシュアテックMGAは、インシュアテック2.0への道を切り開いています。
保険業界では長年、イノベーションが重要な役割を果たしてきました。保険会社が遠方の代理店に一定の独立した引受およびサービス能力を要求した結果、総代理店制度が誕生しました。
現在、MGAを開発している新しいインシュアテックのスタートアップ企業は、先人たちが学んだ教訓を生かして、業界をより持続可能なものにしようとしている、とOMERS Venturesでインシュアテック投資を率いるデイブ・ウェクスラー氏は書いている。
「MGAは進路を修正しており、新たな挑戦者たちはこの知識に基づいた新たな原則を持って参入している。」
豊富な経験を持つインシュアテックMGAは、インシュアテック2.0への道を切り開いています。
サイバーセキュリティリスクをより適切に管理するために、ゼロトラスト原則を第三者に拡張する
サイバーセキュリティに関しては、もはや自社のセキュリティを万全にしておくだけでは十分ではありません。Black Kiteのレポートによると、2021年には81件のサードパーティによる個別のインシデントにより、200件を超える侵害が公表され、波及効果のある侵害が数千件発生しました。
Safe Securityの共同創設者兼CEOであるサケット・モディ氏は、企業は契約に署名する前にサードパーティベンダーのサイバーセキュリティリスクも評価する必要があると書いている。
「企業はすべてのベンダーに対してゼロトラスト原則を確立し、徹底的な評価によって外部および内部の資産全体のリスクを評価し、サイバーリスクをリアルタイムで測定する必要があります。」
サイバーセキュリティリスクをより適切に管理するために、ゼロトラスト原則を第三者に拡張する
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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ラムは金融・テクノロジー分野の記者兼編集者です。ロイター通信とアキュリス・グローバルで北米および欧州のM&A、株式、規制ニュース、債券市場を担当し、旅行、観光、エンターテイメント、書籍に関する執筆も行っています。
Ram からの連絡や連絡を確認するには、 [email protected]にメールを送信してください。
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