インフルエンサー経済が成長するにつれ、Passionfroot、Agentio、One Impressionなどのスタートアップ企業や、Instagram、YouTube、TikTokなどのソーシャルプラットフォームが、ブランドとクリエイターを結びつけるマーケットプレイスの構築に取り組んでいる。
マイアミを拠点とするスタートアップ企業 Influur は、自社のプラットフォームの 2 つのユニークな側面、つまりクリエイターからの迅速な対応と、クリエイターへの支払いが期日通りに行われることを保証する金融ツールに期待を寄せています。
同社は、ブランドがキャンペーンをより適切に追跡するためのツールスイートを開発しています。さらに、ローン、デビットカード、クレジットカードなど、クリエイター向けの新たな金融商品の導入も検討しています。
これらの取り組みを支援するため、InfluurはPoint72 VenturesとHTwenty CapitalからシリーズAラウンドで1,000万ドルを調達し、累計調達額は1,500万ドルを超えました。エンジェル投資家には、ソフィア・ベルガラやタリア・ベルガラなどが名を連ねています。
Point72 Venturesのパートナーであるイシャン・シンハ氏は、このプラットフォームはクリエイターがより優れた起業家になるのを支援すると述べた。
「クリエイターはコンテンツを作るのが得意です。しかし、ビジネスに精通した起業家ではないかもしれません。だからこそ、彼らの資金を保管し、迅速に支払いを受け、分析結果を確認できる場所を持つことは、彼らにとって大きな力となります」と彼は述べた。
Influurは2021年に4人のラテン系女性創業者によって設立された。CEOのアレッサンドラ・アンジェリーニ氏は創業前にCNNでプロデューサーとして働いていた。最高インフルエンサー責任者のフェフィ・オリベイラ氏はニコロデオンやテレムンドなどの企業でエンターテインメント業界で働き、ソーシャルメディアアカウント全体で900万人以上のフォロワーを持つ。最高営業責任者のポーラ・コールマン氏もCNNでプロデューサーとして働いていた。最高製品責任者のヴァレリア・アンジェリーニ氏はFedExでデータアナリストとして働いていた。
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Influurを立ち上げる前、アンジェリーニは大学時代に知り合ったオリベイラに、なぜクリエイターたちがCNNからの連絡に反応しないのか尋ねた。オリベイラは、インフルエンサーたちはインスタグラムやメールで何千ものメッセージを受け取っており、すべてを管理するのは困難だと説明した。
この問題に対処するため、アンジェリーニ氏は、Google AdSense に似た、その分野でのブランドの支出を管理するためのインフルエンサー マーケティング ツールを構想しました。
マーケットプレイスとコミュニティ
オンボーディング後、クリエイターはすべてのソーシャルメディアアカウントを接続し、マーケティング契約の価格を表示し、過去のブランドコラボレーションを一覧表示できます。スタートアップの創設者によると、このプラットフォームには現在、フォロワー数が異なる4万人以上のクリエイターが登録されています。
クリエイターは、自身の基準に合ったオープンブランドキャンペーンに応募できます。また、コンテンツ提供と引き換えにブランドの商品を受け取る「ギフテッドコラボ」を選択することもできます。ブランド側は、厳選されたクリエイターに個別にアプローチしてコラボレーションを申し込むこともできます。
このプラットフォームでは、クリエイターは経験豊富な他のクリエイターから提案やヒントを得て、そこから学ぶことができます。交流の関連性を維持するため、プラットフォームではフォロワー数が2,000人以上のクリエイターのみに投稿を制限しています。
アンジェリーニ氏によると、多くのマーケットプレイスはウェブデータをスクレイピングしてインフルエンサーをリストアップしており、その結果、応答率が低くなることが多いという。Influurでは、インフルエンサーは通常、ブランドからのリクエストに24時間以内に応答すると彼女は述べた。
Influurは、クリエイター向けに月額30ドルのプレミアムサブスクリプションも提供しています。このサブスクリプションでは、価格、過去のキャンペーン、ソーシャルメディア、エンゲージメント率などの詳細情報が記載されたワンクリックメディアキットにアクセスできます。また、コンテンツ作成体験や人気クリエイターによる限定ウェビナーにもアクセスできます。
金融ツール
長年クリエイターとして活動してきたオリベイラ氏によると、大きな問題の一つは、作品完成後にブランドに支払いを催促することだという。この問題を解決するため、Influurはブランドに前払いを依頼し、その金をエスクロー口座に保管し、キャンペーンの成果物がすべて発送された時点でクリエイターのウォレットに送金する仕組みになっている。
「インフルエンサーは、最終作品を投稿してから報酬を受け取るまで60日から120日も待たされることがよくあります。私たちはウォレットと即時支払い機能でこの問題を解決します」とオリベイラ氏は述べた。
クリエイターは、報酬を受け取るまで30日間待つか、Influurに15%の手数料を支払って即時に引き出すことができます。現在、同社は米国、メキシコ、ブラジルを含む12か国で報酬の受け取りに対応しています。同社によると、クリエイターの20%が迅速な報酬受け取りのためにこの手数料を支払ったとのことです。
今後、このスタートアップは、バーチャル口座、短期ローン、クレジットカード、デビットカードなど、クリエイター向けの金融ツールを提供する予定です。「インフルエンサーたちは、Influurを自分たちの銀行にしたいと考えています。私たちは新しい金融商品をローンチする予定です。インフルエンサーの収入源となるだけでなく、貯蓄や支出にも貢献できるのです」とアンジェリーニ氏は述べています。
Point72 Ventureのシンハ氏は、ファンドの調査で、クリエイターは経済的な安定を望んでおり、スタートアップはそれを達成するための適切なツールを構築していることがわかったと述べた。
ブランドのための洞察
InfluurはシリーズAの資金調達により、インフルエンサーキャンペーンに関するインサイトと財務ツールの提供に取り組んでいます。また、企業が特定のクリエイターを起用したキャンペーンのパフォーマンスを予測できる予測エンジンも構築しています。
同社はサンフランシスコ、マイアミ、メキシコ、アルゼンチンの4つの拠点にわたってチームを拡大している。
Influurは、クリエイターに15%の即時支払い手数料とプレミアムサブスクリプションを請求するだけでなく、ブランドとの取引ごとに20%から25%のサービス手数料も請求しています。昨年は黒字化した月もありましたが、2026年までにキャッシュフローを黒字化することを目指しているため、黒字化にはまだしばらく時間がかかる見込みです。
このスタートアップは、金融ツール、インサイトエンジン、そして人気クリエイターを共同設立者として抱えていることで、他のマーケットプレイスよりも優位に立っていると確信している。
