Loop Health は「インドのオスカーヘルス」になることを目指しており、プライマリケアと保険へのアプローチでインドの健康保険のギャップを解消することを目指しています。
プネに拠点を置く同社は、この分野で資金調達を行った最新のスタートアップ企業でもあり、Elevation CapitalとGeneral Catalystが共同でリードしたシリーズAラウンドで1,200万ドルを調達しました。両社に加え、Khosla Ventures、YC Continuity Fund、Tribe Capital、そしてNoBroker創業者兼CEOのAmit Kumar Agarwal氏、Livspace創業者兼COOのRamakant Sharma氏、Meesho共同創業者のVidit Aatrey氏とSanjeev Barnwal氏、Carbon Health共同創業者兼CEOのEren Bali氏、Codecademy共同創業者兼CEOのZach Sims氏、Maven Clinic創業者兼CEOのKate Ryder氏を含むエンジェル投資家グループを通じて、Vinod Khosla氏も出資しています。
Loop Healthの共同創業者兼CEOであるマヤンク・ケール氏はTechCrunchに対し、今回の資金調達により、同社は2018年の創業以来、合計1400万ドルの資金調達を行ったと語った。これには、前回のシードラウンドで調達した230万ドルも含まれている。同社はYコンビネーターの2020年冬季アクセラレータープログラムに参加していた。
以前はインド全土でデジタル患者の健康記録を構築していたケール氏は、ライアン・シン氏、アムリット・シン氏、シャミ・ラジ氏とともに同社を設立し、大手保険会社の団体健康保険プランをあらゆる規模の企業に提供している。これには、Loop Health の社内医療チームとサービスプロバイダーのネットワークを通じた仮想プライマリケア体験も含まれる。
インドでは、医療保険に加入している人は15%未満と推定されており、加入している人のほとんどが入院と医療処置のみを対象としているとケール氏は述べた。ループ・ヘルスは、継続的なケアを提供することで、必要がない限り入院せずに済むようにすることで、この状況を変えようとしている。
「潜在顧客と話をすると、半数は初めて保険を購入する人です」とケール氏は付け加えた。「今は従業員が保険加入を求めています。他社との競争力を高めるためですが、COVID-19の影響で、従業員にとって保険は重要な福利厚生の一つになりました。今では感情が逆転しています。」
従来の保険プランでは通常、購入後最大4年間はほとんどの病気の補償が提供されないが、ループ・ヘルスでは、ループの顧客の40％がプラン開始後3か月以内にループの医師の診察を受けているとケール氏は述べた。
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過去12ヶ月間で、同社はShaadi.com、rediff.com、Helpshift、Knorr-Bremse、Shoptimize、Weikfield、Moonshine Meaderyなど、約5万人の会員を擁する150社以上の企業と提携を開始しました。Loop Healthは、2022年末までに会員100万人、今後5年間で東南アジア全体で会員500万人をカバーすることを目標としています。
同時に、同社の売上高は前月比50%増となり、従業員数は10人からプネ、ムンバイ、バンガロールで約80人に増加した。ケール氏によると、これには15人のケア専門家も含まれるという。
Khosla VenturesがEvenの500万ドルのシードラウンドをリードし、インドに保険では提供できない医療を提供する
勢いを維持するため、彼は新たな資金調達ラウンドで会員を増やし、実際の医療クリニックを建設し、営業、エンジニアリング、製品開発の人材を採用するつもりだ。
「私たちは今後も急成長を続け、今後18ヶ月でさらに数百社の企業をパートナーとして迎える予定です」とケール氏は述べた。「私たちは信頼を最優先に考えています。信頼されるヘルスケアプロバイダーを目指しており、50秒以内に電話対応し、当日相談、慢性疾患のための個別ケアプラン、そして患者が必要とする経済的な保障を提供するヘルスコンシェルジュを提供することで、その目標を実現していきます。」
Loop Healthに加えて、他のスタートアップもインドで医療保険に取り組んでいます。例えば、今回の投資は、Khosla Venturesがヘルスケア会員制スタートアップEvenに実施したシードラウンドに続くものです。また、Tiger Globalは、雇用主が従業員に保険を提供するスタートアップPlumに1,560万ドルのシリーズAラウンドを主導しました。また、Policybazaarは今年、保険マーケットプレイス向けに7,500万ドルを調達しました。
エレベーション・キャピタルのパートナー、マヤンク・カンドゥジャ氏は、ループ・ヘルスを主に医療関連企業として捉え、保険も提供している。保険の仕組みは分かりにくく、多くの保険加入者はどの病院に行けばいいのかさえ分からないとカンドゥジャ氏は語る。
彼は市場規模を35億ドルと推定し、年間20～25%の成長率を維持している。Loop Healthのような企業が参入し、特にCOVID-19の影響を受けた従業員の働きかけにより、急成長を遂げるには十分な市場規模があると言えるだろう。
「インドにはこれが欠けていました」とカンドゥジャ氏は付け加えた。「インドでは保険はコモディティ商品として販売されています。引き出しにしまっておいて、使わなくて済むことを願うようなものなのです。それが私たちにとってループ・ヘルスの魅力です。彼らは法人保険を提供するだけでなく、プライマリケアの包括的な介入も提供しており、入院の必要がない状態までケアしてくれることを期待しています。」
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クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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