初期段階のスタートアップ企業のマーケティング担当者は微妙なバランスを取らなければなりません。誰もが自分の仕事に自由に意見を述べることができ、収益を上げていない企業のキャンペーン予算は驚くほど少ないのです。
CTO は、チームが解決したチケットの数や、守ったリリース日についていつでも自慢できますが、成長マネージャーの主要なパフォーマンス指標は、数週間、あるいは数か月間現れないこともあります。
それを念頭に、私たちは数人のマーケティング専門家に連絡を取り、それぞれに同じ質問をしました。
「2022年第1四半期のマーケティング予算が25,000ドルしかないとしたら、どのように使いますか？」
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私たちが話をした人たちは次のとおりです:
- Cam Sinclair 氏、Ammo ディレクター/マーケティング担当者
- ジョナサン・メトリック、ポーテージ・ベンチャーズの最高成長責任者
- トレーシー・ウォレス、MarketerHireマーケティングディレクター
- ジョナサン・マルティネス、JMStrategy創設者
- マヤ・ムファレク、マーケティングキューブ創設者
- ピープ・ラジャ、ウィンター社のCEO、CXLの創設者
- リンゼイ・ゴールドマン、MO Pros戦略アドバイザー
私たちが受け取った詳細な提案には、予算の内訳、最小限の実行可能なブランド デザインを開発するためのヒント、成功を測定する方法に関するアドバイスが含まれていました。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
チーム内にマーケティング担当者がいなくても、1 月 1 日までにこれらの戦略や戦術のいくつかを実行できるパートタイムの従業員を雇うのに十分な時間があります。
読んでいただきありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
成長マーケティング専門家の調査: 2022 年第 1 四半期に 25,000 ドルの予算をどのように使いますか?
TC+ Twitter Space: ゼロパーティデータを活用してマーケティングキャンペーンをパーソナライズする方法
明日、太平洋標準時午後 3 時 / 東部標準時午後 6 時に、Octane AI の社長兼共同設立者である Ben Parr 氏とともに、ゼロ パーティー データを使用してマーケティング キャンペーンをパーソナライズする方法について Twitter スペースで講演します。
ゲスト投稿で彼が共有した、顧客の忠誠心とコンバージョンを高めるために顧客に尋ねる適切な質問を見つけるのに役立ついくつかの戦術について説明します。
この会話は誰でも参加できますので、ぜひご質問をお持ちください。
明日午後 3 時 (太平洋標準時) / 午後 6 時 (東部標準時) に、@benparr が @YourProtagonist とゼロ パーティ データについて話し合う私たちのスペースに参加してください https://t.co/yAdLlGTEsu
— テッククランチ（@TechCrunch）2021年11月16日
ゼロパーティデータを収集・活用してマーケティングをパーソナライズし、成長を促進する
スタートアップの採用に関するプレゼンテーションやその他の新鮮なヒントを提供する
新しいスタートアップ企業のほとんどはハイブリッドな労働力で運営されていますが、採用プロセスがそれに追いついていることは保証されません。
TechCrunch Disruptのパネルディスカッションで、編集長のEric EldonがSequoiaのタレントパートナーであるJaime Bott氏、SignalfireのオペレーティングパートナーであるTawni Nazario-Cranz氏、EQ Talent Groupの創設者兼CEOであるDoris Tong氏にインタビューを行い、採用における最近の変化について詳しく聞きました。
需要が高いのはエンジニアリングの人材だけではありません。多くのスタートアップ企業が人員を増強しているため、「世界全体では、雇用できる上級人材が足りていません」とエリック氏は書いています。
スタートアップの採用に関するプレゼンテーションやその他の新鮮なヒントを提供する
キャスパーの私生活復帰は、DTC企業の株式公開の兆候ではない
皆さんの多くと同じように、私が初めて Casper を知ったのは、数年前に同社がマットレスを宣伝するために流していたポッドキャスト広告を通じてでした。
同社は興味深い軌跡を辿ってきた。ベンチャーキャピタルの支援を受けながら、2020年のIPO以来「上場企業として苦戦してきた」とアレックス・ウィルヘルムは報告している。
昨日、同社は再び非公開化すると発表した。「スウィートグリーンやレント・ザ・ランウェイのような資金に飢えた事業が上場していることを考えると、キャスパーで何が起こったのかを詳しく調べる価値はある」
キャスパーの私生活復帰は、DTC企業の株式公開の兆候ではない
先週のフィンテック企業の決算から学んだ教訓
ダイナミックなニュースが続いた1週間後、ライアン・ローラー氏とアレックス・ウィルヘルム氏は金曜午後に共同で「BNPL、消費者金融、不動産テック、コーポレートファイナンス企業のフィンテック分野の一連の優れた成果」を振り返りました。
彼らの要約では、Affirmの収益、ZillowのiBuyingの放棄、暗号通貨取引の減少によるRobinhoodとSquareの低迷した収益結果が取り上げられた。
「公的市場と民間市場の両方において、今年はフィンテックの年になりそうだ。」
先週のフィンテック企業の決算から学んだ教訓
ユタ州のPodiumがIPO前の資金調達ラウンドを実施し、評価額を30億ドルに引き上げた。
中小企業にソフトウェアサービスを提供するPodiumは、評価額30億ドルで2億100万ドルの資金調達ラウンドを獲得した。投資家はブルームバーグに対し、ユタ州に拠点を置く同社は「間違いなく」株式を公開すると語った。
Podiumはそれ以上の情報を明かすことを拒否した。
「確かな財務実績がないため、Podiumの今後のIPOはますます興味深いものとなっている」とアレックス・ウィルヘルム氏は書いている。
「Podiumの現在のパフォーマンスの結果は、最終的に提出されるS-1書類の中で明らかになるはずなのに、なぜ今教えてくれないのか？」
ユタ州のPodiumがIPO前の資金調達ラウンドを実施し、評価額を30億ドルに引き上げた。
ラテンアメリカのフィンテックの波が新たなグローバル商取引のレールを敷設している
少なくとも 14 種類の異なる通貨を使用する消費者により良いサービスを提供するために、ラテンアメリカのオンライン マーチャントは、世界的なブランドや中小企業に利益をもたらす革新的で堅牢なフィンテック インフラストラクチャを構築しています。
「世界中の小売業者やサービスプロバイダーにとって、市場シェアと顧客ロイヤルティを拡大する鍵は、決済とオンライン購入体験にまつわる摩擦をなくすことです」とEBANXのCEO、ジョアン・デル・ヴァッレ氏は書いている。
「実際には、消費者はこのプロセスが『考えなし』であることを望んでいます。そうすることで、好みの方法で支払いをする際に障壁がなく、デジタル取引が迅速、簡単、手間がかからず、安全であることが保証されるからです。」
ラテンアメリカのフィンテックの波が新たなグローバル商取引のレールを敷設している
より迅速な取引、より少ないデューデリジェンス：アフリカのスタートアップ市場は大手ライバルの動向を反映している
アフリカのスタートアップ企業はすでに過去のすべての年を上回る資金を調達しており、2021年は間違いなく記録に残る年になるだろうとアレックス・ウィルヘルムとアンナ・ハイムがThe Exchangeに報告している。
彼らの調査によると、アフリカの状況は他の地域とよく似ている。投資家は急速なペースで取引を行っており、デューデリジェンスはしばしば後回しにされている。
この数字の意味を理解するために、彼らはNovastar Venturesの西アフリカ担当ディレクターのブライアン・オディアンボ氏と、Acuity Venture Partnersのマネージングパートナーであるレクシー・ノビツケ氏に話を聞いた。
より迅速な取引、より少ないデューデリジェンス：アフリカのスタートアップ市場は大手ライバルの動向を反映している
サービスとしての認定と代替学位の未来
Edtech スタートアップの Woolf は、教育の代替案を提供するためではなく、そうした代替案を正当化するために 750 万ドルのシードラウンドを獲得しました。
「ウルフ大学は、非認定の代替教育を提供する新興企業と競合しているわけではない」とナターシャ・マスカレニャスは書いている。
「その代わりに、ウルフは彼らを将来の顧客にしたいのです。」
サービスとしての認定と代替学位の未来
大型取引により、より多くのAIスタートアップがIPOの領域に進出している
アレックス・ウィルヘルム氏とアナ・ハイム氏は、CB InsightsによるAIへのベンチャーキャピタル投資に関する新しいデータを分析して、投資額と取引件数の増加はより多くのAIに特化したスタートアップ企業が株式市場に向かうことを意味していると指摘した。
彼らは、数字の意味を理解するために、Sapphire Ventures のパートナーである Jai Das 氏と Glasswing Venture のパートナーである Rudina Seseri 氏の協力を得ました。
「一度に総額1億ドルを調達するということは、投資家は10億ドル以上の資金、できればもっと大きな金額での資金調達に賭けている」とアンナとアレックスは書いている。
「これらの企業のほとんどは、ソフトランディングを期待するのではなく、自力で撤退を進める必要があるだろう。」
大型取引により、より多くのAIスタートアップがIPOの領域に進出している
マイクロソフトのクラウドへの移行は企業の進化の教訓である
マイクロソフトのクラウド コンピューティングへの移行は、このテクノロジー大手のビジネスのやり方を根本的に変えてしまったと言っても過言ではありません。
「マイクロソフトは顧客にこの変更を求めただけではありません」とロン・ミラー氏は記している。「ソフトウェアの開発と提供方法に至るまで、社内のあらゆる面で大規模な変更を伴いました。数ヶ月から数年かかるウォーターフォール型の開発スケジュールから、毎日更新できる可能性のあるアジャイル型への移行です。」
先月、TechCrunch Sessions: SaaS で、彼は Microsoft 365 のコーポレートバイスプレジデントである Jared Spataro 氏と移行について話し合いました。
マイクロソフトのクラウドへの移行は企業の進化の教訓である
