Crossbeam、ネットワーク効果がパートナークラウドの成長を牽引しシリーズCで7,600万ドルを調達

Crossbeamの創業者兼CEOであるボブ・ムーア氏は、アカウントマッピングと呼ばれるプロセスを用いて、販売パートナーシップを構築する企業が重複するアカウントを把握できるよう支援するためにスタートアップを設立しました。彼は、顧客が他のパートナーをネットワークに引き寄せることで、最終的にはネットワーク効果が会社にもたらされることを理解していました。このビジョンが実現したことで投資家の注目を集め、本日、同社は7,600万ドルのシリーズC資金調達を発表しました。

このラウンドはアンドリーセン・ホロウィッツがリードし、前回のリード投資家であるレッドポイント・ベンチャーズ、ファーストマーク・キャピタル、ファースト・ラウンド・キャピタル、アンコーク・キャピタルに加え、セールスフォース・ベンチャーズ、ハブスポット・ベンチャーズ、オクタ・ベンチャーズも参加した。Crunchbaseのデータによると、同社は今回の投資により、総額約1億1,700万ドルを調達した。

ムーア氏は、投資家を惹きつけているのはネットワーク効果であり、ネットワークグラフを見ることで企業と投資家が成功を測る簡単な方法を提供していると述べています。「つまり、ビジネスがうまくいっているかどうか、そして成功をどのように測るかを考える上で、私たちは常にこのネットワークグラフの成長と、どれだけ多くの新規企業が参入しているかを軸に考えているのです」と彼は言います。

これらの企業の多くは、他社からの誘いを受けて参加しているためです。また、プラットフォームの利用状況や、企業間の連携状況についても確認できると彼は説明しました。設立以来の成長を見れば、そのことがよく分かります。

さらに、昨年はより大規模な企業を惹きつけ、ネットワークの成長をさらに加速させました。「昨年の最大の変化の一つは、非常に大規模なエンタープライズアカウントを獲得し始めたことです。これらの企業は、パートナーシップのグラフにおいて、ほぼそれ自体が重心のような役割を果たしています」と彼は述べています。

当初はパートナーチームへの販売だったが、現在は営業とマーケティングにも進出し、SalesforceやHubSpot（偶然にも同社も出資している）といったシステムに貴重なデータを提供できていると彼は語る。「Salesforce、HubSpot、Slackといった製品との統合によって、人々の業務にデータが流れ込み、疑問への答えを実際に得ることができ、パートナーエコシステムにおける影響の所在を測定できるようになるため、こうした幅広い関心が高まっています。」

実際、企業がクロスビームのデータを活用し始めて初めて、料金を支払い始めるのです。「当社はフリーミアムモデルを採用していますので、無料で参加でき、無制限のパートナーを無料で利用でき、すべてのデータを無料で接続できます。料金が発生するのは、クロスビームを通じて取得したデータをクロスビームシステムから別のプラットフォーム（Salesforceなど）に転送したいと思った時です」とムーア氏は語ります。