記者がコンテンツマーケティングに興味を持たない6つの理由

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しかし、落とし穴があります。ほとんどのコンテンツマーケティングプログラムには、実際のメディアのように速報ニュースを専門に扱うジャーナリストがいません。では、ニュースルームのリソースなしに、真にニュース価値のあるコンテンツを作成するにはどうすればいいのでしょうか？

独自のデータを作成し、分析します。

あなたのブランドが最新のデータセットや既存データの新たな分析を提供する場合、あなたは情報の唯一の所有者となり、それを出版物に独占的に提供することができます。これにより、あなたのプレゼンテーションははるかに魅力的になります。

この戦術は、オリジナルコンテンツマーケティングとデジタルPRを組み合わせたものです。

しかし、コンテンツは単にタイムリーであるだけでは不十分です。ピッチするライターとその読者層にとって関連性のあるものでなければなりません。この点については、#4で詳しく説明します。

最後に、重要性、つまり視聴者への影響についてです。ローカルニュースを考えてみると、交通渋滞や学校の休校といった出来事が報道されるのはそのためです。視聴する人々の日常生活に直接影響を与えるからです。

あるいは、あなたのデータは特定の分野を担当するライターにとって重要な意味を持つこともあります。例えば、クライアントのPorch.comの場合、全国規模の報道を目指しつつ、Realtor.comのような業界サイトでのより関連性の高い報道も目指しました。

ニッチな媒体をターゲットにしたいと考え、HOAに関する意見を人々に尋ねました。このプロジェクトは、Realtor.com、REALTOR Magazine、Better Homes & Gardensなど、多くのメディアで取り上げられました。

ブランドの観点から見ると、重要性は厳しい基準ですが、まったく新しい洞察を提供できれば、決して不可能ではありません。

2. 重要性が明確ではない

見知らぬ人があなたに表紙のない本を手渡して「これ、面白いですよ」と言ったら、あなたはその本を全部読みますか？

おそらく無理でしょう。この見知らぬ人があなたの興味をどうやって知るのでしょうか？そして、なぜあなたが興味を持っているかどうかを知るために本を一冊読む必要があるのでしょうか？

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誰かに売り込みメールを送るとき、相手があなたのコンテンツを気に入ってくれるだろう、そしてそれがあなたのオーディエンスにとって重要だ、とあなたの言葉を信じてくれることを期待しています。しかし、それだけでは十分ではありません。

メール本文では、そのコンテンツが読者にとってなぜ重要なのかを具体的に説明する必要があります。最も興味深いポイントや、関連性のあるポイントを箇条書きでまとめましょう。

なぜでしょうか？おそらく、ユーザーはコンテンツを見る価値があるかどうかを判断するのに数秒以上を費やしたくないでしょう。次のステップに進むよう説得し、当然のことと思わせないようにする必要があります。

3. 間違ったライターに売り込んでいる

ピッチ リストを作成するときは、どの出版物にピッチするかを決めるだけでなく、関連する分野を扱っている特定のライターを特定することも重要です。

しかし、よくあるのは、例えば健康やスポーツといったトップレベルのニッチな分野までしか調査しないというケースです。しかし、多くのライターは、健康やスポーツ全般ではなく、健康とスポーツの交差点といった、より具体的なトピックを取り上げています。

しかし、信じてください。このリサーチはデジタルPRプロセスにおいて非常に重要な部分です。2019年に500人のライターを対象に調査したところ、彼らの最大の不満は非常に顕著でした。最も大きな不満は2つあり、ピッチャーがライターについて十分なリサーチをしていなかったこと、そして出版社について十分なリサーチをしていなかったことでした。

適切なライターを特定できれば、そのライターがあなたの提案する内容を評価する可能性がはるかに高くなります。なぜなら、その内容は実際に関連性があり、興味深く、彼らが読者と共有したいと思うものだからです。

幸いなことに、いまだに多くの人がこの間違いを犯しているのであれば、それは、ターゲットを絞ったあなたの売り込みが、他の人たちよりも目立つ可能性が高いことを意味します。

4. 売り込みが一般的すぎる

適切なライターをターゲットにする場合でも、売り込み内容はパーソナライズする必要があります。

いずれにせよ、テンプレート化されたピッチは複数のライターに適切にターゲットを絞ることはできないと私は主張します。なぜなら、コンテンツのどの部分が他の部分と比べて一部の読者にとってより興味深いかという微妙な違いが常に存在するからです。

たとえば、休暇中に受け取るお気に入りのギフトを尋ねるアンケートの結果を売り込む場合、SaaS に重点を置いている技術ライターはソフトウェア関連のギフトを強調することに興味があるかもしれませんし、e コマースに重点を置いている技術ライターは製品やマーケティングの側面に興味があるかもしれません。

せっかくここまでリサーチしたのだから、それをプレゼンに活かしましょう。プレゼンする相手と人間的なレベルで共感できるような雰囲気を作りましょう（相手が過去に書いた作品に触れたり、Twitterで見つけた共通点など）。

次に、そのオーディエンスがあなたのコンテンツに関心を持つと思う理由を簡潔に説明し、その特定のオーディエンスに訴える重要なポイントを取り上げます。

これらの手順を踏めば、相手はあなたが実際にプレゼンテーションに力を入れていることを理解し、あなたのプレゼンテーションをより積極的に検討してくれるでしょう。

5. ピッチのメンテナンスが大変すぎる

これはいくつかの異なる方法で発生する可能性があります。

まず、あなたのプレゼンメールは長すぎませんか？ 同じ500人のライターを対象とした調査では、回答者の大多数がプレゼンメールは200語未満であることを望んでいることがわかりました。

それ以上長くなると失ってしまう恐れがあるので、率直かつ簡潔にすることを忘れないでください。

次に、「調査を見たい方は返信をお願いします！」といった類のことはやめましょう。これは受信者に余計な手間をかけてしまうことになり、プロセスに支障をきたす恐れがあります。

代わりに、コンテンツに直接リンクして、ユーザーが希望する場合はすぐにコンテンツを表示できるようにします。

3つ目に、提供されているリンクはこれだけですか？それとも他にもありますか？私たちは3つ以上のリンクを含めることはなく、可能な限り1つに絞ります。受信者が何度もクリックする必要がないようにしましょう。

マーケティングの他の部分と同様に、コンテンツに対するユーザーの関心をできるだけシームレスに評価できるようにする必要があります。

6. コンテンツがブランドイメージに合致しすぎている

ブランドに重点を置きすぎたコンテンツは、ライターにとって広告のように感じられ、自動的に不採用になります。

コンテンツを評価して、それが主力製品またはサービスの提供を直接宣伝または宣伝しているかどうかを確認します。

あなたのコンテンツが在宅勤務が健康に良いことを証明するもので、あなたが在宅オフィスの提供者であるなら、その情報は出版社にニュースとして売り込むよりもブログに適しているかもしれません。

ただし、例外もあります。主張を裏付ける客観的なデータがあり、方法論が非常に明確であれば、偏っているようには見えず、それをライターに提案することができます。

あるいは、利益相反が働いているのかもしれません。もしあなたがホテルチェーンで、最も清潔なホテルの客室に関するレポートを発表したとしたら（そしてあなたのチェーンはナンバーワンです）、客観的で役立つ情報を提供するのではなく、明らかに自社の宣伝をしようとしているため、誰もそれを偏りのないデータとして信頼することはないはずです。

コンテンツが視覚的にブランド化されすぎている可能性もあります。ロゴが頻繁に、あるいは目立つように表示されていたり、ブランド名が頻繁に使われすぎている可能性があります。

自分のコンテンツをもう一度批判的に見直して、これらの罠に陥っていないか確認してください。

コンテンツ マーケティングやデジタル PR で失敗する可能性は数多くありますが、オーディエンスに価値を提供するコンテンツを作成するという原則を忠実に守り、実際にこれらのオーディエンスに語りかけるライターに売り込めば、メディアで取り上げられる可能性が高まり、ブランド認知度、質の高いバックリンク、全体的な権威が向上します。

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