ノイズが溢れ、シグナルがほとんどない世界において、消費者の選択を容易にするスタートアップは理にかなっています。Career Karmaは学生がテック系ブートキャンプを選ぶのを支援し、Stackin'はミレニアル世代がネオバンクや貯蓄アプリの世界をナビゲートするのを支援し、ボストンに拠点を置く新興企業は医師が最新の医療機器を市場から常に把握できるよう支援しています。
マイク・モノヴォーカス、リー・スミス、ロバート・コーの3人によって2019年に設立されたAcuityMDは、医療機器データのサイロ化されがちな世界を解き放つことを目指すエンタープライズソフトウェア企業です。そしてその目標達成に向けて、同社は今週、ベンチマークが主導する700万ドルのシードラウンドを獲得しました。
今回の買収の一環として、ベンチマーク社のGPであるエリック・ヴィシュリア氏がAcuityMDの取締役会に加わります。2019年に医療技術企業への投資で1億ドルを調達したAjax Healthもこのラウンドに参加しました。モノヴォーカス氏は、シード資金を獲得したことで、AcuityMDは年末までに8人体制のチームを倍増させ、「製品、製品、製品」という特定の分野に重点的に投資する計画だと述べました。
AcuityMDは、医療機器のライフサイクル全体、つまり製品の販売から手術後の患者の転帰までを追跡するデータプラットフォームです。個々の医療機器に関する業界データと市場データを集約し、個々の製品に関するメタデータのようなものを提供します。
「毎年何千もの製品が発売されるため、フェローシップやレジデンシーを修了した外科医が最新かつ最高の医療技術を把握するのはほぼ不可能です」とモノヴォーカス氏は述べた。「私たちはこれをソフトウェアと連携の問題だと考えています。膨大なデータが溢れているにもかかわらず、意思決定者に届けるのが非効率なのです。」
モノヴォーカス氏は、家族が一連の手術を受ける必要が生じたとき、医療機器管理の非効率性を直接体験しました。
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「私にとって興味深いのは、メーカーが何を使うべきかについて多くの情報を持っているにもかかわらず、それが適切な外科医に適切なタイミングで伝わっていないことがあるということです」と彼は語った。「私が根本的に認識したのは、この業界の情報の流れが少しうまくいっていないということでした。…それは有能な医師や外科医の問題ではなく、情報伝達が不足しているという点でした。これはデータ主導の世界では、かなりおかしなことです。」
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そこで、ベイン・アンド・カンパニーとそれ以前に医療機器メーカーで働いていたこの起業家は、データを活用して医療機器を患者の長期的な転帰により適切に対応できるようにする方法を考え始めました。医師はより多くの情報から利益を得る重要なステークホルダーでしたが、AcuityMDのチームは、医療機器メーカーを主要顧客として販売することに着手しました。
その理由の一つは、病院や医師への営業活動がいかに厄介かということにあるかもしれない。モノヴォーカス氏によると、もう一つの理由は、医療機器の性能データが、メーカーの営業チームが売り込みを強化し、より的確にターゲットを絞るために活用できる重要なシグナルとなるからだ。モノヴォーカス氏は、メーカーが自社製品の市場動向を可視化したいと考えている理由を説明した。その内容は、多忙な外科医が自社の機器を必要とする可能性のある場所に関するデータから、特定の機器の長期的な効果まで多岐にわたる。
このデータは、営業担当者が、特定の製品で 10 人の外科医をターゲットにすることが、メーカーに財務上、また市場の他の部分との関連でどのような影響を与えるかを事前に把握するのに役立つ可能性があります。
AcuityMDは、医療機器のリアルタイムデータベースを目指しています。長期的には、需要が高く重要な取引においてメーカーと外科医をつなぐ即日配送サービスとして位置付けられる可能性があります。モノヴァクス氏によると、物流と在庫は医療機器業界にとって「根深い」問題であるものの、まだ解決策は見つかっていないとのことです。モノヴァクス氏は、このスタートアップが将来、各施設で必要な在庫レベルを予測できるようになると考えています。これは、クロエ・アルパート氏が共同設立したメディナスのような企業が病院システム内で運営・管理している方法と似ています。
しかし現時点では、AcuityMDは、自社のプラットフォームとベンチャーキャピタルによる数百万ドル規模の資金を、医療機関システムの外で最大限に活用できると考えている。同社は病院や外科医に関する多くのデータをメディケアCMSや保険会社から入手しているため、医療機関側で特別な対応は不要だ。
課題となるのは、これらのデータソースが真のシグナルを抽出できるほど優れているかどうかを確認することです。このスタートアップは、まだ「良さ」の定義を固めていません。
「かつて誰かが、デジタルヘルス企業は最終的にはヘルスケアデータ企業になると言っていたのを聞いたことがあります」と彼は言った。「私たちは少し違ったアプローチをしています。」
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Natasha Mascarenhas 氏は、初期段階のスタートアップ企業やベンチャーキャピタルの動向を担当する TechCrunch のシニア記者でした。
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