世界の SaaS 市場は常に拡大していますが、12 か月未満の実行期間しかない場合、TAM に重点を置くのは困難です。
一般的な B2B 販売サイクルは数か月かかるため、成約までの平均時間を短縮することが、継続するための最善の戦略です。
マトリックス・パートナーズのジェイク・ジョリス氏によると、より多くのスタートアップ企業が「許可なし」のパイロットプログラムを使用しているのはそのためだ。
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許可のないパイロットでは、チームは「公開されている顧客固有のデータ」を使用して、販売見込み客に「独自のデータで使用した場合のエクスペリエンスがどのように見えるか、どのように感じるか」を正確に示します。
これらのプログラムは、SECの提出書類、検索エンジンの検索結果、さらには出生・死亡記録などを含む公開記録からデータを取得します。その結果、「世界はあなたの思い通りになる」とポリス氏は言います。
彼の記事には、パイロット プログラムのアイデアを生み出すのに役立つ演習と、公開データ ソースに関するいくつかの提案が含まれています。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
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ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
売上を伸ばし、顧客を満足させる「許可なし」のパイロットプログラムを作成する
AIソリューションを正しく購入する方法：新規顧客が考慮すべき7つの質問
新しいツールやテクノロジーに関しては、投資家は起業家よりもはるかに現実的です。創業者はそのテクノロジーで何ができるのかを知りたがりますが、投資家はそれがどんな問題を解決するのかを尋ねる可能性の方がはるかに高いのです。
これを念頭に、Yousuf Khan 氏 (Ridge Ventures パートナー) は、AI ベースのソリューションを検討している企業向けに「エンタープライズ バイヤー スコアカード」を作成しました。
AI がどのように具体的な価値をもたらすかについて投資家の視点を知りたい場合は、ぜひこの記事をお読みください。
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4人の創業者が建設テクノロジーの将来について語る
カラン・バシンは、建設テクノロジー業界の創業者4人にインタビューし、業界の今後の方向性とその過程で直面する課題について意見を聞きました。
- Kravaの創設者兼CEO、リトウィック・パヴァン氏
- ジェームズ・スワンストン、ボヤージュ・コントロール創業者兼CEO
- コンスタンティン・カウフマン、Oculai共同創設者兼CEO
- ヨシュ・ローゼン、PartRunner創設者兼CEO
4人の創業者が建設テクノロジーの将来について語る
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SECのファンド開示の変更は骨抜きにされているが、依然として注目に値する
証券取引委員会は先月、「プライベートファンド市場の透明性、競争、効率性」を高めることを目的とした新たな情報開示ガイドラインを発表した。
レベッカ・シュクタク氏は、「SECが可決した規則は当初の提案を骨抜きにしたバージョンだったが、それでもVC、特に新興のマネージャーが注意を払うべき点がいくつかある」と語る。
SECのファンド開示の変更は骨抜きにされているが、依然として注目に値する
フィンテックへの投資はラテンアメリカにおける銀行の普及に実質的な影響を与えた。
アンナ・ハイムとアレックス・ウィルヘルムは、ラテンアメリカの初期段階のスタートアップ企業を支援するベンチャーキャピタル企業アトランティコの最新の年次レポートを取り上げました。
「世界的なベンチャーキャピタル市場が縮小するにつれ、テッククランチが追跡している他の市場と比較して、ラテンアメリカのスタートアップが調達した資金は以前よりも大幅に減少している」と彼らは書いている。
「これは決して新しい傾向ではありませんが、2023年も半分が過ぎた今、数字は厳しいものとなっています。」
フィンテックへの投資はラテンアメリカにおける銀行の普及に実質的な影響を与えた。
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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