起源の物語は、主人公が困難を乗り越え、その過程で主人公の核となる強さを明らかにすることがすでにわかっているため、満足感があります。
今週、私たちは、Klaviyo の共同創業者である Andrew Bialecki 氏と Ed Hallen 氏がどのようにしてスタートアップ企業を、現在 41 億 5,000 万ドルの評価額を持つ e コマース マーケティング自動化プラットフォームへと成長させたかについて、4 部構成のシリーズを公開しました。
どちらの創業者も、放射能を帯びたクモに噛まれたわけでも、起業家としてのスキルを高める血清を投与されたわけでもない。その代わりに、彼らは見込み客が何に対して喜んでお金を払うのかを探るために顧客開拓に注力し、競合をほとんど無視した。
「クラビヨのブートストラップは、『もし私たちが、誰かが解決するためにお金を払ってくれる問題を見つけることに非常に規律正しく取り組めば、本物の会社になれる』という思いから生まれました」とハレン氏は語った。
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何百万人もの人々が、Klaviyoのプラットフォームを通じて送られてくるパーソナライズされた自動メールに毎日返信しているにもかかわらず、Klaviyoはまだあまり知られていないブランドです。現在進行中のEC-1シリーズは、起業家の皆様に、成功する企業の成長と拡大に関する真の洞察を提供するだけでなく、インターネットの真の仕組みを理解したい一般の方にも非常に役立ちます。
Extra Crunch を読んでいただき、ありがとうございます。素晴らしい週末をお過ごしください。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ウォルター・トンプソン
TechCrunch シニアエディター
@yourprotagonist
クラビヨ EC-1
- パート1： Klaviyoがライフスタイルビジネスから41.5億ドル規模のメール大手へと変貌を遂げた方法
- パート2： Klaviyoがデータとノーコードを活用してオウンドマーケティングを変革した方法
- パート3： 2021年のマーケティングは単なる取引ではなく感情的なものになる
- パート4：スタートアップの成功にはドラマや奇抜さは必要ない
クラビヨ EC-1
マイクロモビリティの次の大きなビジネスは車両ではなくソフトウェア
私の市内ではかつて複数のマイクロモビリティ会社が営業していましたが、統合により数社にまで減少しました。
現在、多くの消費者が自分専用の電動自転車や電動スクーターを購入しているため、ドックレス・マイクロモビリティのシェアリングは「収益性の高い事業であるとは証明されていない」とTrucks Venture Capitalのアソシエイト、プニース・メルバ氏はTechCrunchに語った。
私の町にはドックレス電動モペットを販売している業者が1社しかないので、価格はもはや問題ではありません。その代わりに、バッテリーの充電状態が最も良い車両を見つけることを最優先に考えています。（サンフランシスコには坂道が多く、その日がどんな日になるか全く予測できません。）
LimeやBirdのような大手企業は、このような車両管理機能のための垂直統合型技術スタックを持っていますが、スタートアップにもチャンスがあります。需要の高い地域まで自動運転で向かう「ファントムスクーター」や、前方に交通がある場合にドライバーに警告するモペットを想像してみてください。
この詳細な業界分析では、地方レベルでの規制の強化と消費者の習慣の変化が、マイクロモビリティプロバイダーに適応と革新を迫っている様子が示されています。
「車両に規制順守を組み込む場合でも、ADAS などの安全機能を導入する場合でも、マッピング コンテンツを追加する場合でも、工場に戻すことなく車両上で新しいアプリを積極的に開発して起動できるプラットフォームが必要です」とメルバ氏は述べた。
マイクロモビリティの次の大きなビジネスは車両ではなくソフトウェア
企業のセキュリティ攻撃者はパスワード一つで最悪の一日を過ごす
同じことを何度も繰り返しながら、違う結果を期待することが狂気の定義だとしたら、サイバーセキュリティ業界は狂っていると言えるかもしれません。
犯罪者は高度に洗練された攻撃手法を駆使して革新を続けていますが、多くのセキュリティ組織は10年前と同じ技術的アプローチを依然として使用しています。世界は変化しているのに、サイバーセキュリティはそれに追いついていません。
企業のセキュリティ攻撃者はパスワード一つで最悪の一日を過ごす
データサイエンティスト：物語を前面に出す
ある推計によると、2025年までに1日あたり463エクサバイトのデータが生成されるとされています。物理的およびデジタル的な行動をデータに変換することがかつてないほど容易になった今、あらゆる業種の企業が競争優位性を獲得するために、可能な限り多くのデータを蓄積しようと競い合っています。
しかし、データ（およびより多くのデータを取得すること）に対する私たちの集団的な熱狂の中で、データから真の価値を引き出すためにストーリーテリングが果たす役割が見落とされがちです。
現実には、データだけでは人間の行動に真に影響を与えるには不十分です。目標が企業の収益向上であろうと、パンデミックのさなか人々に自宅待機を促すことであろうと、行動を促すのは数字ではなく、その物語なのです。
より多くのデータが収集され、分析されるにつれて、コミュニケーションとストーリーテリングは、信号とノイズを分離する役割を果たすため、データ サイエンスの分野でさらに不可欠なものになります。
データサイエンティスト：物語を前面に出す
事業継続計画はファンドとポートフォリオにとって必須です
私たち全員が、COVID-19への対応だけでなく、予期せぬ悲劇に直面した際に企業が繁栄し続けられるように、予防措置を講じる必要があります。
そこで、自分自身に次の質問をしてみてください。「もし私かパートナーが明日病院に入院し、携帯電話がなかったり、病気がひどくて誰にも電話できなかったり、その状態が 2 ～ 3 週間（あるいはそれ以上）続いたらどうなるでしょうか？」
答えが「本当にわかりません」である場合、ビジネス継続計画はありません。
事業継続計画はファンドとポートフォリオにとって必須です
アウトドア系スタートアップはコロナ禍で急成長
長年にわたる持続的な成長の後、パンデミックはアウトドアレクリエーション業界を急速に活性化させました。キャンピングカー、プライベートキャンプ場、トレイル検索アプリなどのサービスを提供するスタートアップ企業は、COVID-19によって屋内レクリエーションが制限された際に、既存のアウトドアレクリエーションブームに乗じて、数百万人の新規ユーザーにとって魅力的な存在となりました。
Outdoorsy、AllTrails、Cabana、Hipcamp、Kibbo、Lowergear Outdoorsなどの新興企業は著しい成長を遂げているが、この勢いを維持するには、パンデミック中にアウトドアへの愛着を発見した消費者が、それを生涯にわたる関心に変えていく必要がある。
アウトドア系スタートアップはコロナ禍で急成長
VMware が Dell から解放されたら、誰がそれを買いたいと思うでしょうか?
デルは先週、巨額の一時配当、5年間の商業提携契約、既存のデル株主への大量の株式付与、マイケル・デル氏の取締役会長としての地位留任と引き換えに、VMwareを分離することに合意した。
では、この取引によって、VMware の独立性と Dell の影響力はどうなるのでしょうか?
VMware が Dell から解放されたら、誰がそれを買いたいと思うでしょうか?
時間に追われるITチームはローコードソフトウェアを活用して急速な成長を促進できる
多くの新興企業や成熟した組織は、スケール能力によって生き残るか死ぬかが決まります。より速く、より安く、そして適切にスケールしましょう。
通常、ITチームは、数え切れないほど多くの要求に加えて、その重荷を背負っています。ITチームは、組織のために山のような仕事をこなしながら、テクノロジープラットフォームを可能な限り迅速に拡張し、最新のインフラの問題を解決し、日々発生する数え切れないほどのリクエストに応えています。
最高情報責任者（CIO）や最高技術責任者（CTO）がITチームに提供できる最も有益な贈り物は、時間を増やすことです。多くの人は、チームメンバーをもう1人増やすことを意味すると考えがちですが、ローコード統合プラットフォームを導入するだけで実現できるかもしれません。
時間に追われるITチームはローコードソフトウェアを活用して急速な成長を促進できる
欧州のVCが第1四半期に急増
ベンチャーキャピタルの資金調達における驚異的な第1四半期は米国だけにとどまらず、欧州でも素晴らしい年の始まりを迎えました。
ベンチャーキャピタルの世界は、2021年の欧州投資サイクルを、年間記録を破るほどの活発な動きでスタートさせた。
データには、欧州のスタートアップのどのセクターが資金調達額、シード段階および後期段階の取引の増加、そして金額面で際立っていたかなど、解明すべき点が数多くあります。また、エグジットについても議論する必要があります。デリバルーのIPOとその様々な苦境は、この時期に理解する価値のある唯一の取引ではありませんでした。
特定の期間の取引の多くは、実際に発生してからかなり経ってから開示または発見されるため、すべてのベンチャー キャピタル データは現実より多少遅れていることを念頭に置いておく必要があります。
この場合、数字はさらに印象的なものになります。
欧州のVCが第1四半期に急増
UiPathはIPOレンジを引き上げたが、最終の非公開ラウンドよりも低い評価額を目標としている
ロボティック プロセス オートメーションのユニコーンである UiPath が今週株式を公開し、その価値に注目が集まっています。
UiPath は、市場が最も株式公開に興味を持っていた時期に前回の非公開ラウンドで資金を調達し、現在は少し状況が変わった中で株式を公開している。
数値的に見ると、UiPathはIPO価格レンジを1株あたり43～50ドルから52～54ドルに引き上げました。これは、レンジの下限値が21%上昇し、IPO価格レンジの上限値が8%上昇したことを意味します。
UiPathはこれまでよりも多くの株式を売却しており、これにより、総評価額はわずか8%の増加よりもわずかに増加するはずです。それでは、もう一度計算してみましょう。
UiPathはIPOレンジを引き上げたが、最終の非公開ラウンドよりも低い評価額を目標としている
インシュアテックのスタートアップ企業は急速な成長を活用して巨額の資金を調達している
インシュアテック系スタートアップ企業の投資環境は、2021年第2四半期に好調なスタートを切りました。第1四半期末以降、スタートアップ企業という幅広いカテゴリーにおいて、複数の企業が新たな資本を発表しています。
しかし、保険関連の製品やサービスを提供するスタートアップ企業に詳しい人なら誰でも知っているように、このセクターは混沌としており、構成企業の業績を明確にするためにはセグメントを細分化する必要があります。
2020 年の Insurtech 全体について議論し、2021 年のベンチャー予備データを見て、Insurtech マーケットプレイス プレーヤーの成長に関して収集した情報を詳しく見ていきましょう。
特定のスタートアップ分野の長期的な発展を取材することは、私たちの得意分野の一つです。ぜひ、私たちと一緒に歩んでいきましょう！
インシュアテックのスタートアップ企業は急速な成長を活用して巨額の資金を調達している
ディープサイエンス：内省的で詳細志向、そして災害追跡AI
研究論文はあまりにも頻繁に発表されるため、全てを読むのは不可能です。特に機械学習の分野では顕著で、現在ではほぼあらゆる業界や企業に影響を与え（論文も発表されています）、論文も数多く発表されています。
このコラムの目的は、特に人工知能に限らず、最近の最も関連性の高い発見や論文をいくつか収集し、それらがなぜ重要なのかを説明することです。
今週は、「内省的な障害予測」、機械学習を使用した危険なモグラの特定、宇宙からの牛の発見について取り上げました。
ディープサイエンス：内省的で詳細志向、そして災害追跡AI
プライバシー技術に資金を提供しているのは誰ですか?
GDPRやCCPAなどの厳格なプライバシー法ではすでに高額の罰金が定められており、それに追随する国も増えているため、企業には従う以外の選択肢はほとんどありません。
プライバシーとコンプライアンスの技術を提供しているのは、大手の既存企業だけではありません。まったく新しいスタートアップ企業が、この新興の成長分野のギャップを埋めています。
多くの人が信じているように、プライバシーは死んではいません。新たな規制、国境を越えたデータ移転に関する厳格なルール、そしてデータ主権を求める声の高まりは、投資家からの支援の増加に支えられ、プライバシー関連のスタートアップ企業の成長を後押ししています。
これが私たちがここに至った経緯であり、投資家が支出している場所です。
プライバシー技術に資金を提供しているのは誰ですか?
株式市場の冷え込みにより、UiPathのダウンラウンドIPOは同社にとって勝利となった。
UiPath の価値は、私たちが予想したような 360 億ドルではなく、300 億ドル未満の数字です。
UiPathの時価総額は291億ドルで、ランレート倍率は約35倍です。これは全体で8位タイの好成績です。パブリッククラウド企業の中では。つまり、UiPathは非常に高い価値を持っているということですが、それほど高くないということ です 。
では、同社の最終プライベートラウンドで何が問題になったのでしょうか？取引所の推測では、UiPathの最終プライベート投資家は市場がかつてのように活況を維持すると予想していましたが、今年の最初の2ヶ月以降は冷え込んでしまったようです。そのため、UiPathは予想通りの市場環境の中で上場するどころか、最終プライベート価格で予測されていた市場環境が既に冷え込んでいたため、価格設定をせざるを得なかったのです。
言い換えれば、これらの投資家は、IPO前の土壇場での資金調達で、活況を呈する市場で上場する企業から短期間で利益を得られると期待して賭けに出たのです。しかし、それはうまくいきませんでした。
一体どれほどひどいことなのでしょうか？それほど悪くはありません！UiPathのIPOは、非上場市場の熱狂と、やや保守的な上場市場の融合と言えるでしょう。悲観するほどのことではないでしょう。
株式市場の冷え込みにより、UiPathのダウンラウンドIPOは同社にとって勝利となった。
2021年にマーテックが変化する4つの方法
2021 年後半には、長い間見られなかったような驚異的な成長がもたらされるでしょう。
テクノロジー分野のマーケティングがどのように変化するのか、そして今年、より多くの顧客にリーチし、成長を加速させるために知っておくべきことについて説明します。
まず第一に、差別化が不可欠です。目立つこと、注目を集めること自体がすでに困難ですが、今年後半には新たな企業が出現し、投資と予算が膨れ上がるため、さらに困難になるでしょう。
さらに、テクノロジー企業は、エコシステムの最も重要な部分である「人」を無視しないよう注意を払う必要があります。テクノロジーだけでは限界があり、競争に生き残るには十分ではありません。
戦略的に見ると、最も成功するテクノロジー企業は、マーケティングにおいてビデオと実験を取り入れるでしょう。この 2 つの要素が、競合他社に先んじる原動力となるでしょう。
実証的な証拠に裏付けられたこれらの予測を無視することは、有害で壊滅的な結果をもたらすでしょう。シートベルトを締めてください。2021年はテクノロジー業界のマーケティングにとって、成長の機会が急増する年になるでしょう。
2021年にマーテックが変化する4つの方法
ソフィー様: スタートアップを立ち上げて米国を訪問するにはどうすればよいでしょうか?
親愛なるソフィーへ
私は数か月前に初めてのスタートアップを立ち上げた女性起業家です。
スタートアップが軌道に乗り、COVID-19が落ち着いたら、アメリカに行って市場調査を行い、投資家と面談したいと思っています。どのようなビザで可能ですか？
—ナイロビの注目すべきもの
ソフィー様: スタートアップを立ち上げて米国を訪問するにはどうすればよいでしょうか?
UiPathが最終非公開評価額を上回る決算を終えたため、CFOのアシム・グプタ氏が同社の市場への道筋について語る。
多少回りくどい道のりにもかかわらず、UiPathは上場初日を、シリーズFラウンドの時価総額を上回る形で終えました。SEC提出書類によると、12,043,202株を1株あたり62.27576ドルで売却した時の時価総額です。簡単に言えば、UiPathは水曜日の終値時点で、2月時点の1株あたり時価総額を上回ったことになります。
企業価値をどのように評価するか、単純希薄化後の株式数で評価するかは、現時点ではさほど重要ではありません。UiPathは好調な一日でした。
TechCrunchは、UiPathのCFOであるアシム・グプタ氏にインタビューを行い、同社が従来のIPOを選択した理由、SECへの提出書類で調整指標を一般的に避けていること、そしてIPO市場の現状について尋ねた。
UiPathが最終非公開評価額を上回る決算を終えたため、CFOのアシム・グプタ氏が同社の市場への道筋について語る。
取引が数か月ではなく数日で開始および完了する世界で、VC はどのようにデューデリジェンスに対処しているのでしょうか?
世界のベンチャーキャピタル市場は今年、好調なスタートを切りました。2020年の最高記録に続き、米国、欧州、そしてインシュアテックやAIといった競争の激しい業界におけるベンチャーキャピタルの総額は、2021年も新たな記録を更新する勢いを見せています。
取引所が長らく追跡してきた、矢継ぎ早に行われる取引と、より高い評価額でより大きなベンチャー投資を行う傾向により、プライベートマーケットの投資家はかつてないほど迅速な意思決定を迫られています。ベンチャーキャピタリストにとって、スタートアップの投資方針を納得させ、デューデリジェンスを実施するまでの期間は短縮されています。
ベンチャーキャピタリストの中には、より迅速に行動するためにデータを活用する者もいる。また、自ら審査を受けるための準備に時間をかける者もいる。そして、投資家の中には、単に事前の準備を済ませている者もいる。
AI/ML分野における最近の資金調達動向を調査するレポート作成プロセスの中で、プレデリジェンスの概念について知る機会を得ました。Sapphireの投資家であるJai Das氏は、競争が激しく急速に変化するAIスタートアップ投資市場にどのように対応しているかを尋ねられた際、「ほとんどの企業は、資金調達が実際に行われるずっと前にデューデリジェンスを完了しています」と述べました。
それは実際どのように機能するのでしょうか?
取引が数か月ではなく数日で開始および完了する世界で、VC はどのようにデューデリジェンスに対処しているのでしょうか?
サービスとしてのカスタマーケア：アウトソーシングはスタートアップが24時間365日、顧客を驚かせるのに役立ちます
顧客はまだ24時間365日のカスタマーサービスを要求していないかもしれませんが、それを望んでいることは間違いありません。
しかし、スタッフの少ないスタートアップ企業が24時間体制のカスタマーケアを提供するにはどうすればよいでしょうか？選択肢はいくつかありますが、アウトソーシングはこれまで以上に重要な選択肢の一つです。
スタートアップ企業は、カスタマーケアのアウトソーシングをいつ検討すべきでしょうか？また、プロバイダーに求めるものは何でしょうか？
ここでは、カスタマーケア・アズ・ア・サービス (CCaaS) がお客様に何をもたらすか、また急成長中のスタートアップ企業がこの新しいクラスのパートナーを活用して顧客満足度をどのように向上させているかについて、いくつかの洞察を紹介します。
サービスとしてのカスタマーケア：アウトソーシングはスタートアップが24時間365日、顧客を驚かせるのに役立ちます
2021年の生産性インフラにおける5つの新たなユースケース
生産性インフラストラクチャは増加傾向にあり、企業が仕事の将来に何が必要か、分散したチームで生産性、迅速なソフトウェア開発、革新をどのように維持するかを評価する中で、今後も最前線に立つでしょう。
メリット、ユースケース、検討すべき手順を理解することで、組織はデジタル変革の次の段階に進むことができます。
2021年の生産性インフラにおける5つの新たなユースケース
売るべきか売るべきでないか：ブートストラップCEOからの教訓
スタートアップにとって、時間は扉が開いたその日から刻々と動き始めます。若い会社が苦戦しているか成功しているかに関わらず、遅かれ早かれ、いつ、どのように、あるいは売却すべきかという問題が浮上します。これはおそらく、起業家が直面する最大の問題でしょう。
自己資金（ブートストラップ）でスタートアップを立ち上げた創業者の場合、取締役会には様々な要素が絡んでくる。投資家から資金提供を受けた企業と共通する要素もあるが、独自の要素も少なくない。
18 年間にわたり BI ソフトウェア会社を自力で立ち上げ、現在では世界 75 か国で 28,000 社、300 万人のユーザーにサービスを提供する企業に成長させた私が、自分自身、自分の会社、起業家精神、そして成功のチャンスを掴むタイミングについて学んだことをここに記します。
幸福を決断の中心に置き、あなたの直感、つまり今のあなたを形作った本能を導きとしてください。
売るべきか売るべきでないか：ブートストラップCEOからの教訓
