Roは、在宅健康検査を提供する創業17ヶ月のスタートアップKitを買収した。

消費者直販のバーチャルケア企業Roは、指先穿刺による血液検査から体重測定ツールまで、幅広いカスタマイズ可能な製品を扱う在宅診断企業Kitを買収した。買収額は非公開。

Roの共同創業者であるザカリア・レイタノ氏は、当初はKitを潜在顧客としてアプローチし、同社の品質検査を自社のプラットフォームに統合したいと考えていたと述べています。彼とKitの共同創業者であるフィリップ・ファン氏とエリック・サラザール氏は、垂直統合型のプライマリケアプラットフォームを目指すという共通のミッションと、消費者が医療サービスにアクセスできない現状の課題を通じて絆を深めました。この相乗効果が、最終的にRoが創業17ヶ月のKitを買収するきっかけとなりました。

Kitは、医療保険会社、臨床試験、自家保険の雇用主、そして遠隔医療プラットフォームと提携し、カスタマイズ可能な在宅診断検査を開発しています。これは医師向けのホワイトラベルソリューションとして機能し、医師が検査を依頼・調整するための発注ポータルを提供し、最終的に消費者に届けられます。同社のネットワーク内アプローチは、Roの目指す消費者直結型医療とは対照的であるため、今回の買収がKitの顧客にどのような影響を与えるか、そして消費者にとって使いやすい水準まで価格を引き下げることができるかどうかが鍵となるでしょう。

レイタノ氏は、KitのユーザーフレンドリーなUXを強調しました。消費者は自宅にKitの箱を受け取り、Kitアプリのダウンロード手順を案内されます。ダウンロード手順では、自己検査の実施方法をステップバイステップで確認できます。箱の中には、血流を促進するハンドウォーマーや、（皮膚の代わりに）練習用のフォームなど、他にも様々な付属品が入っています。

「初めてKitを使った時、本当に未来に生きているような気がしました」とレイタノ氏は語った。「こんなことは滅多にありません」。彼は具体的な競合企業名を挙げることは避けたが、他の在宅診断サービス企業はパンフレットや分かりにくい説明書など、「プロセスが非常に時代遅れに感じられる」と述べた。在宅検査分野の大手2社はEverlywellとLetsGetCheckedで、両社ともベンチャーキャピタルから数億ドルの資金を調達している。Crunchbaseによると、KitはExpa、Sherpalo Ventures、South Park Commons、Slow Ventures、Village Globalからの投資を受け、シードラウンドでわずか330万ドルを調達しただけで買収された。 

「ケアは断片化しており、データも断片化しており、医療提供者は状況を把握できていません」とレイタノ氏は述べた。「やるべきことは山積みですが、キットは、より多くの患者ケアを一元管理するためのインフラにおいて、非常に重要かつ不可欠な存在です。」

今回の買収により、Roは自社ブランドに初のラボを追加しました。これにより、Roはカリフォルニア州サンフランシスコに所有・運営するKitのCLIA認定およびCAP認定ラボにアクセスできるようになります。