インドネシアの労働者に勤労所得アクセス（EWA）などのサービスを提供するフィンテックスタートアップ企業GajiGesaは、新サービスの立ち上げとユーザー基盤の拡大を支援するため、戦略的投資家を獲得しました。新たな出資者には、インドネシア最大手銀行のベンチャーキャピタル部門であるOCBC NISP Ventura、そしてテイクアウトコーヒーチェーンKopi Kenanganの創業者らが含まれています。GajiGesaは最近、中小企業および零細企業向けの新しい従業員管理システムを導入し、エンタープライズ分野以外にも事業を拡大しました。「GajiTim」と呼ばれるこのアプリは、従業員5人から100人の企業を対象としており、3月中旬のリリース以来、5万人以上のアクティブユーザーを獲得しています。
GajiGesaの最新の資金調達額は非公開です。昨年、夫婦のVidit Agrawal氏とMartyna Malinowska氏によって設立されたこのスタートアップは、2月にDefy.vcとQuest Venturesが主導する250万ドルのシードラウンドを発表しました。直近の四半期で、GajiGesaのエンタープライズ顧客基盤は倍増し、60社を超え、数万人の従業員を抱えています。
インドネシアの銀行口座を持たない労働者にサービスを提供するフィンテックスタートアップ、GajiGesaがシードラウンドで250万ドルを調達
GajiGesaは、インドネシアの6,000万の中小企業のデジタル化に注力する新興スタートアップ企業群の一角です。他にも、近所の商店などの小規模企業向けのデジタル簿記アプリ「BukuWarung」や「BukuKas」、大企業向けの「Moka」や「Jurnal」、B2B企業に特化した「CrediBook」といった企業があります。
GajiGesa創業以前、アグラワル氏はUberのアジア初の従業員を務めた経験があり、マリノフスカ氏はスタンダード・チャータード銀行のSCベンチャーズと代替信用スコアリングプラットフォームLenddoEFLでプロダクトリードを務めていました。彼らは、労働者が半月ごとまたは毎月の給与を待つことなく、稼いだ賃金に即座にアクセスできることで、給料日貸付やその他の高金利貸付業者に代わる選択肢を提供することを目的としてGajiGesaを設立しました。（世界中で同様のサービスを提供している企業には、Square、ロンドンに拠点を置くWagestream、Gustoなどがあります。）GajiGesaの最近の調査によると、同社のEWA機能を利用している企業の労働者の75%以上が、短期的なニーズのために非公式な貸付業者を利用するのをやめたとのことです。
給与計算を混乱させるガストのフレキシブルペイは、従業員がいつ給料を受け取るかを選択できるようにする。
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セコイア・キャピタル・インディア、アルファJWC、ホライゾンズ・ベンチャーズなどの投資家から支援を受けているテイクアウトコーヒーチェーン「コピ・ケナンガン」の創業者は、他のスタートアップ企業にも積極的にエンジェル投資家として参加しており、彼らのネットワークはガジゲサがより多くの雇用主を獲得する上で役立つだろうとアグラワル氏はTechCrunchに語った。また、OCBC NISP銀行との戦略的提携は、ガジゲサがより多くのサービスを展開する上で役立つだろう。
「GajiGesaの給与支払い機能を利用する従業員の多くが、ローン商品や保険商品など、より多くの種類の商品を期待していることに気づき始めています。そこで銀行と提携するチャンスが生まれます」とアグラワル氏はTechCrunchに語った。インドネシアの人口の約3分の2は「非銀行口座保有者」、つまり銀行口座を持っていない。そのため、OCBC NISP銀行にとって新規顧客獲得のチャンスにもなる。
「銀行をパートナーにすることで、適切な金利、適切な規模の商品を構築し、より大きな影響を生み出すことができる」とマリノフスカ氏は語った。
GajiGesaは、ユーザーが雇用主の事前承認を得ているため、金利や担保を請求しません。企業は手数料を徴収したり、GajiGesaを福利厚生の一環として提供したりすることができます。従業員が資金を引き出す際、GajiGesaはEarned Wage Access機能の利用理由を尋ね、そのデータを匿名化・集約した形式で企業に提示します。
これにより、雇用主は従業員のニーズを把握し、新たな福利厚生を開発できる可能性があります。例えば、従業員がEWAを利用する上位3つの理由の1つは、医療費の支払いです。「これは、従業員、特にブルーカラー従業員の維持を図っている場合、基本的な保険商品であっても、その家族にとって非常に魅力的である可能性があるという、雇用主への強いメッセージとなります」とアグラワル氏は述べています。
BukuKasは、インドネシアの中小企業向けに「エンドツーエンドのソフトウェアスタック」を構築するために、Sequoia Capital Indiaの主導で1,000万ドルを調達しました。
ガジゲサはまた、特に第2級から第3級都市の多くの労働者が、運転資金のためにローンを組む代わりに、EWA を利用して家族経営の事業に資金を提供していることを発見しました。
「インドネシアでは、多くの家庭で、家族の一員が工場で固定給で働き、自宅でウエハースやステッカーを製造して地域やオンラインで販売するといった小規模な事業を営んでいます」とアグラワル氏は述べた。「以前は事業を維持するために、高利貸しや民間金融機関から非常に高い金利で借り入れていましたが、今では工場で働く家族が家業を支えるために資金を引き出すことができるため、高利貸しに頼る必要がなくなりました。」
GajiTimは、レストラン、小さな工場、雑貨店など、パートタイム従業員を多く抱える中小企業からの問い合わせが多数寄せられたことがきっかけで設立されました。これらの企業は、労働時間の記録や給与計算に、タイムカードなどの紙ベースのシステムを利用することがよくあります。しかし、これはしばしば紛争につながります。そこで、労働時間と賃金をリアルタイムで集計できるアプリを導入することで、従業員の透明性を高め、企業の時間節約に貢献します。GajiTimはGajiGesaの主力サービスであるEWAにもアクセスでき、より多くの顧客をプラットフォームに呼び込むことができます。
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キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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