Outschool、Imperfect Produce、Microsoftといったブランドの広告に数百万ドルを費やしてきました。Demand Curveでは、500社以上のスタートアップ企業と協業し、あらゆる成長チャネルにおける成長戦略を綿密に記録してきました。この記事には、代理店であるBell Curveから学んだことも含まれます。
クリックスルー率（CTR）の向上が実証されている7つの広告タイプと、それぞれの事例をご紹介します。ぜひご自身のソーシャル広告キャンペーンでこれらの広告を再現し、テストしてみてください。
顧客の反応
消費者向け製品を販売している場合、顧客の中には商品レビュー、開封動画、おすすめ動画などをソーシャルメディアアカウントに投稿している人がいるかもしれません。顧客のユーザー生成動画は、許可を得た上でソーシャル広告に使用できます。
Twitter、Instagram、Facebookで自社製品について言及している投稿を検索します。顧客に連絡を取り、そのコンテンツを広告キャンペーンで使用してもよいか尋ね、最も肯定的な反応を集めて動画広告を作成します。
ドラマチックな表情は注目を集めやすいので、これは効果的です。サムネイル画像には、強い感情を喚起する画像を必ず掲載しましょう。人々は、その感情を引き起こした原因を知りたくて、思わずクリックしてしまいます。ユーザー生成リアクション動画は、製品の「ワオ！」という瞬間を強調する効果もあります。ユーザーが製品に強い関心を持ち、ポジティブなリアクション動画を作成すれば、そのエネルギーは伝染します。広告の視聴者は、製品と強いポジティブな感情を結びつけるでしょう。
あなた対競争相手
比較広告は、オーディエンスが既に知っている商品と自社商品を結びつける効果があります。これは、広告だけでなく、広告をクリックした際に移動するランディングページにも効果的です。最も強力なバリュープロポジション（顧客への最も価値のある約束）を、一般的な競合商品と比較検討してみましょう。
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消費者の約81%は、購入前に代替品を調べます。代替品が存在するという事実を隠すのではなく、一般的な競合他社との違いを強調しましょう。顧客は代替品を調べている際に、当然ながら心の奥底で異論を抱くものです。適切に配置された比較広告は、顧客に貴社を選んだことに対する賢明な判断、つまり正しい選択肢を選んだという実感を与えます。
お客様の声
多くのスタートアップ企業が、ランディングページで顧客獲得のためにお客様の声を掲載しています。賢明なスタートアップ企業は、ソーシャル広告ではお客様の声がより効果的であることを認識しています。なぜなら、ソーシャル広告はランディングページよりもはるかに多くのユーザーにリーチできるからです。
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消費者心理は、お客様の声（社会的証明）がコンバージョン率を向上させることを証明しています。ですから、公の場でのお客様の声を広告クリエイティブに活用してみましょう。これは特にリターゲティング広告に効果的です。既にサイトを訪れたことがある人は、あなたのサイトがどのような問題を解決しているのかを知っている可能性が高いからです。彼らに社会的証明を示すことで、あなたのビジネスが彼らの心に確かなものとなるでしょう。
公開されているお客様の声のスクリーンショットは、プラットフォームに自然に溶け込んでいます。すぐに広告と認識されてスクロールされることはありません。この広告タイプは、ソーシャルプルーフとして機能し、他のユーザーがあなたのサイトから商品やサービスを購入したことを証明し、その購入に満足していることをアピールします。
ライフスタイルのデモンストレーション
あなたの製品がどんなライフスタイルに合うかを表現するクリエイティブをテストしましょう。人々が本当に欲しいのは製品ではなく、製品によって得られる体験です。ギターが欲しい人はいますか？いいえ、焚き火を囲んで友達と音楽を演奏したいのです。メディシンボールが欲しい人はいますか？いいえ、彼らは強くなりたい、そして健康になりたいのです。
人々があなたの広告をクリックするのは、あなたの商品が彼らが望むライフスタイルへの最短ルートだからです。特定の欲求に焦点を絞ることが重要です。健康、富、美しさ、承認、地位などは、クリック率を最も高める傾向のある欲求の例です。
ユーザーが作成した開封動画
この広告タイプは顧客の反応に似ていますが、少し工夫が凝らされています。ユーザーが作成した開封動画を活用してみましょう。物理的な商品を販売している場合、潜在顧客は実物を見たいと考えている可能性が高いです。ウェブサイトに掲載されているスタジオで撮影した華やかな写真では不十分です。顧客が求めているのは、実際に商品に触れている人々の率直でリアルな映像です。
そこで、開封動画が活躍します。広告にこうした動画を取り入れることで、期待感を高めることができます。興奮は伝染します。開封の瞬間をハイライトするように動画をカットすれば、クリック数を増やすことができます。また、購入後のメール配信に、短くテンポよく展開する開封動画を取り入れることで、商品を受け取る前のワクワク感を高めることもできます。購入後の顧客接点は、十分に活用されていない接点です。
チュートリアル
多くのスタートアップがこのカテゴリーに当てはまります。潜在顧客は、あなたが解決できる問題に気づいていません。チュートリアル広告を使ってその問題に注目を集め、CTAボタンがその問題の解決策であるかのような印象を与えることができます。
Mejuriのやり方を見てください。彼らは特別な機会だけでなく、日常生活でも使える上質なジュエリーを販売しています。彼らの広告は、ありきたりで控えめなジュエリーを身につけている人は、群衆に溶け込んでしまい、目立っていないと指摘しています。大胆なフープピアスを特集したチュートリアルは、問題（退屈なジュエリー）への意識を高め、Mejuriの商品を解決策（上品でありながら目を引くジュエリー）として位置付けています。
商品をアピールしつつ、広告の焦点は商品が提供する問題解決に絞りましょう。商品の自然な使用環境（バスルーム、寝室、オフィス、ジムなど）に合わせてセットをデザインしましょう。手作りのセルフィー風動画は、広告に見えないため、視聴率も高くなります。動画広告の上部に字幕と見出しを追加すれば、音声なしでも訴求ポイントを明確に伝えることができます。
異議やよくある質問に対処する
広告は、購入者が購入をためらう理由（購入をためらう理由）によって、しばしば無視されてしまいます。しかし、よくある反対意見や疑問の多くは、広告内で直接取り上げることができます。そうすることで、反対意見を事前に排除し、クリックして詳細を確認するよう促すことができます。
ここに 2 つの例を示します。
反論:「味が気に入らなかったらどうなりますか?」
広告コピー：「30日間返金保証」
反論:「これが高品質の製品かどうかわかりません。」
広告コピー: 「あなたが買う最後のカミソリになるように作られています。」
需要曲線：購読者を顧客に変えるメールマーケティング戦術
