Brexは、Y CombinatorやAngelListといったスタートアップアグリゲーターとの提携を着実に拡大してきました。本日、最新の発表によると、Techstarsと新たな契約を締結しました。
BrexのCEO兼共同創業者であるエンリケ・デュブグラス氏は、自社の戦略をStripeの戦略と比較し、「創業期に企業を誘致できれば、ベンチャーキャピタリストのような存在になれる」と述べた。Techstarsアクセラレータープログラムへの参加企業は、プラットフォームサポートチーム、プログラムへの登録ボーナス、サパークラブディナー、その他の限定イベントなど、Brexから様々な特典を受けられるようになる。
企業は、Brexが数か月前に9,000万ドルで買収した財務予測およびシナリオプランニングプラットフォーム「Pry」への無料アクセスも取得できます。このサービスは、アクセラレータープログラムの期間中（3ヶ月間）のみ、企業に提供されます。
ブレックスの共同創業者エンリケ・デュブグラスが、方向転換、レイオフ、リモートワーク化の背後にある決断を語る
企業投資会社は、今回の契約の一環として、世界中から現在および将来のアクセラレーター・バッチ・スタートアップを多数獲得することになる。ユーザー数は増加するかもしれないが、デュブグラス氏は、これは潜在的な利益を期待した顧客獲得戦略であると認めている。
「Brexがスタートアップ企業を買収するために要したコストを見てみると、シリーズAで失敗した場合、顧客獲得コストと収益の比率で見ると、Brexは損失を被ることになります」とダブグラス氏は説明した。「もしスタートアップ企業がシリーズBやシリーズDに進めば、私たちは大きな利益を得ることになります。」
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ブレックス社が4月に、中小企業や専門的資金を受けていない新興企業よりも、エンタープライズ分野に重点を置くと発表したことを考えると、この動きは違った印象を与える。
案の定、デュブグラス氏はブレックスが提携相手を厳選していると述べた。「スタートアップの中には、卒業して大企業になる人もいるので、当然のことです。優秀な企業を輩出してきた実績のないアクセラレーターとは提携しません。非営利の関係になってしまう可能性があるからです。」
やや長期的な戦略ではありますが、パートナーシップはBrexが競合他社に対して優位に立つことにも役立っています。競合他社には、潤沢な資金を持つ強力なRampや、法人向けクレジットカード分野のStripeやRipplingといった新興企業が含まれます。結局のところ、フィンテック企業は常に顧客の関心を惹きつけるための、より粘り強い方法を模索しています。現在、Y Combinator企業の80%がBrexを利用しています。Techstarsでも同様の流れになるかどうか、注目が集まります。
トピック
Natasha Mascarenhas 氏は、初期段階のスタートアップ企業やベンチャーキャピタルの動向を担当する TechCrunch のシニア記者でした。
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