4月にサンフランシスコで開催されるTechCrunch Early Stageで学べること

TechCrunch Early Stageは、起業したばかりの起業家にとって究極の教育リソースです。資金調達から運営、マーケティングまで、スタートアップの様々なコアコンピテンシーに精通した専門家を招き、ビジネスの立ち上げと成長のためのステップバイステップのガイドを提供しています。

この状況で優秀な人材をどのように採用すればよいかお悩みですか？ セッションをご用意しています。製品と市場の適合性に悩んでいますか？ ぜひご相談ください。シリーズAの資金調達の理想的なプロセスを知りたいですか？ 一歩先を行く私たちです。

TechCrunch Early Stageは、パンデミックが始まって以来初の対面イベントであり、聴衆や講演者と同じ部屋に戻ってこられることを非常に嬉しく思っています（もちろん、十分な予防措置を講じた上で）。

この形式は、他の多くのTCイベントとは異なり、講演者がそれぞれのテーマについてプレゼンテーションを行い（参加者全員にセッションの記録とビジュアル資料が提供されます）、その後、ほとんどの時間を質疑応答に充てるというユニークなものです。また、資金調達や事業運営などに焦点を当てたラウンドテーブルも開催し、創業者同士が意見を交わし、今日のアーリーステージのスタートアップが直面する大きな課題を解決する機会を提供します。

これは素晴らしいイベントになる予定です。私たちはそのアジェンダを皆さんと共有できることをとても楽しみにしています。

初めての「イエス」をゲットする方法

ジェス・リー（セコイア）

• 最初のドミノ倒しが終われば、残りのドミノ倒しも必然的に続きます。しかし、初期の資金調達となると、指を軽く叩くほど簡単なものではありません。SequoiaのJess Leeが、最初の投資家を獲得する方法を解説します。そうすれば、他の投資家もあなたとの協業に期待を膨らませてくれるでしょう。

科学者から創業​​者への進化（メイフィールド社協賛）
ジャニス・チェン（マンモス・バイオサイエンス社）、ウルシート・パリク（メイフィールド社）、ディエゴ・レイ（エンドポイント・ヘルス社）

• 博士号取得者からスタートアップの創業者、そしてその先へ進むにはどうすればいいのでしょうか？このセッションでは、Mammoth Biosciencesの共同創業者兼CTOであるJanice Chen氏と、Endpoint Healthの共同創業者兼CSOであるDiego Rey氏が、MayfieldのUrsheet Parikh氏と共に、科学者から創業​​者へと成長していく道のりから得た学びを共有します。研究室からベッドサイドへと進み、科学的ブレークスルーを活用して人命を救う方法、スタートアップが業界の巨大企業と生産的なパートナーシップを結ぶ方法などについて学びます。

製品市場適合を見つける
テリー・バーンズ (GV)

• 顧客からの製品への愛着を通してアイデアを検証することは、アーリーステージの創業者にとって、感情的にも知的にも最も負担の大きい作業の一つと言えるでしょう。GVのテリー・バーンズ氏は、元TwitterとVenmoの運営者で、現在はベンチャーキャピタルとして活躍しています。そこで、プロセス、フィードバックループ、適応性など、プロダクトマーケットフィットを見つけるための基礎を解説します。

アーンドメディアを獲得する方法
エリオット・トマエノ（ASTRSK）

• 適切に活用すれば、報道は計り知れないほど貴重な武器となり得ます。ASTRSKの創業者エリオット・トマエノ氏は、スタートアップ企業のストーリーを報道機関に伝えることに人生を捧げてきました。ジャーナリストがニュースをどう捉えているか、彼らの注目を集める方法、そして長期的な関係を築く方法について解説します。

シリーズAを成功させる方法
ピーター・ボイスII（ステレーション・キャピタル）

• 資金調達環境は活況を呈しています。スタートアップ企業は、久しぶりにシリーズAの資金調達に十分なレバレッジをかけられるようになりました。Stellation Capitalの創業者であり、General Catalystの元パートナーでもあるPeter Boyce II氏が、シリーズAの資金調達において、スタートアップにとって最適な条件で、最適な投資家と提携し、最終的には長期的な成功を掴む方法について語ります。

スタートアップブランド構築のプレイブック
Hadley Wilkins (Atomic)

• 企業設立の初期段階でブランドを構築することは非常に重要ですが、しばしば見落とされ、誤解されています。ブランドとは、ロゴやウェブサイト以上のものです。企業の価値観とビジョンを反映し、あらゆるタッチポイントとコミュニケーションを導き、つながりと感情を呼び起こすストーリーです。ブランドは参加型です。立ち上げ時はあなた自身が独自のブランドストーリーを作りますが、成長するにつれて他者がそれを定義していきます。企業の成長を支えながら、人々の心を掴む魅力的なブランドストーリーを構築するための基礎を学びましょう。

ピッチデッキの分解
ロッティ・シニスカルコ（エマージェンス・キャピタル）

• 魅力的なピッチは、スタートアップが資金調達を成功させる上で不可欠です。これに、綿密に構成されたピッチデッキを組み合わせれば、いよいよ資金調達の成功です。このインタラクティブなセッションでは、Emergence CapitalのLotti Siniscalcoが、聴衆から提出された実際のスタートアップのピッチデッキを検証し、何が成功し、何が失敗し、そしてその理由を共有します。

ARR 100万ドルから1000万ドルへのスケール
Mary D'Onofrio (Bessemer Venture Partners)

• クラウドビジネスの構築と拡大において、あらゆる段階のリーダーは「標準」と「最高クラス」がどのようなものなのかを疑問に思います。プライベートマーケットの財務ベンチマークは世界で最も役立つ財務データポイントの一つである一方で、依然として最も捉えにくい指標の一つです。このギャップを埋めるために、ベッセマーのパートナーであるメアリー・ドノフリオが、新たな高みを目指す企業のために、ARR（年間経常収益）100万ドルから1,000万ドルへの成長に焦点を当て、確かなベンチマーク統計と定性的な洞察を共有します。

TAMヴィヴィアナ・ファガとアイディン・センクット (Felicis Ventures)へのウェッジ

• 投資家は、現実的な戦略に基づいた非現実的な目標を好みます。Felicis VenturesのAydin SenkutとViviana Fagaが、初期の顧客をどのように捉えるか、その顧客層を拡大するための道筋、そして実現可能な計画と実現不可能な夢のバランスをどのように取るかを説明します。

Y Combinator への参加方法
Dalton Caldwell (Y Combinator)

• Yコンビネーターは、世界で最も権威のあるアクセラレーターであり、YC出身の卒業生は数え切れないほどいます。スタートアップのローンチパッドとして、他に並ぶものはありません。YCのパートナーであり、入学担当責任者でもあるダルトン・コールドウェルが、YCへの合格率を高める方法と、会社を成功に導くためにYCでの時間を最大限に活用する方法について語ります。

スタートアップのためのグロースマーケティング

ブライアン・ローゼンバーグ（defy.vc）

• 収益を上げるにはお金がかかりますが、グロースマーケティングへの賢明な投資は、収益だけでなく長期的な存続にも大きな違いをもたらします。TaskRabbitとEventBriteでマーケティングとグロースを率いたdefy.vcのブライアン・ローゼンバーグ氏が、マーケティング費用を最大限に活用する方法について語ります。

今日の熾烈な競争市場で優秀な人材を採用する方法
グレン・エヴァンス（Greylock）

• スタートアップにとって記録的な年を迎え、さらに「大規模退職」が重なったことで、ほぼすべてのスタートアップが人材不足に直面しています。GreylockのGlen Evans氏（元Slack、Facebook、Google）が、採用・雇用プロセスの最適化、人材の発掘・育成、そして候補者との契約締結に向けたベストプラクティスについて語ります。

創業者からCEOへの成長（メイフィールド社提供）
ナビン・チャッダ（メイフィールド社）とディーラジ・パンディ（DevRev社）

• このセッションでは、Nutanixの共同創業者兼元CEOであり、DevRevの共同創業者兼CEOでもあるDheeraj Pandey氏が、MayfieldのMDであるNavin Chaddha氏と共に、Nutanixを10億ドル以上の売上高を誇る上場企業へと成長させた経験と、パンデミックの最中にDevRevを立ち上げた経験から得た学びを共有します。初日から分散型チームを構築する方法、コミュニティを活性化させ、製品主導の成長を促進するための戦略などについて学びます。

永続的な企業のための基盤の構築（メイフィールド主催）
ラジーヴ・バトラ（メイフィールド）とマニー・メディナ（アウトリーチ）

• 会社設立においては、後からでは済まない、初日からしっかりと準備しておくべきものがあります。Outreachの共同創業者兼CEOであるマニー・メディナとMayfieldのラジーヴ・バトラによるこのセッションでは、Outreachの創業から象徴的な道のりまでの洞察を共有します。共感的なパフォーマンス文化の構築、DEI（環境・社会貢献）のDNAへの浸透、優れたカテゴリー設計のための戦略など、様々な教訓が語られます。

使用量ベースの価格設定でスケールする方法
Kyle Poyar (OpenView)

• SaaSスタートアップが使用量ベースの価格設定に移行するにつれ、従来の戦略はますます役に立たなくなっています。OpenViewのKyle Poyarが、先行するSaaS企業と同じようなベンチマーク、マイルストーン、戦略に固執することなく、ビジネスを成長させる方法について解説します。

TCアーリーステージは4月14日に開催されます。この素晴らしいコンテンツをライブで、そして直接お届けできることに興奮しています！チケットが売り切れて価格が上がる前に、今すぐ手に入れてください！

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