現在の資金調達環境において、フランスのスタートアップが大型資金調達ラウンドに成功したという話は滅多に耳にしません。しかし、パリを拠点とするインシュアテックスタートアップのNeatは、5,000万ユーロ（現在の為替レートで約5,500万ドル）の資金調達に成功しました。
ただし、細かい点がいくつかあります。従来の株式対現金の金融取引に加え、今回の資金調達ラウンドの一部はデットファシリティです。同社によると、約60%が株式、40%がデットです。つまり、3,000万ユーロの資金調達ラウンドに、さらに2,000万ユーロのデットが上乗せされているようなものです。
Neatは、他社が自社の顧客に保険商品を販売するのを支援します。保険業界用語で言えば、Neatは他のサービスや商品にリンクされたアフィニティ保険契約に重点を置いています。
例えば、スマートフォンを購入する場合、万が一の落下事故に備えて保険に加入しておくとよいでしょう。他にも、旅行保険、コンサートチケット保険、家電製品の保証延長などもあります。
Neatは組み込み型保険商品に特化しており、提携小売業者がNeatの保険顧客を見つけます。その結果、小売業者は販売された保険商品ごとに手数料を受け取りますが、保険業界の複雑な問題に直接対処する必要はありません。
一方、Neatは保険会社や再保険会社と連携し、リスクを直接カバーします。Neatは総代理店としての役割を担っています。
「私たちの業界では、自社で料率、商品、ポリシーを独自に作成するという意味において、会社の小切手帳を握っていると言えるでしょう。同時に、リスク管理は私たちを信頼してくれる保険会社や再保険会社にアウトソーシングしています」と、Neatの共同創業者兼CEOであるマクシミリアン・ドーゼ氏はTechCrunchに語った。
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Neatは、独自のコンプライアンスチームと保険数理チームを擁しているため、新しい保険商品を開発する際に、提携保険会社を介す必要がありません。スタートアップ企業向けに、少額かつ透明性の高い手数料を組み込んだ保険商品を開発しています。同時に、販売代理店は手数料を受け取り、再保険会社はNeatとの提携を通じて保険のフードチェーンの末端で利益を上げることができます。
「ある程度の有機的成長があったにもかかわらず、保険会社は依然として大きな不満に直面しています。そのため、真の解決策は、バリューチェーン全体を一つの会社に統合し、同じ視点で物事を見ることができ、保険契約者と販売代理店の利益を一致させることです」とドーゼ氏は述べた。
このフルスタックアプローチの主な利点は、Neatがレガシーシステム上に構築されたブローカーではないため、多様な保険商品を開発できることです。例えば、旅行保険の料金は20歳の人と60歳の人で同じであってはなりません。田舎へのキャンプ旅行と大陸をまたぐ旅行では、保険料が異なるべきです。同様に、スマートフォンの保険料も、デバイスの種類や、再生品か新品かによって異なるべきです。
Neatは、幅広い事業展開によってリスクプロファイルの多様化も進めています。「私たちは特定の分野に特化せず、10の業種をカバーしています。実際、創業当初からマックスと私は、一つの業種だけに特化しないことを徹底していました」と、Neatの共同創業者兼COOであるファビアン・カゼス氏は述べています。「保険という観点からリスクを相互化できるようになり、技術的な観点からも多くの相乗効果が期待できます。」
Neatは、Floaのクレジットカードおよびデビットカード、Pierre et Vacancesの旅行保険、AfflelouとKrysの補聴器保険に付帯する保険商品を提供しています。これらのパートナーは、保険商品を決済カードと組み合わせたり、オンラインと実店舗の両方で保険商品を追加購入として販売したりすることができます。
その結果、Neatは現在1,500社の販売パートナーと提携しており、これらのパートナーは合計で100万件以上の保険商品を販売しています。HedosophiaがシリーズAラウンドを主導し、Alma Mundi Ventures、ETFS、Athletico Ventures、そして既存投資家も参加しています。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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