たとえどんなに意欲的な人でも、二酸化炭素排出量を削減するのは簡単ではありません。追跡、集計、調査、研究など、様々な作業が必要です。
しかし、サンチャリ・パルにとっては、それも楽しみの一部だった。
国際開発の仕事に就いていたパルさんは、まずは自分の生活における二酸化炭素排出量を削減したいと考えていました。「まずは食費から始めて、生活の中での二酸化炭素排出量をExcelのスプレッドシートにまとめ始めました。すると、膨大な量になり、最終的には6年間かけて排出量を約30%削減することができました。」
しかしパルは、誰もがそこまでの努力をするわけではないことを知っていた。「私はとても満足感がありましたが、私はかなり特殊な人間なんです」。それでも、このプロセスは「困難で、フラストレーションが溜まるもの」だったと彼女は語った。
これが、Palが後にJoroとなる事業を立ち上げたきっかけです。Joroは、人々が二酸化炭素排出量を追跡し、削減するのを支援するアプリです。2018年に設立されたPalは、2019年にプレシードラウンドで100万ドル、2020年のシードラウンドでさらに250万ドルを調達しました。Sequoiaは両方のラウンドに参加し、第2ラウンドをリードしました。
これらの投資により、Joroの月間アクティブユーザー数は過去数ヶ月で3倍に増加し、平均月間複合成長率（CGR）は25%に達しました。TechCrunchは今回、Joroが既存の投資家であるSequoia CapitalとAmasiaを筆頭に1,000万ドルのシリーズA資金調達を実施したことを独占的に入手しました。この資金調達には、Norrsken氏、Nestの共同創業者であるMatt Rogers氏のIncite氏、Jay-ZのArrive氏、そしてIncubusのリードギタリストMike Einziger氏も参加しています。
新たな資金は、Joro チームの構築に役立つだけでなく、人々が自分の足跡を追跡するのを支援することから、学んだことに基づいて行動を起こすのを支援することへの同社の転換を継続するのにも役立つでしょう。
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Joroユーザーはカーボンフットプリントを削減する方法に関する一般的なアドバイスを受けることができますが、このアプリの真の力は、ユーザーがPlaid経由で同期された財務記録を連携させた時に発揮されます。Joroはそこから、例えばガソリンスタンドや航空券の支払額など、支払い内容と金額を分析することで、ユーザーのカーボンフットプリントを推定します。そして、ユーザー一人ひとりがカーボンフットプリントを削減するための、よりパーソナライズされた提案を提供します。（Pal氏によると、Joroはこのデータをプラットフォーム外で販売することは「決してなく、今後も決してない」とのことです。）
削減は、肉の摂取量を減らすといった単純なものもあれば、より困難なものもあります。例えば、家族が全国に散らばっているユーザーにとって、飛行機での移動をなくすことは難しいでしょう。そのような場合、Joroはユーザーに排出量を相殺する手段を提供します。
ユーザーは料金を支払うことで、排出量の一部または全部を相殺できます。Joroは、この仕組みを簡素化するためにサブスクリプションを提供しています。予算が限られているユーザーは、毎月の支払い上限額を設定できます。パル氏によると、アプリ利用者のほとんどは月額約30ドルを支払っています。中には10ドルという低額のユーザーもいますが、より贅沢なライフスタイルを送る人は1,000ドルもの高額を支払う人もいます。
Joro は、アプリのサービス費用と、ユーザーの観点からより重要な、相殺の審査費用として、月額利用料の 17% を受け取っています。
個人にとって、高品質なオフセットを見つけるのは非常に困難です。私も何年も前にその道を歩みましたが、最終的に諦めました。追加効果があり、検証可能で、永続的だと感じたものは、大口購入者にしか提供されていなかったからです。疑わしいオフセットにお金をつぎ込みたくなかったので、何も購入しませんでした。Joroはユーザー間の購入を集約しているので、私が単独ではアクセスできない種類のオフセットも購入できるのです。
パル氏によると、ジョロは数ヶ月ごとにオフセットを評価し、会社の基準を満たしていることを確認しているという。追加性、検証可能性、永続性といった通常の要件に加えて、チームはパル氏が「変革の可能性」と呼ぶものも重視している。
「これは地域の生態系にどのような影響を与えるのでしょうか？環境正義への配慮でしょうか？特に消費者として、個人として、オフセットを購入する場合、企業よりも気にするべきことかもしれません。」
ジョロ社にとって、オフセット費用は1トンあたり12ドルから600ドルの範囲です。一部は自然由来のソリューション、その他は技術的なソリューションです。パル氏によると、ポートフォリオ全体の平均コストは1トンあたり25ドルです。
このスタートアップは、新たに調達した資金をチームの構築に充て、二酸化炭素排出量の追跡から、人々が二酸化炭素排出量を削減するための行動を起こす支援へと事業の転換を進めていきます。この新たな焦点は、ユーザーからの頻繁な要望に応えるだけでなく、新たな機会の創出にもつながるはずです。
「人々が実際に変化を起こし、低炭素のベンダーや低炭素な生活様式に切り替えることで、収益への新たな道が開けると考えています。これは、私たちのインパクトモデルと収益モデルの素晴らしい一致です」とパル氏は述べ、ジョロとアプリで紹介されるベンダーとのアフィリエイト関係という形になる可能性が高いと述べた。
パル氏は、新たな資金注入と最近の成長傾向がジョロの影響力拡大につながると楽観視している。しかし、彼女は既に、最近の市場環境の変化に驚いている。
「3年前でさえ、ジョロが何なのかを人々に説明するのは本当に大変でした」と彼女は言った。「気候技術という概念自体がほとんど存在していなかったでしょう？クリーンテクノロジーとソフトウェアはありました。でも、気候のためのソフトウェア？それがこんなに早く実現したのは驚きです。」
