ソーシャルメディアで興味深そうな商品を見つけて「今すぐ購入」ボタンをクリックすると、新しいサイトに移動してしまう、そんな経験は誰にでもあるでしょう。ところが、待ってください。ソーシャルメディアのサイトでの買い物がまだ終わっていなくて、戻ってみたらすべてが更新されていた、なんて経験はありませんか？
Ownitは本日、10社とのテストを経て、D2Cブランドが中断なく商品を販売できるチェックアウト体験を発表しました。この技術は、ソーシャルメディア、コマース、決済オプションを商品発見時点で連携させ、消費者は「Ownit Connected Checkout link」からワンタップで購入できるようになります。
消費者はリンクからアプリ上部のウェブページインターフェースに移動し、ShopifyやAmazonなどお気に入りのコマースサイトで購入オプションを選択し、Apple Pay、Google Pay、Shop Pay、PayPalで支払うことができる。一部のソーシャルメディアサイトは特定の支払いオプションとうまく連携しないことが多いため、これらの機能はあまり利用できないとOwnitの共同創業者兼CEOのPayman Nejati氏はTechCrunchに語った。
ネジャティ氏は、エヴァン・シュー氏とジョエル・タン氏と共にサンフランシスコに拠点を置くOwnitを1年足らず前に設立しました。3人ともレジ業務で豊富な経験を持っています。これはネジャティ氏にとって5社目のスタートアップであり、彼の経験のほとんどは食料品レジ業務です。一方、シュー氏はStandard CognitionとWalmartで自動レジ業務に携わった経験があり、タン氏はAmazonのAlexaを使った会話型レジ業務に携わった経験があります。
世界的なパンデミックは、多くの人々がeコマースブランドを立ち上げるきっかけとなりました。多くのツールが手軽に立ち上げを可能にしている一方で、ネジャティ氏によると、これらの企業の成長を容易にする適切なツールは未だに存在しないとのことです。さらに、ブランドは依然として、75%にも上るカート放棄率などの課題に直面しています。
言うまでもなく、彼らは購入時点で何が起きているのかを深く考え抜いており、顧客が購入コンバージョンを2倍にするか、あるいは何も支払わないかのどちらかだと豪語するほどだ。Bolt、Checkout.com、Rapydといったチェックアウト関連企業が過去18ヶ月で総額30億ドル以上の投資を集めているのを見て、彼らは何か新しいことを始めていると確信していた。
「購入時点でのチェックアウトが爆発的に増えることは分かっていましたが、ユーザーが実際に店舗に足を運んでいるのか、そして企業がソーシャルメディアなどの別のプラットフォームからユーザーを店舗に誘導することに投資しているのか疑問に思いました」とネジャティ氏は付け加えた。「同時に、新しいiOSの登場により、こうしたコストは耐え難いものになっていました。そこで、わざわざ店舗に行かなくても、発見の瞬間にユーザーを捉えられるのではないかと考えました。それがまさにひらめきの瞬間でした。」
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チェックアウトが投資家にとって引き続きホットな分野であることを証明するように、Ownit自身も月曜日に最初の資金調達を発表した。これはCaffeinated Capital、SciFi VC、GGV Capital、Abstract Ventures、およびMeta、Pinterest、Honey、Product Hunt、Standard Cognition、Anycartなどの企業の創設者や役員を含むエンジェル投資家のグループからの800万ドルのシードラウンドである。
ネジャティ氏は、Ownitは「eコマースのプラッド」のような存在だと説明しました。Ownitが行っているのは、人々、加盟店、そして決済手段をシームレスに繋ぐ「高度な技術革新」です。最終的な目標は、スケールアップを困難にする近道ではなく、最初から全てをきちんと整えるために資金を調達し、記録上の加盟店となることです。
そのため、新たな資金は、シウ氏が「3つのC」と呼ぶものに投入される。それは、同氏が「ブランドにとっての北極星」と考えるコンバージョン、顧客オンボーディング、そしてソーシャル、コマース、決済プラットフォーム関係のツールスイートの3つの柱を深めるためのコネクションである。
同社には現在11人の従業員がおり、シウエ氏は年末までに30人になることを予想している。
Ownitの初期ベータ版顧客10社には、消費財、化粧品、栄養補助食品などの企業が含まれています。顧客にはShopifyとOwnitを経由した販売を比較検討するよう勧められ、Shiue氏によると、初期の結果は良好で、キャンペーンのコンバージョン率はテキストマーケティングで平均2倍、メールマーケティングで平均3倍に上昇したとのことです。
次に、ネジャティとシウエは、チェックアウトのこのまったく新しいスペースの構築に取り組んでいるため、市場でまだ追いつく必要があると言います。
チェックアウトは、摩擦のないB2B電子商取引の鍵です
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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