昨年の資金調達における最も大きなトレンドの一つは、小規模なeコマースブランドを統合する企業です。Thrasio、Berlin Brands Group、Branded Groupなど、この分野で最も注目すべきスタートアップ企業の多くは、Amazonマーケットプレイスのセラー統合に注力しています。しかし、アジア太平洋地域ではeコマース市場はより細分化されており、セラーは所在地に応じてTokopedia、Lazada、Shopee、楽天、eBayなどのプラットフォームを利用しています。そこでUna Brandsが登場します。共同創業者でRocket Internet Asiaの元CEOであるKiren Tanna氏は、Una Brandsは「プラットフォームにとらわれない」企業であり、マーケットプレイス（そしてShopify、Magento、WooCommerceなどのプラットフォーム）全体で買収候補を探していると述べています。
Unaは本日、4,000万ドルの株式および債券による資金調達ラウンドを実施したと発表しました。投資家には、500 Startups、Kingsway Capital、468 Capital、Presight Capital、Global Founders Capital、そしてLazadaの元CEOで現在は古着ファッションプラットフォームVestiaire Collectiveで同職を務めるMaximilian Bitner氏が含まれています。
電子商取引のロールアップは、消費財業界における次の破壊的変化の波である。
Unaは今回の資金調達における株式と負債の比率を公表していない。Thrasioを含む多くのeコマースアグリゲーターと同様に、Unaもブランド買収のために負債による資金調達を行っている。これは、非希薄化性のためである。今回の資金調達は、パイプラインにあるブランドを評価するための積極的な採用活動にも活用される。Unaは現在、シンガポール、マレーシア、オーストラリアにチームを擁しており、台湾、日本、韓国への進出に先立ち、東南アジアでの事業拡大を計画している。
FoodpandaとZEN Roomsも創業したタンナ氏は、エイドリアン・ジョンストン氏、クシャル・パテル氏、トビアス・ホイシュ氏、スリニヴァサン・シュリダラン氏と共にUnaを立ち上げました。彼は、アジア太平洋地域には様々なプラットフォームに1,000万人以上のサードパーティ販売業者がいると推定しています。
「アジアのすべてのセラーは、Amazonだけでなく複数のプラットフォームを検討しています」とタンナ氏はTechCrunchに語った。「eコマースは急速に成長しているものの、欧米の企業はすべてのプラットフォームを検討できていないという大きなギャップを市場に見出しました。だからこそ、私たちはアジア太平洋地域に焦点を絞り、そこで事業を立ち上げ、複数のプラットフォームで販売しているセラーを買収することにしたのです。」
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Unaは、年間売上高が30万ドルから2,000万ドルのブランドをターゲットとしており、SKU（在庫管理単位）が充実し、季節性が低い（例えばファストファッションは避ける）限り、幅広いカテゴリーに対応しています。提供価格は約60万ドルから300万ドルです。
タンナ氏は、ウナは買収したブランドを個々のブランドとして維持していくと述べた。「うまくいっているものは変えないからです」。ウナが付加価値を高めるのは、小規模ブランド、特に1人か2人で運営するブランドでは難しいこと、例えば流通チャネルや国を拡大することなどだ。
「例えば、インドネシアには少なくとも5つか6つの重要なプラットフォームがあり、それらに参加すべきですが、多くの場合、セラーは参加していません。そこで私たちはそれを行います」とタンナ氏は説明した。「2つ目は東南アジアにおける越境販売ですが、通関、輸入制限、関税などの規制のため、セラー自身では対応できないことがよくあります。これは私たちのチームが豊富な経験を持っており、すべてのブランドに提供したいと考えています。」
トラシオ、アマゾンのロールアップ事業のために7億5000万ドルの追加資本を調達
Amazon FBAロールアップ事業者は、Amazonマーケットプレイスの分析機能を活用し、潜在的な買収パイプラインにあるブランドのパフォーマンスを迅速に測定できるという利点があります。Unaは複数のマーケットプレイスやプラットフォームを扱っているため、収益、コスト、ランキング、顧客レビューといったデータソースがはるかに断片化しています。事業拡大のため、同社は現在、評価プロセスを自動化する技術を開発しており、各市場に現地チームを設置する予定です。複数のeコマースプラットフォームを扱っているにもかかわらず、Unaは5週間以内に取引を完了でき、オファーは通常2～3日以内に届くとタンナ氏は述べています。
米国のようにAmazonがeコマースの主要プレーヤーである国では、多くの起業家がFBAブランドを立ち上げ、数年以内に利益を上げて転売することを目標としており、トラシオ氏をはじめとするAmazonを基盤とするスタートアップ企業はこのトレンドに着目している。しかし、このコンセプトはUnaの市場ではあまり一般的ではないため、同社は潜在的なセラーにアピールするために、様々なチーム契約を提供している。Unaはブランドを100%買収しているものの、セラーと利益分配モデルも採用しており、セラーはまず事業の大部分を一括で受け取り、その後Unaがブランドを拡大するにつれて、より多くの収益を受け取ることになる。Tanna氏によると、Unaは通常、販売後も約3～6ヶ月間、コンサルティングベースでセラーと協力を続けるという。
「Amazonのプレイヤーがよく知っているのは、商品を見つけて4～5年販売し、理想的には数百万ドル規模の取引で撤退し、別の商品を開発したり、休暇に出かけたりできるということです」とタンナ氏は述べた。「これはアジアのセラーにとってあまり馴染みのないことです。ですから、私たちはこれを、そのプロセスがどのように機能するのか、そしてなぜ私たちに販売するのが理にかなっているのかを説明する教育段階だと考えています。」
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キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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