AIは、特に市場に大手企業が数社存在することから、非常に興味深い分野です。Fifth Dimensionにとって重要なのは、市場に出回っている汎用AIとの強力な差別化ポイントと、他社とは一線を画す強力な市場開拓ストーリーを見つけることです。Fifth Dimensionにはそれらがあるのでしょうか？早速見ていきましょう！
私たちは、もっとユニークなプレゼンテーション資料を探しています。ご自身のプレゼンテーション資料を提出したい場合は、次の手順に従ってください。
このデッキのスライド
Fifth Dimension AIは、資金調達ラウンドで13枚のスライドからなる簡潔なプレゼンテーション資料を使用しました。プレゼンテーション資料はほぼ当初のプレゼンテーションと同じですが、顧客ロゴや顧客からのコメントの一部は伏せておきたいため削除しました。以下がプレゼンテーション資料です。
- 表紙スライド
- 問題スライドパート1
- 問題スライドパート2
- ソリューションスライド
- 製品スライド
- 顧客ワークフロースライド
- トラクションスライド
- 堀滑り台
- 製品ビジョンスライド
- 市場規模のスライド
- 隣接市場の下落
- チームスライド
- 資金のスライドの質問と使用
愛すべき3つのこと
AI業界は現在、特に資金調達サイクルにおいて、混沌とした混沌とした状況にあります。PitchBookのデータによると、AIスタートアップの資金調達は、現在、他のどの業種よりも速いペースで進んでいます。それでも、何らかの形で他社と差別化を図らなければなりません。Fifth Dimensionのプレゼンテーションから、いくつかハイライトをご紹介します。
問題を現実化する
同社が引用符を使用して、問題に立体感を与えているのが気に入っています。
ごく短いストーリーの断片は、数十もの職種における事務作業や分析業務の典型です。まさにコンピューターが得意とする分野です 。まさに、この会社が参入しようとしている市場です。
これもメリット重視のストーリーテリングの好例です。LLMやバーチャルアシスタントを販売しているわけではありません。明確に定義されたターゲット層が抱える、非常に具体的な問題に対するソリューションを販売しているのです。
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次のスライドは、「語るのではなく、見せる」というマスタークラスだと考えてください。
適切な差別化
OpenAIは、IBMのWatsonをはじめとする数多くのプラットフォームと同様に、強力な競争相手です。問題は、300万ドルの資金を持つ小さなスタートアップ企業がどのようにして差別化を図るかということです。小規模な不動産会社が、大規模プラットフォームをカスタマイズするために独自のコードを書く可能性は低いでしょう。ユースケースに合わせて事前にトレーニングされ、カスタマイズされた既製の小規模ツールであれば、よりターゲットを絞ったニッチな製品を、ある程度の足場を築ける垂直市場に販売することで、生き残れる可能性はあります。これはハイリスクなアプローチです。他のプラットフォームは機能セットをかなりのペースで展開しており、巨大なスケールメリットにより、通常は非常に安価です。
データポイントとして、私が開発したツールは現在までに1,000件近くのピッチデッキを分析していますが、AIクレジットは合計で25ドル未満しか使用していません。競合他社が信じられないほど安価な場合、価格競争にはならないため、強力な差別化要因を持つのが最善です。
隣接市場の規模
フィフス・ディメンションはスライド10と11で非常に巧妙なことをしています。最初に狙う市場が巨大であることを示す一方で、それによって開拓される隣接市場はさらに巨大であると主張しています。同社は焦点が定まっていないと危うく危うくなっていますが、その点はさておき、非常に巧みにまとめられています。
現在、これらの各業界でAIツールを開発している企業があります。Findableはプロップテック向けのソリューションを開発しており、Likely AIとHouseCanaryは不動産業界、そして金融業界向けにもAIツールを開発しています。この市場向けのツールは豊富にあり、後ほど詳しく説明しますが、Fifth Dimensionは自社のプレゼンテーションに競合スライドを追加していませんでした。
プレゼンテーション資料にはいくつか注意すべき点があり、投資家としては非常にためらうところです。この分析の残りの部分では、Fifth Dimension AIが改善できた点、あるいは改善できた点を3つ、プレゼンテーション資料全体とともに見ていきます。
改善できる3つの点
Fifth Dimension のデッキには良い点がたくさんありますが、大きな問題もいくつかあります。
競争はどうですか？
あらゆるハイデータ産業はAIの潜在的な標的であり、スタートアップの壊滅的な攻勢に向かっています。この分野で何かを開発するのであれば、競合他社を把握し、明確な差別化を図ることが不可欠です。競合状況のスライドがないことは、ほぼ許されません。これは、企業が競合他社を存在しないと考えている（これは良くない）、競合他社を恐れている（これも良くない）、あるいは創業チームが未熟なため、競合他社について話す必要がないと考えている、という3つのいずれかの状況を意味します。
悲惨な牽引スライド
最初の5人の有料顧客を獲得したと言いながら、彼らの支払額や収益の推移を報告しないなんてあり得ません。確かに、会社が持っているのは3ヶ月分のデータだけですが、それをスプレッドシートに入力してグラフ化すればいいのです。
「私たちには有料の顧客がいます」と言いながら、実際にどれだけの収益を上げているかを言わないのは、徹底的な調査と反対尋問を必要とします。
30件のリサーチインタビューを実施するのは最低限のことです。金メダルなど取るに足らないことですが、創業者としてできる最低限のことなのです。
そして最後に、「営業パイプラインを構築した」というのは、ここ最近で一番曖昧で、中身のない指標です。パイプラインの価値は？コンバージョン率は？ここにはデータがあまりにも多く欠けていて、私のスパイダーセンスがうずうずしています。
技術面の疑わしい曖昧さ
この場合、技術的優位性が何なのかは不明瞭です。同社は自社の強みを示すスライドで独自のデータについて漠然と示唆してい ますが、自社モデルを構築したのか、それともカスタマイズした市販のAIソリューションを使用しているのかについては何も言及していません。よく見れば、1ヶ月の開発期間で容易に模倣できる企業だと分かります。
この会社は、難しいとかユニークなとか、そういったことを具体的に説明していません。それが不安です。最近よく見かけるAIデッキのほとんどは、独自の防御可能な技術によって明らかに優位に立っています。しかし、このAIデッキにはそういった要素が全くありません。投資を検討する前に、この技術について深く調べる必要があるでしょう。
スタートアップ企業は、自社の事業がなぜ模倣が比較的難しいのかを説明する必要があります。不動産市場は巨大で競争が激しく、大手企業が参入しています（Googleで「不動産CRM」と検索すれば、私の言いたいことがすぐに分かります）。もしこの技術がOpenAIのような技術を基盤としているのであれば、不動産市場に特化した製品を持つ大手CRM企業が、近いうちに競合ソリューションを市場に投入するでしょう。これらの既存企業が持つ恐ろしいアドバンテージは、既に顧客基盤を持っていることです。そのため、彼らは圧倒的な優位性を持ってスタートを切ることができます。
完全なピッチデッキ
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