パキスタンでは、世界的な小売業者、百貨店、スーパーマーケットの数が急増しており、これは消費者にとって利便性をもたらす一方で、キリヤナ（小規模な雑貨店）にとっては苦境に立たされています。パキスタン国立銀行の報告書によると、大規模小売店が店舗網を拡大し続ける中で、特に都市部では雑貨店の成長が鈍化する見込みです。
キリヤナが競争に苦戦している理由の一つは、多くのキリヤナが依然として紙とペンで作業を行っていることです。カラチに拠点を置くSnappRetailは、キリヤナの業務全体をデジタル化する支援を行うとともに、マイクロローンも提供しています。カラチに拠点を置く同社は本日、Zayn CapitalのBitRate Fundが主導し、AntlerとCentury Oak Capitalも参加した250万ドルのプレシード資金調達ラウンドを実施したと発表しました。
調達した資金は、製品開発、雇用、そしてSnappRetailの顧客1,000社への拡大に充てられ、2024年末までに13都市をカバーすることを目標としている。同スタートアップのCEO、アディール・ラシード氏はテッククランチに対し、パキスタンには90万の食料品小売業者がおり、同社は食料品取引量の50%を占める30万の小売業者をターゲットにしていると語った。
SnappRetailの製品には、POS（販売時点管理）デバイスとエンドツーエンドのオペレーションプラットフォーム（在庫管理、発注、分析用）が含まれており、小規模小売業者が大規模小売業者と競争する上で役立つと同社は述べている。また、このプラットフォームにより、小規模小売業者はデジタル決済やカード決済に対応し、運転資金のためのマイクロクレジットも利用できる。
SnappRetailは、ラシード氏、モアザム・アリ・カーン氏、アーサン・アジズ氏、モイズ・アリ氏によって2021年に設立されました。チームの最初のスタートアップは、小売業の人材採用コンサルティング会社「Resource Linked」で、10万人の小売業者の採用を支援しました。ラシード氏とカーン氏は、ユニリーバやロレアルといった大手消費財メーカーで勤務した経験があります。
ラシード氏はTechCrunchに対し、多くのキリヤナが手動システムで運営されており、銀行口座を持っていないことに気づき、小売業界でのチームの経歴がSnappRetailの立ち上げにつながったと語った。
「これが本質的にもたらすのは、店舗オーナーがテクノロジーを活用して売上データから洞察を得て予測を立てたり、財務管理を改善したり、在庫管理を改善したりといった大きなチャンスを逃してしまうことです」と彼は述べた。
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SnappRetailは、顧客から月額小売料金を徴収することで収益を得ています。また、大手消費財メーカーにも小売販売データを販売しています。ラシード氏は、より多くの小売業者との提携を進めるにつれて、運転資金ローン、B2Bアグリゲーション、カード決済といった製品との提携を通じて、より多くの収益化チャネルを立ち上げていくと述べました。
パキスタンで小売業のデジタル化を推進するもう一つのスタートアップは、今年初めに7,000万ドルの資金調達を発表したBazaarです。SnapRetailとBazaarの違いについて尋ねられたラシード氏は、「BazaarはアプリベースのB2Bプラットフォームです。一方、SnapRetailは、ハードウェアをホストとしたマイクロエンタープライズシステムを店舗に導入し、小売業者のコアとなる店舗運営のデジタル化を支援しています。SnapRetailは、米国のSquareの食料品小売分野版のようなものであり、インドのJiomartに近いと言えるでしょう」と答えました。
Zayn BitRate Fundの共同創業者兼ゼネラルパートナーであるファイサル・アフタブ氏は声明の中で、「SnappRetailは世界的に実績のあるコンセプトであり、小売業者の根本的な課題を解決するための適切なアプローチを持っていることは間違いありません。私たちは特に、創業チームの経験と成熟度の高さに感銘を受け、急成長とバーン管理の適切なバランスを実現しています」と述べています。
電子商取引企業が新しい小売環境にどのように対応できるか
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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