私はボートの経験があまりありませんが、希望する方向から数度ずれるだけで、友人とゆっくりディナーを楽しむことができるか、暗闇の中で沿岸警備隊の救助を待つことになるかの違いが生じる可能性があることを知っています。
同様に、市場が低迷しているとき、クライアントのキャッシュフローを徐々に改善するのを支援する SaaS スタートアップは、状況を乗り切る上ではるかに有利な立場にあります。
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「不況時には、節約したお金は稼いだお金よりも価値がある」と、BravadoのCEO、サヒル・マンスリ氏は述べている。彼は企業に対し、販売戦略を成長促進から顧客の貴重なリソースを最大限に活用する支援へと転換するよう助言している。「自社製品を収益増加やコスト削減の手段として位置づけることができれば、顧客は予算を見つけるだろう」
大不況のさなかにソフトウェア販売でキャリアをスタートしたマンスリ氏は、マネージャーが「アプローチを調整し、見込み客に予想外のチャンスを示し、金銭に焦点を当てる」ために使える複数の戦略を共有している。
読んでいただきありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
不況期におけるSaaS販売を最適化する3つの方法
コードを1行も書けなくてもMVPを構築するための4つの原則
成功するスタートアップを立ち上げるのに、コンピューターサイエンスの学位や MBA は必要ありません。
初期段階のベンチャーキャピタル企業アントラーの創業者兼CEO、マグナス・グリムランド氏によると、技術系ではない創業者は、関連経験のあるパートナーを採用するか、MVPの立ち上げを手伝ってくれるフリーランサーを雇うことで、大きな成功を収めているという。
しかし、「まったく技術に詳しくない創業者になることはできるが、まったく製品に詳しくない創業者になることはできない」と彼は指摘する。
「自社製品を徹底的に理解し、3つのシンプルな質問に答えられる必要があります。何が問題なのか？解決策は何なのか？顧客はその解決策をどのように使うのか？」
コードを1行も書けなくてもMVPを構築するための4つの原則
パーティーは終わった：起業時の月々の経費と収益を追跡・報告するためのヒント
Craigslist の家具販売リストは、サンフランシスコ ベイエリアの新興企業にとって信頼できる経済指標ではないかと考えています。数か月前よりもスタンディング デスクやアーロン チェアの販売数が増えているようで、価格も手頃です。
ブックキープの共同創業者兼CEOのジェイソン・リチェルソン氏は、投資家が透明性を求めているため、企業は支出を削減し管理するよう多大な圧力を受けていると語る。
「かつては先見の明がある人物として自らを売り込むことでうまくやってきたCEOも、今後は会計士のように考え、行動する必要がある」
パーティーは終わった：起業時の月々の経費と収益を追跡・報告するためのヒント
ブリッジラウンドは後期ステージで流行している
Cartaが発表したデータによれば、より多くの後期段階のスタートアップ企業が、より大きな資金の調達を目指しながら事業継続のためにブリッジラウンドを探していることが示されている。
「なぜでしょうか？ 昨年はメガラウンドが非常に人気だったからです」と、The Exchangeのアレックス・ウィルヘルム氏は書いています。彼は「スタートアップのステージが後期になるほど、2022年第2四半期にブリッジキャピタルを調達する可能性が高くなる」ことを発見しました。
ブリッジラウンドは後期ステージで流行している
ウクライナのフィンテック産業が戦争にもかかわらず成長している5つの理由
ウクライナのフィンテック部門は、2月のロシアの侵攻で数千人が死亡、負傷し、国のインフラの多くが破壊されて以来、驚くほどの回復力を見せている。
戦争にもかかわらず、ウクライナの影響力のある起業家、ヴァディム・シネギン氏は、自国は成長を促進し続けるための規制の枠組みとインフラを構築していると語る。
「多くの投資家が、この国のIT部門は今のところリスクの高い投資だと考えているのは確かだが、ここのフィンテック企業では依然として通常通りのビジネスが行われている」と彼はTC+のコラムに書いている。
「彼らは戦時下でも回復力があることを証明しており、驚くべきことに、ウクライナのテクノロジー系スタートアップ企業の90％が今も採用活動を続けている。」
ウクライナのフィンテック産業が戦争にもかかわらず成長している5つの理由
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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