SaaS管理プラットフォームのZyloが3,150万ドルを調達

SaaS（Software-as-a-Service）サブスクリプションは、現代の企業にとって不可欠な存在となっています。BetterCloudによると、従業員1,000人以上の組織は平均で150以上のSaaSアプリを使用しています。フルマネージドアプリは完全にクラウドベースであるため、ITチームの負担が軽減されることが多いです。しかし、インフレやそれに関連する経済ストレスが収益に悪影響を及ぼすにつれ、企業はSaaS予算の削減を迫られるケースが増えています。

Workatoの最近の調査によると、ITチームの57%が経営幹部からSaaS支出全体の削減指示を受けていることが明らかになりました。SaaS購入・支出管理プラットフォームであるVerticeの別のレポートでは、SaaSの価格が市場インフレの4倍の速さで上昇していること、顧客のライセンス費用が5年前と比べて53%増加していること、そして組織が支出する8ドルのうち1ドルがSaaSに充てられていることが明らかになりました。（もちろん、これらの数字は鵜呑みにすべきではありません。Verticeには販売する製品があるからです。）

現在、企業の間であらゆる面でコスト削減、特にソフトウェア支出の削減が広く求められていることを考えると、ベンチャー企業がZyloのようなスタートアップ企業に魅了されているのも不思議ではないだろう。Zyloのプラットフォームは、主に法人顧客向けのSaaS支出の発掘と管理を行っている。Zyloは本日、Baird Capitalのベンチャーチームが主導し、Spring Lake Equity Partners、Bessemer Venture Partners、Menlo Ventures、High Alpha、Coupaが参加したシリーズCの資金調達で、3,150万ドルを調達したと発表した。これにより、同社のこれまでの調達総額は6,400万ドルとなった。

TechCrunchとのメールインタビューで、CEOのエリック・クリストファー氏は、新たに調達した資金の大部分は製品開発と採用に充てられると述べた。クリストファー氏によると、Zyloは最近、これまでの成長記録を30%近く上回り、新規事業が前年比で倍増し、Adobe、Atlassian、Coupa、DoorDash、Intuit、Slack、Salesforce、Yahoo!（TechCrunchの親会社）といった企業を顧客に加えたという。

「企業によるSaaSサブスクリプションへの支出の加速、高額な更新費用、そして企業全体の可視性の欠如といった状況から、投資家は目の前に大きなチャンスがあることを認識しています」とクリストファーは述べた。「2023年に向けての経済的な課題を考えると、今こそこうした状況を捉え、活用する絶好の機会です。」

Zyloは、前述のHigh Alpha（インディアナポリスを拠点とし、エンタープライズクラウド企業の設立に注力するベンチャースタジオ）で育成され、2016年にクリストファー、コリー・ウィーラー、ベン・ピッペンジャーによって設立されました。クリストファーは以前、ソーシャルメディア管理プラットフォームSprout Socialで営業担当SVPを務め、ウィーラーはSalesforceで調達担当ディレクター、ピッペンジャーはSalesforceで製品管理担当シニアディレクターを務めていました。

現在、ZyloはAIを活用してSaaSの支出と利用状況をリアルタイムで分析するプラットフォームを提供しています。組織内のSaaSに関する記録システムを構築し、企業のポートフォリオ、ライセンス、価格が業界ベンチマークと比較してどのようになっているかを示します。

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もちろん、ZyloだけがSaaS支出追跡ソフトウェアを提供しているわけではありません。Vertice以外にも、Beamy、Pleo、Unito、Spendfloといったスタートアップ企業がSaaS支出追跡ソフトウェアを提供しています。（Verified Market Researchは、SaaS管理市場が2028年までに7,165億2,000万ドル規模に達すると予測しています。）Christopher氏は、SaaS管理ベンダー間でサービスが重複していることを否定しませんが、Zyloの使いやすさと包括性が他社製品との差別化要因だと主張しています。

「Zyloは、CIOとCFOが、最も重要かつ最も分散している支出カテゴリーであるサブスクリプションソフトウェアに関する戦略を共同で管理できるよう支援します」と彼は付け加えました。「Zyloは、ITおよび財務リーダーが、包括的かつ継続的な調査を通じて、未知で管理されていないソフトウェアの混乱を抑制し、SaaSに関連する最も重要なビジネスプロセスである更新管理を運用化できるよう支援します。私たちは、現在および将来の運用コストを削減するとともに、従業員が依存するSaaSアプリケーションにおけるエクスペリエンスを向上させることで、コスト回避とコスト削減を推進します。」

クリストファー氏は正確な収益額を明かさなかったが、約125名のフルタイムチーム（その大半はインディアナポリスに拠点を置く）を擁するZyloは、現在3,000万以上のSaaSライセンスと300億ドルのSaaS支出を管理していると述べた。

今後の計画は、主に人材と顧客獲得に投資することだとクリストファー氏は述べた。世界の大部分が閉鎖された中で、事業継続のために新たなデジタルツールを優先した企業は、高額な契約更新に直面することになるだろう。景気低迷は追い風になるとクリストファー氏は予想している。

「ソフトウェア予算が多くの部門に分散しているため、企業内の複数の部門が同じソフトウェアを、限られた割引、あるいは全く割引なしで購入しているケースは珍しくありません」とクリストファー氏は述べた。「だからこそ、SaaSライセンスは最適化の絶好の機会なのです。企業は人的資本の削減を目指すのではなく、まずSaaS支出を徹底的に見直すべきです。多くの場合、SaaS支出は無駄になっています。」