電子商取引企業向けの法人クレジットカードを提供するスタートアップ企業パーカーは、木曜日に1億5,700万ドルの株式および債券による資金調達でステルス状態から脱した。資金調達の大部分は2022年に完了した。
同社は、キャピタルワン、アメリカン・エキスプレス、ブレックスなどの従来のビジネスクレジットカードよりも平均10～20倍高い限度額を備えた「電子商取引向けの初のチャージカード」であると自称している。
共同創業者のヤシン・シボウスとミラン・レイは、eコマースの世界に足を踏み入れる前は、コンピューター関連の仕事に熱中していました。人々が不労所得を得られるよう支援するインターネットベースのビジネスを構築していたところ、eコマースにおける財務上の問題に遭遇しました。
「私たちは、経済的に自立した人々の数を増やすという使命を掲げ、eコマース創業者のためにより良い金融商品を構築することを思い描きました」とCEOのシボウ氏はTechCrunchに語った。
シボウス氏とレイ氏は2019年にパーカーを設立し、Yコンビネーターの2019年冬季コホートに参加しました。パーカーは中規模市場、つまり年間売上高300万ドルから1億ドル規模の企業に焦点を当てています。
パーカーの「秘訣」は、その引受プロセスにある。このプロセスでは、キャッシュフローを評価して、電子商取引ブランドが自社の事業に見合った信用限度額（例えば、最大1,000万ドルの信用限度額）を設定できるようにする、とシボース氏は述べた。
さらに同社は、シボウス氏によるとeコマースの文脈で理にかなっているとされる支払い条件を提供している。それは、すべての取引にネット決済を適用するというものだ。例えば、3月1日に何かを購入し、3月3日に購入した場合、それぞれ30日または60日間のネット決済期間を設け、5月1日と5月3日まで支払いを行わないという。
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「クレジットカードの明細書の仕組みを根本的に変更しました。月次明細ではなく、日次または週次明細で処理できるようになりました」とシボウス氏は付け加えた。「これは、これらのブランドのキャッシュフローに大きく貢献します。」
シボウス氏は、モスやエンバーズといったベンチャーキャピタル企業を含む、競争の激しいクレジットカード業界において、パーカーには良い競争のチャンスがあると考えている。また、ブレックス、アメリカン・エキスプレス、ランプといった法人カード会社は、スタートアップ企業に幅広くリーチしており、パーカーのように特定の業界に特化して顧客ニーズに特化しているわけではないと指摘した。
「それらのカードを自社のビジネスに利用しようとしたのですが、カードは次々と壊れてしまいました」とシボウス氏は付け加えた。「誰もこの問題を真に理にかなった方法で解決していないことに気づきました。私たちは長年フィンテックやeコマースのスタートアップ企業で働いてきたので、業界のあらゆるベンダーを熟知しており、この問題に実際に取り組む上で非常に有利な立場にありました。」
パーカーの収益はインターチェンジ手数料と取引手数料から得られており、サービス開始以来、取引高は3億ドルを超えています。シボウス氏によると、ランレート（取引量）も5億ドル近くに達しています。顧客には、アムール・ヴェール、イタリック、スパイクボール、キャノピー、キャラウェイなどが名を連ねています。
同社はYコンビネーター卒業後、ベンチャーキャピタルからの資金調達を開始し、今回、これまで未発表だった資金調達をすべて発表しました。直近では、シードラウンドで590万ドルを調達した後、Valar VenturesがリードしたシリーズAのベンチャーキャピタルラウンドで3,110万ドルを調達しました。さらに、Triple Point CapitalからのベンチャーキャピタルローンとJefferiesからのウェアハウスローンを合わせた7,000万ドルの負債を抱えています。ウェアハウスローンには、5,000万ドルの増額オプションも付帯しています。
「パーカーは、eコマースの巨大なセグメントが従来の銀行、スタートアップカード、マーチャント・キャッシュ・アドバンス企業によって十分にサービスを受けられていないことにビジネスチャンスを見出しました」と、ヴァラー・ベンチャーズのアンドリュー・マコーマック氏は声明で述べています。「当社は、成功と成長を実現するために柔軟な融資条件と革新的な引受条件を必要とする企業において、優れた製品市場適合性を確認しています。」
シボウス氏は、パーカーは世界的なパンデミックの間も堅調な業績を維持しており、そのおかげで長年にわたりそれほど多くの追加資金を必要としなかったと述べた。この資金は、今年中に全米展開に向けて準備を進める中で、製品、エンジニアリング、市場開拓といった研究開発に充てられる予定だ。
パーカー社も収益化に向けて取り組んでおり、カード事業だけでも収益化への道筋はあるが、より安価な資本コストにアクセスし、他の製品をアップセルするために規模拡大に取り組んでいるとシボウス氏は述べた。
「収益性の高い、事業拡大を目指すeコマースブランドにとって、事実上のデファクトカードとなることを目指しています」とシボウス氏は付け加えた。「クラス最高のカード体験を提供し、キャッシュフロー、経営、収益性といった課題を解決したいと考えています。この目標を達成した後、これらのブランドが必要とする可能性のある他の金融商品を含め、商品ラインの拡大を検討していきます。」
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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