ほとんどのサブスクリプション ベースの SaaS の価格戦略を見ると、特定の数のシートに対しては無料バージョン、より多くのシートに対してはプロ バージョン、大企業に対してはエンタープライズ バージョンが用意されていることがよくあります。
しかし、その中間の企業、つまり、無料版の 10 席のしきい値をわずかに超えているものの、プロ版を購入するほど急速に成長しない企業の場合はどうでしょうか。
スタートアップ企業の Subskribe は、見積もりから売上までの世界に柔軟性をもたらしています。これまでは、情報がさまざまな場所に分散している場合にソフトウェアの見積もりを作成し、それを調整してから、サブスクリプションと 1 回限りのサービスに請求するのは、営業担当者にとって困難なことが多かったのです。
この会社は、以前Googleで働いていたDurga Pandey氏によって2020年に設立され、元ZuoraエンジニアリングディレクターのYibin Guo氏と元OktaビジネステクノロジーシニアディレクターのPrakash Raina氏とともに設立されました。
「誰もが継続課金モデルを好みますが、顧客は月額10ドルで済むなら、5,000ドルのライセンス料を払いたくありません」と、CEOのパンディ氏はTechCrunchに語った。「過去10年間でSaaSモデルは大きく変化しました。かつてはNetflixのサブスクリプションに似ていましたが、今ではソフトウェアの販売方法は、月額40ドルで400分通話できる携帯電話のプランによく似ています。」
代わりに、Subskribe のテクノロジーは、使用量の増加に応じて割引率を増額するランプ取引を構築し、クリエイティブなアップセルやクロスセルを追加できるように構築された、適応型の見積もりから収益までのシステムとして設計されています。
見積もりから請求まで、プロセスの各段階で同じ動的注文リポジトリを参照するため、エンドツーエンドで統一されたエクスペリエンスが実現します。その結果、企業は成長に合わせて最適化された契約を獲得し、最終的にはコスト削減にもつながるとパンディ氏は付け加えました。
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同社は木曜日に正式にローンチし、少数の顧客と、Aラウンドをリードした8VCと、シードラウンドをリードしたSlow Venturesからそれぞれ1,840万ドルのシードおよびシリーズA資金調達を獲得しました。このラウンドには、Amplitude、Asana、Coupa、Dialpad、Okta、Plaid、UiPathといった企業の財務およびオペレーション担当の上級幹部が参加しました。
Pandey は新たな資金を使ってエンジニアリング チームを拡大する予定であり、顧客基盤と製品開発の拡大にも注力する予定です。
Subskribe は販売を開始してからわずか 4 か月しか経っていないため、成長指標について語れるほどのことは多くありませんが、契約間近の顧客パイプラインには大手企業がいくつかあると述べています。
「私たちの目標は、この分野で事実上のプレーヤーとしての地位を確立し、顧客が金儲けのプロセスをあまり心配せずに済むような製品を提供することです」とパンディ氏は付け加えた。
サブスクリプションベースの価格設定は終わり：賢いSaaS企業は使用量ベースのモデルに移行している
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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