COVID-19パンデミック以降、B2B決済分野では需要と投資家の関心が爆発的に高まり、企業がデジタル決済の方法を模索しています。国境を越えた決済においては、課題はさらに複雑になります。
パンデミック以前に設立されたスタートアップ企業は、この変化の恩恵を受ける立場にあります。そうしたスタートアップ企業の一つであるTribal Creditは、新興市場のスタートアップ企業や中小企業（SMB）向けに決済サービスを提供するため、2019年後半にベータ版をリリースしました。
本日、Tribal Creditは、QED InvestorsとPartners for Growth（PFG）がリードするシリーズAラウンドとデットローンを組み合わせた資金調達により、3,430万ドルを調達したと発表しました。既存の投資家であるBECO Capital、Global Ventures、OTG Ventures、Endure Capitalに加え、新規投資家としてEndeavor Catalystもこのラウンドに参加しました。CEO兼共同創業者のAmr Shady氏によると、今回の資金調達は前年比で「10倍」の成長を記録したことになります。
投資の一環として、Tribalは オープンソースのStellarブロックチェーンネットワークの開発と成長を支援する非営利団体 Stellar Development Foundationから300万ドルを受け取った。
Tribalは、独自のAIを活用した引受承認プロセスを用いて企業を評価し、与信枠を承認します。承認された企業は、これらの与信枠を利用して、Tribalの製品であるTribal CardとTribal Payでの支払いに利用できます。Tribal Cardは、ユーザーが物理カードと仮想カードの多通貨カードを作成できる法人向けVisaカードです。Tribal Payは、クレジットカードを受け付けていない加盟店やサプライヤーへの支払いを可能にします。
同社によれば、同社の価値提案は中小企業に仮想および物理的な法人カードを提供できることだけでなく、創業者やCFOが「分散したチームにアクセスを与え、支出を管理できる」デジタルプラットフォームでもあるという。
「新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックが続く中、B2Bオンライン決済の需要が高まっており、多くの中小企業がデジタル化を進め、オンライン製品やサービスへの支出を増やしています」とシェイディ氏はTechCrunchに語った。「この新しい経済圏では、企業はデジタル化とグローバル化を最優先に考えています。そのため、法人カードの必要性が加速しました。パンデミック中にカード支出が増加したため、創業者が個人カード、あるいは個人信用情報に紐づけられた競合カードを利用する際の責任が増大しました。」
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同氏によると、トライバルは創業者の信用に影響を与えることなく会社を引き受けているという。
同社の製品がさらに成長を加速させた要因の一つは、パンデミックによってチームがリモートワークを余儀なくされたことだ。シェイディ氏は、創業者やCFOは、経営権を維持しながら企業への支払いへのアクセスを提供する手段を必要としていたと指摘した。Tribalのプラットフォームは、分散型チームの財務業務を効率化することを目指している。
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もちろん、スタートアップ向けにクレジットカードを提供しているのはTribalだけではありません。これまでに4億6,500万ドルのベンチャーキャピタル資金を調達したBrexも、スタートアップ向けにカスタマイズされたクレジットカードを提供しています。両社は類似点もありますが、Shady氏によると、明確な違いがあります。「新興市場の中小企業は、特に越境決済に関して、それぞれ異なる課題を抱えています。」
トライバルの初期の取り組みはラテンアメリカ、特に同社最大の市場であるメキシコに重点を置いている。
シェイディ氏によると、新たな資本は同地域での成長加速に充てられるという。特に、株式はメキシコにおけるトライバルの経営陣の育成に充てられ、負債は顧客の信用枠拡大に充てられるとシェイディ氏は述べた。
「この1年間、私たちは製品に多額の投資を行ってきました」とシェイディ氏は述べた。「ラテンアメリカにおいて、コーポレートカード、電信送金、トレジャリーサービスなど、多様な中小企業向け製品群を提供する当社は、この分野で先駆者です。メキシコ、そしてそれ以外の地域における私たちの未来に、非常に期待しています。」
顧客には、Minu、Ben and Frank、Fairplay、SLM などが含まれます。
シェイディ氏によると、今後、トライバルはラテンアメリカの他の4つの市場を模索しており、年末までに新たな1つの市場で事業を展開する予定だという。
QEDインベスターズのパートナーであるローレン・モートン氏は、同社は新興市場における中小企業の支払いと融資ニーズを綿密に追跡していると述べた。
「この市場でこれまで見てきた他のすべての製品と比べて、トライバルは、 競合他社が追いつけない方法で 顧客のニーズを満たす、差別化された優れた製品を持っています」と彼女は書面の声明で述べた。
モートン氏はさらに、Tribal はメキシコで大きな支持を得ており、 QED 自身のポートフォリオ内の多くの企業を含む、全国の 「急成長中のスタートアップ」に採用されていると指摘した。
PFGはTribalに融資枠を提供しています。PFGのグローバルファンドからの資金に加え、同社はIDBインベストおよびシリコンバレー銀行の親会社であるSVBファイナンシャルグループと提携し、ラテンアメリカ成長融資ファンドからの共同投資も行います。
トライバル・クレジットは、これまでシードラウンドで780万ドルを調達しており、今回の資金調達により累計調達額は4,210万ドルとなった。また、同社はVisaのフィンテック・ファストトラック・プログラムにも参加しており、これによりVisaのグローバル決済ネットワークとの統合が加速するとしている。同社の従業員数は昨年の31人から現在75人に増加している。
すべてのB2Bスタートアップは決済ビジネスに携わっている
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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