テクノロジー企業の大量解雇の犠牲者の中には、そもそも同僚の採用に貢献した人たちもいる。マーケットプレイス型のアプローチで人材紹介業界の仕組みを変えたいスタートアップ企業Paraformは、プロのリクルーターにフリーランスという新たな仕事探しの方法を提供している。
本日、Paraform は、Primer Sazze Partners が主導し、Kevin Lin 氏を含む Twitch の共同設立者、Scale AI および Founders, Inc. のリーダーらが参加したプレシード資金で 140 万ドルを調達したことを発表しました。
Paraformは、テクノロジー企業が求人に対して報奨金を出せるようにする仕組みです。採用に成功した候補者を紹介すれば、誰でも報奨金を受け取ることができます。プロのリクルーターである必要はありませんが、Paraformのユーザーベースの90%はプロのリクルーターです（将来的には、ソフトウェアエンジニア、デザイナー、アカウントエグゼクティブなど、あらゆる専門職に対象を拡大する予定です）。
Paraformの創業者であるジョン・キム氏とジェフリー・リー氏は、これにより潜在的な雇用主はより広範な人材ネットワークにアクセスでき、採用担当者は独自の人材紹介会社を設立することなく業務を遂行できると述べています。これまでに、トークンベースの仮想通貨企業管理ソリューションのMagna、AI生成アート・検索エンジンのLexica、クラウド対応DevOpsプラットフォームのZeetといったスタートアップ企業が人材探しにこのプラットフォームを活用しています。
Paraformの共同創業者となる以前、キムCEOはRulerNetworkという人材紹介スタートアップを立ち上げ、売却しました。同社は教育テック企業のCrimson Educationに買収され、キム氏はそこでキャリアと人材紹介関連のプロダクトディレクターを務めました。一方、CTOのリー氏はCruiseでソフトウェアエンジニアとして勤務していましたが、NFTプロジェクトを成功させた後、同社を退職し、分散型パーソナライズネットワークのコンセプトを探求することにしました。
2人はWeb3に興味を持っていましたが、採用分野におけるブロックチェーンの強力な応用は見出せませんでした。そこで、Twitterの候補者ソーシングツール（キム氏はこれを「Web3版LinkedIn」と表現しています）の開発に取り組みました。このツールは、プロフィールを入力するだけでTwitterユーザーのメールアドレス、GitHub、LinkedInなどの公開情報を取得でき、スタートアップ企業が創業エンジニアを見つけるために使用されていました。
キム氏はTechCrunchに対し、彼とリー氏は経験を通して「誰でもリクルーターになれる。つまり、専門的なネットワークや人脈を築く能力は、人材を渇望する企業にとって非常に価値があるということだ」と学んだと語った。その結果、彼らはParaformの構築に着手した。
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当初、彼らは専門家に友人や同僚を紹介してもらい、報奨金を獲得していましたが、プロのリクルーターが最初のユーザーとして最適であることにすぐに気付きました。
Paraformは、リクルーターにフリーランスの仕事の場を提供することに加え、テクノロジー企業の採用課題の解決にも注力しています。例えば、アーリーステージのテクノロジー系スタートアップ（Paraformのターゲット顧客はシードからシリーズBの企業）は、大企業のようなブランド認知度がないため、インバウンド採用ではなくアウトバウンド採用に頼る傾向があります。しかし、アウトバウンド採用には多くの時間がかかり、創業者には人材紹介会社を雇う資金も不足しています。
その結果、多くの企業は個人的なネットワーク内での紹介に頼ることになりますが、「こうした方法は会社が一定規模に達した場合にのみ有効です」とキム氏は述べています。パラフォームのマーケットプレイス形式は、時間と費用の面でより効率的な採用を可能にし、採用期間も短縮できます。キム氏によると、パラフォームの採用にかかる平均期間は1か月であるのに対し、業界平均は2～3か月とのことです。
現在進行中の技術系レイオフがパラフォームの方向性にどのような影響を与えているかとの質問に対し、キム氏は「これは、採用担当者、エンジニア、製品マネージャーなど、自分の仕事に非常に長けた多くの人々が、何かやることを探している前例のない時期です」と述べた。
「Paraformを立ち上げた理由は、テクノロジー業界のレイオフが理由だとは言いません」とキム氏は述べ、レイオフが始まる前にParaformを立ち上げたことを指摘した。「しかし、それは採用業界を変革する絶好の機会と適切な市場をもたらしてくれました。私たちが思い描いているこの新しい世界は、多くのリクルーターが一つの企業に縛られるのではなく、別の収入源を探している現実において、はるかに現実的なものになるでしょう。」
多くのテック企業は当初はリクルーターを過剰に雇用するが、成長が止まると解雇してしまうとキム氏は付け加えた。「契約社員から契約社員へと、半年ごとに転職を余儀なくされたリクルーターを何百人も見てきました」。キム氏は、より良い解決策は、必要な時にのみリクルーターを雇用し、採用ごとに給与を増やすことだと考えている。
もちろん、フリーランスにはフルタイムの福利厚生がないなど、デメリットもあります。しかしキム氏によると、Paraformにはプロのリクルーターにとっていくつかの強みがあるそうです。例えば、企業や代理店でフルタイムで働く場合、リクルーターは採用1件につき2,000ドルから3,000ドルの収入を得られます。一方、Paraformでは採用1件あたりの平均収入は10,000ドルから15,000ドルです。また、Paraformは候補者を一次面接に通過させるたびにリクルーターに前払い金を支払うため、候補者を採用することだけが収入源ではありません。
柔軟性ももう一つのメリットだとキム氏は付け加えた。「リクルーターは複数の企業と連携することで、はるかに効率的に業務を進められると私たちは考えています。フルタイムの社内リクルーターは、勤務先の企業に空きがない場合、応募者を断らざるを得ないことがよくあります。しかし、パラフォームではそのようなことはありません。」
同じ分野のスタートアップ企業には、パッシブ候補者採用プラットフォームのPalletや、人材ソーシングのスタートアップDoverなどがあります。Paraformは、人材紹介会社、人材派遣会社、人材ソリューション提供会社といった従来の企業とも競合しています。
キム氏は、Paraformの差別化要因として、常に拡大を続けるリクルーターのネットワークを活用したマーケットプレイス形式を挙げた。「Paraformは、リクルーターをギグワークとして活用できる企業を創出しています。企業は求人情報を掲載し、報奨金を提示するだけで、誰でもリクルーターとして採用し、膨大な候補者ネットワークに効率的にアクセスできます。」
Twitchの共同創業者であるケビン・リン氏は、今回の資金調達に関する声明の中で次のように述べています。「こうしたテクノロジー企業のレイオフが及ぼす大きな影響を考えると、業界全体が困惑しています。ジョンとジェフは、あるニーズに気づき、雇用を創出し、伝統的な業界に革命を起こすためのソリューションを開発しました。私たちはParaformマーケットプレイスの力と、それが築き上げるネットワークを信じており、同社と、それが採用担当者と企業の両方にもたらすプラスの影響を支援できることを誇りに思います。」
テクノロジー業界のレイオフは、気骨のある（そして謙虚な）創業者たちの新たな時代を生み出している
