中高生は、最もターゲットにしやすいと同時に、最も難しいオーディエンスでもあります。もしあなたがちょっとした素敵なビデオゲームを開発しているなら、彼らはすぐにダウンロードしてくれる可能性が高いでしょう。しかし、Revyzeのチームのように、学習アプリを開発しているなら、彼らに売り込むのは至難の業でしょう。
しかし、このフランスのスタートアップは予想を覆し、過去2年間で100万人のユーザーを獲得しました。6月には、RevyzeアプリがAppleのApp Storeで無料ダウンロードランキング1位を獲得しました。
フランスの9年生の3分の1が、全国中学校試験前の宿題としてRevyzeを利用しました。約2,000人のコンテンツクリエイターが、アプリ内で4万本の動画とクイズを共有し、合計1億5,000万回再生されています。
こうした好調な動きは、スタートアップ企業の資金調達を後押しした。Revyzeは月曜日、SpeedinvestとMoonfireが主導した550万ユーロ（現在の為替レートで600万ドル）のシードラウンドを完了したと発表した。
Motier Ventures、Station F（スタートアップの現在の本社所在地）、Supercellの共同創業者Ilkka Paananen氏、Kingの共同創業者Riccardo Zacconi氏とSebastian Knutsson氏、DuolingoのNickey Skarstad氏も参加した。
Revyzeは2022年にプレシードラウンドで200万ユーロ（約220万ドル）を調達している。
試験期間外
しかし、米国ではRevyzeにとってそれほど順調で楽な道のりではなかった。
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このスタートアップを初めて取材した時、その売り文句はシンプルだった。「教育版TikTokを作る」というものだ。TikTokには優れた学習動画もいくつかあるが、ユーザーのフィードにはリアルタイムの犯罪実話や、えーっと、ありとあらゆるコンテンツが溢れている（筆者が手を振っているところを想像してみてほしい）。
2023年、チームは米国でアプリをリリースすることを決定しました。TikTokは市場で様々な課題を抱えており、多くの米国の親がコンテンツの問題を懸念しており、地元議員も国家安全保障上の懸念からTikTokを追及しています。そのため、Revyzeを教育に特化した代替プラットフォームとして位置付けることは、少なくとも理論上はうまくいく可能性があります。
「ちょうど1年前にアメリカに移住し、4ヶ月間過ごしました」と共同創業者のギヨーム・ペロー氏はTechCrunchに語った。「フランスでやったことを再現し、アメリカでのストレスフルな時期や、SAT（主要な大学入学試験）といった試験期間を軸に会社を立ち上げるのが目的でした。」
しかし、彼らはそれが必ずしも力強く一貫したユーザー増加につながるわけではないことを発見しました。コンテンツが不十分だったか、SAT試験に特化していなかったのかもしれません。「実際に学んだのは、米国への展開を試みる前に、製品を作り直す必要があったということです」と彼は付け加えました。
特に、このアプリはストレスの多い試験直前にはうまく機能しましたが、米国のユーザーは残りの期間にアプリを開いていませんでした。そこで、より一貫したエンゲージメントを生み出す方法を模索するため、設計図を見直しました。
Revyzeチームはアプリ体験を洗練させ、迫り来る試験のストレスで目が覚めている間ずっと勉強に追われているような人々に、ただ学習を押し付けるだけの縦型動画のフィードではなく、よりリラックスした雰囲気でアプリを利用でき、より集中して学習できるようなコンテンツへと進化させました。つまり、TikTokとDuolingoの両方からインスピレーションを得ているということです。
「私たちは、人々に毎週テストのためにアプリを使ってもらうことを目指して、カプセルと呼ばれる製品を発売しました」とペロット氏は語った。
カプセルは、Revyzeのトップコンテンツクリエイターが単一のトピックを中心にデザインしたコンテンツです。動画、クイズ、サマリーシートをまとめたコレクションです。Duolingoのレッスンに少し似ています。始まり、中間、終わりがあり、カプセルを1つクリアすると達成感が得られます。
カプセルにはゲーミフィケーション的な要素もいくつかある。「カプセルのロックを解除するには、毎日アクセスしてコインを獲得します。Duolingoの連続達成フレームのようなものですね。そして、毎日クイズに答えることでもコインを獲得できます」と、共同創業者のフロレント・シベラス氏はTechCrunchに語った。
「カプセルは、トップクリエイターがコンテンツを収益化できるようにもします。各ユニバースの上位5%のクリエイター向けに、クリエイター収益化プログラムを導入しました。例えば、ミシガン州に住んでいて、ミシガン州特有の数学の試験を受けたとしましょう。『彼らが何を求めているか分かっています。コンテンツを作成し、カプセルで使われたコインの一部を獲得できます』と言えるのです」とシベラス氏は述べた。
Revyze はすべてが無料のままだが、パーソナライズされた分析やソーシャル機能などの追加機能への有料アクセスを追加し、ユーザーがより早くコンテンツのロックを解除するために料金を支払えるようにすることで、将来的にはアプリを収益化することを計画している。
Revyzeは現在も、製品と市場の適合性（PMF）の追求と、ユーザーとコンテンツクリエイターのコミュニティの拡大に注力しています。トップクリエイターのコミュニティは驚くほど多様です。社会に貢献し、知識を共有したい優秀なティーンエイジャーもいれば、より幅広いオーディエンスにリーチしたい教師もいます。
このスタートアップがクリエイターコミュニティをステーションFに招待すると、その傾向が特に顕著になる。「10年生とアジャン出身の45歳の歴史教師が肩を並べているんです」とシベラス氏は語る。「彼らは皆、生徒たちの学び方を変えるという一つの目標を掲げてここにいるんです。」
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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