インドの消費者直販型美容ブランドで、自社ウェブサイト、アプリ、小売店舗を通じて製品の大半を販売しているマイグラムは月曜日、南アジア市場全体での事業拡大を目指し、資金調達ラウンドで7,130万ドルを調達したと発表した。ムンバイに本社を置く同社は、その事業拡大を目指している。
同社は今年3月、アマゾン、アセント・キャピタル、ウィプロから4倍の応募があったシリーズC資金調達ラウンドで2,350万ドルを調達した。月曜日には、このラウンドの一環としてさらに4,780万ドルを調達したと発表し、資金調達は完了した。
マイグラムの創業者兼最高経営責任者であるダルパン・サングヴィ氏は、テッククランチとのインタビューで、アクセルが新たなトランシェへの投資を主導し、マイグラムの既存の投資家であるベッセマー・ベンチャー・パートナーズ、ロクシタン、アセント、アマゾン、マンケカー一家、トライフェクタ、ストライド・ベンチャーも参加したと語った。
サンヴィ氏は、以前のベンチャーを転換し、2017年にMyGlammを設立しました。わずか5年前、世界第2位のインターネット市場でD2Cブランドの資金調達がそれほど普及していなかった当時、彼は苦労したことを振り返ります。さらに悪いことに、MyGlammは当時、D2Cスタートアップとして事業を開始した最後の企業の一つでした。
このスタートアップは現在、美容とパーソナルケア分野のブランドを擁する企業として事業を展開しています。「メイクアップ、スキンケア、ヘアケア、バス＆ボディ、そしてパーソナルケアといった幅広い製品群を展開しています。他のブランドとは異なり、私たちはカテゴリーを横断したマスターブランドの構築に成功しています」と、彼はビデオ通話で語りました。
「私たちがこれを構築できたのは、真に消費者と直接取引しているからです。これにより、消費者と非常に直接的なコミュニケーションをとることができます」と彼は述べ、業界の他の企業のほとんどは販売においてサードパーティのマーケットプレイスに依存しすぎていると付け加えた。
同社は3月の600SKUから800SKU以上に拡大し、カテゴリー全体で800SKU以上を販売している。このスタートアップの最近の成長は、新たなユーザー獲得戦略によるものだと彼は述べた。8月には、コンテンツ、インフルエンサー、コマースを中心としたコミュニティを構築し、月間6,000万人以上のアクティブユーザーにサービスを提供するスタートアップ企業、POPxoを買収した。
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「コマースエンジンへのコンテンツが、私たちの最大の強みとなっています」と彼は語った。「実質的な資金を一切投入することなく、毎月25万人の新規ユーザーを獲得しています。」
プリヤンカ・ギル氏が運営するPOPxoは、毎月約30万人のユーザーと交流し、新製品のアイデアやフィードバックを集めています。ギル氏はビデオ通話で、「この業界では顧客獲得コスト（CAC）が重要であり、POPxoはこの問題を解決しました」と述べ、比較的独立した事業として運営されているPOPxoは、来年3月までにユーザー数1億人を超える見込みだと付け加えました。
このスタートアップは、インド全土に1万5000の実店舗を展開している。現在、同社の収益の40%を占めるこの実店舗での展開は、「インドでの事業拡大に不可欠だった」とサンヴィ氏は述べた。
「コンテンツからコマースまでを重視したデジタルファーストのCPGブランドを構築する機が熟していると考えています」とアクセルのパートナー、アナンド・ダニエル氏は声明で述べた。
「COVID-19は、この信念をさらに強固なものにしました。魅力的な製品ラインとコンテンツというユニークな組み合わせが、MyGlammの今回の資金調達ラウンドをリードする確信を与えてくれました。Darpan氏、Priyanka氏、そしてMyGlammチームと提携できることを大変嬉しく思っており、次世代のCPG大手企業を築き上げていくことを楽しみにしています」と彼は述べた。
同社は新たに調達した資金を、製品開発、データサイエンス、テクノロジー研究チームの拡大に充てる計画だ。また、オフラインでのプレゼンスの拡大とPOPxoのデジタルリーチの拡大にも取り組んでいる。
この新たな投資は、インドのスタートアップ企業が記録的な資金調達を行い、一部の成熟企業が株式市場への進出を検討し始めている時期に行われました。先週、Tribe Capitalの投資により、BlackBuckは今年インドで16番目のユニコーン企業となりました。これは、昨年の11社、2019年の6社から増加しています。フードデリバリースタートアップのZomatoは先週、華々しい株式市場デビューを果たし、金融サービス企業のMobiKwikとPaytmもIPOを申請しました。保険アグリゲーターサービスのPolicyBazaarとオンライン美容Eコマース企業のNykaaも、今後数週間以内にIPOの申請を行う予定です。
ユニコーン企業が決定的なIPOに向けて動き出す中、インドは記録的なVC年を迎える準備が整っている
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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