ビザの取り締まり強化と外交上の緊張により従来の留学ルートが閉ざされる中、インドのLeverage Eduは、カナダからドイツ、インドからナイジェリア、サウジアラビアへと、学生たちの夢の実現を支援しています。その機敏な対応は実を結び、このスタートアップ企業は収益を倍増させ、黒字化を達成し、現在ではグローバル展開を拡大しています。
過去数ヶ月にわたり、新興市場の学生は海外の大学入学をめぐり、ますます不確実性に直面してきました。ビザ規則の変更や外交的緊張（2023年から2024年にかけてのインドとカナダの対立から、関税と移民政策をめぐるインドと米国の新たな関係悪化まで）により、数千人の出願スケジュールと出願資格に混乱が生じています。カナダやオーストラリアなどの国では、より厳格な学生ビザ政策が導入され、多くの家族が不意を突かれています。長年の現地コンサルタントや留学会社でさえ、適応に苦戦しています。一方、留学プラットフォーム「Leverage Edu」を展開するスタートアップ企業Leverageは、学生が代替の留学先を見つけ、迅速に適応できるよう支援することで、混乱の中でも計画を順調に進められるよう支援しています。
インドとカナダの関係悪化に際し、創業8年のスタートアップ企業は迅速に対応し、インド人学生のドイツへの渡航ルート変更を支援し、カナダの大学によるナイジェリアからの学生募集を支援しました。これにより、両地域における学生のパイプラインが効果的に維持されました。そして今、米印間の緊張が続く中、同社は同じ戦略を実践しています。
レバレッジは引き続き米国に学生を送り出しているが、その需要はブラジルやベトナムといった国からのものが現在増加しており、米国の大学に対する関心は依然として強いと、創業者兼CEOのアクシャイ・チャトゥルベディ氏はインタビューで語った。
地理的に迅速に事業を展開できる能力は、現在、Leverageの成長戦略の中核を成しています。過去2ヶ月間で、同社はサウジアラビア、エジプト、ベトナム、マレーシアといった新興国市場への進出を果たしました。これらの新興国では、留学を希望する学生数は増加しているものの、体系的な入学サポートへのアクセスが限られています。この取り組みにより、Leverageは現在16カ国で事業を展開し、学生の募集と11カ国の大学への出願支援を行っています。
ニューデリー郊外のテクノロジーハブ、ノイダに本社を置くこのスタートアップは、アプリケーションの提供にとどまらず、国際教育のためのフルサービスプラットフォームとして、学生の留学計画、資金調達、そして留学管理を支援しています。同社のツールには、モバイルアプリ、AIを活用したコース検索エンジン、大学マッチングツール「UniConnect」、そしてUnivalley.aiというブランド名で新たに立ち上げられた世界中の大学向けのSaaSスイートなどが含まれます。
このスタートアップは隣接分野にも事業を拡大しており、Leverage Eduの下では医学志望者向けのLeverage MBBS、Leverage CareersとCompassの下では教育ローンのFly Finance、学生寮のFly Homesなどのサービスを提供している。
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レバレッジは現在、年間1万人以上の学生を斡旋しており、数年前の約1,500人から大幅に増加しています。チャトゥルヴェディ氏によると、この成長の大部分は有機的な需要によるもので、学生獲得の60%は顧客獲得コストがゼロでした。
「大規模な上場企業か、こうした大規模な資金調達ラウンドのいくつかを実施した世界の競合企業のほとんどとの差は縮まっています」と彼はTechCrunchに語った。
レバレッジは財務的に急成長を遂げ、今年初めて黒字化を達成しました。これはインドのエドテック業界では異例のことです。同社は2025年度を18億ルピー（約2,000万ドル）超の売上高で終え、前年度の9億ルピー（約1,000万ドル）から倍増しました。2026年度前半の4月から9月にかけて、同社は20億ルピー（約2,300万ドル）超の売上高を上げており、37億～38億ルピー（約4,500万ドル）の売上高で年度末を迎える見込みです。
収益性面では、レバレッジは税引き後利益として1億2,000万～1億3,000万ルピー（約140万～150万ドル）を獲得し、2026年度末までに2億5,000万ルピー（280万ドル）を超えると予想しており、2025年度の年間損失8億ルピーから256％の好転となる。
このスタートアップは、入学手続き後も学生をサポートするプラットフォーム事業から、収益の約25%を得ています。プラットフォーム事業では、ローン、送金、住宅、インターンシップや最初の就職支援といった付加価値サービスを提供しています。残りの75%は、中核事業である学生紹介およびカウンセリングサービスから得られています。チャトゥルヴェディ氏はTechCrunchに対し、このうち約20%は学生から直接、55%は大学からの手数料収入だと語りました。
インドは依然としてLeverageにとって最大の送出市場であり、学生全体の58%を占めています。インド国内では、アーンドラ・プラデーシュ州、ケーララ州、パンジャブ州といった、海外の大学に多くの学生を送り出している州に重点を置いています。
留学先に関しては、英国が引き続きレバレッジ最大の市場であり、学生の派遣先全体の52%を占めています。次いでドイツが22%となっています。今夏最も急成長している市場であるイタリアも、注目を集めています。
現在、Leverageの案件全体の5%未満が北米で占められています。これは、近年のビザ規制の厳格化と外交上の逆風を反映しています。同社は、ラテンアメリカ、東南アジア、中東への進出拡大に伴い、この割合が拡大すると予想しています。
インドIPO計画中、おそらく2026年
収益の増加と世界的な展開の拡大に伴い、このスタートアップは早ければ来年にもインドでIPOする可能性を検討しており、投資銀行はすでに初期段階の売り込みを行っていると、事情に詳しい関係者がTechCrunchに語った。
創業者兼CEOのチャトゥルベディ氏は株式公開の可能性を否定しなかったが、レバレッジは2026年中に1億ドルの収益目標に到達すると予想しており、その目標を達成した後にIPOを目指すか外部資本を調達するかを決めると述べた。
これまでにレバレッジが調達した株式は5,000万ドル未満です。同社は27カ国に50以上のオフィスを構え、約800人の従業員を擁しています。
