ディズニーとディスカバリーの元幹部がタッグを組んで、春にサービス開始予定の「Struum」という新しいストリーミングサービスを立ち上げます。このサービスは、ClassPassのモデルをストリーミング業界に適用することを目指しています。つまり、Struumの計画は、小規模なビデオ・オン・デマンド・サービスからコンテンツを集約し、独自のサブスクリプション形式で提供するというものです。
Struumのアイデアは、ディスカバリー・ベンチャーズの元製品責任者であるローレン・デビリアー氏、ディズニープラスの元製品および技術担当副社長であるユージン・リュー氏、ディスカバリー・ネットワークスの元戦略・収益・運営担当執行副社長であるポール・パストール氏、およびウォルト・ディズニー・イマジニアリングの元先端製品開発責任者であるトーマス・ワズワース氏の4人の創設者から生まれました。
このサービスは、ディズニーの元CEOマイケル・アイズナー氏が自身の投資会社Tornante Companyを通じて支援しています。動画サービスを支える技術を提供するFirstlight Mediaも、この新たな取り組みへの出資者であり、協力者です。3人目の投資家であるGaingelsは、LGBTQ+の創業者や支援者への支援に注力しています。
2020年のニールセンのデータによれば、ストリーミング動画配信市場では現在、Netflix、Hulu、Amazon Prime、Apple TV+、YouTube、HBO Max、Disney+といった大手サブスクリプションサービス企業によるシェアが合計75%を占めており、市場は飽和状態にあるにもかかわらず、Struumのチームは自社のサービスに可能性があると確信している。
同社は、コンテンツライブラリを拡大するために協力できるニッチおよび専門サービスが250以上もまだたくさんあり、それらのパートナーが潜在的顧客とつながるのを手助けできると主張している。
しかし、同社がこれを実現するために採用しているモデルはストリーミング事業としてはユニークであり、地元のジムやスタジオのフィットネスクラスをサンプリングするClassPassサービスから大きな影響を受けている。
「私はClassPassの熱心なユーザーで、あのモデルが大好きでした」とデヴィリエは説明する。「そして、そのモデルを使って集約型サービスを提供するというアイデアを練り始めたんです」。創設者たちは、十分なサービスを受けられていないストリーマー市場、つまり「自分の居場所と発言力を見つけようとしている」市場にどのように貢献できるかを話し合っていたと彼女は言う。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
Struumは、Struumアプリを通じて様々なサービスを提供するため、顧客に月額制のサブスクリプション料金を請求します。ただし、アプリ内でコンテンツをすべて利用できるのではなく、ClassPassがジムのレッスンで提供したのと同様に、コンテンツを試用したり視聴したりするために使用できる「クレジット」が付与されます。
Struumは、顧客が特定のサービスから定期的にコンテンツにアクセスしていることを検知すると、そのサービスで管理した方がよいと提案します。顧客はStruumアプリ内から直接、そのサービスに加入することができます。
言い換えれば、Strumm は、パートナーのコンテンツをホストするだけでなく、パートナーの顧客獲得エンジンとしても機能します。
消費者にとっては、特定の番組や映画を見るためだけに、様々なサービスに何度も加入したり解約したりする必要がなくなります。また、コンテンツプロバイダーにとっては、独自のスタンドアロンサブスクリプションアプリを立ち上げることなく、視聴者を獲得できるようになります。
Struumはサブスクリプションから収益を得ており、その収益はコンテンツパートナーと分配されます。これらのパートナーには、パストール氏が「意欲的なティア1」ブランドと呼ぶ、従来の有料テレビ業界から新たなストリーミング視聴者を獲得しようとしているブランドが含まれる可能性があります。また、垂直型メディアブランドや、現在広告付きビデオ・オン・デマンド（AVOD）サービスを運営しているものの、サブスクリプション型ビデオ・オン・デマンド市場への参入を希望するブランドも含まれる可能性があります。
同社は既に30社近くのストリーミングパートナー（未発表）と契約を締結しており、現在2万本以上のテレビシリーズ、映画、短編映画を配信している。これらのコンテンツは、Microsoft Azureアーキテクチャ上で動作するFirstlight Mediaと共同で構築したプラットフォーム上で配信される。
このスタートアップの共同創業者たちは、Struumの開発にそれほど長く携わってはおらず、2020年初頭、米国でパンデミックが勃発する直前に集結したばかりだ。パンデミックは、外出自粛の消費者が娯楽を求めて動画サービスを利用したことで、ストリーミング市場の成長を加速させた。しかし、Struumにとっては、このパンデミックがスタートアップの立ち上げを早めることにも役立った。
「Zoom を使って電話で 24 ～ 48 時間以内に投資家やコンテンツ パートナー、人材を紹介してもらえるようになりました。売り込みのために国中を飛び回ったり、ロサンゼルス市内を車で走って売り込みをしたりする必要がなくなりました。その点から、ビジネスをより迅速に加速させることができました」とパストール氏は指摘します。
リモートワークがより一般的になったため、Struumはロサンゼルスの拠点以外での採用も積極的に行いました。10名のチームには、米国各地、さらには英国からもスタッフが集まっており、パンデミックが終息した後も、当面はリモートワークによる分散型オペレーションを継続することを目指しています。
Struumは、現代のストリーミング業界における問題点を正しく認識しています。それは、数百もの小規模サービスに分散され、その多くが埋もれたままになっている未活用コンテンツが大量にあるという点です。しかし、この問題に対処するために採用しているアプローチ、つまりClassPassのようなサブスクリプション／クレジットモデルでコンテンツを集約するというアプローチは、依然としてStruumをAVOD事業者との競争に追い込むことになります。なぜなら、Netflixなどで他に視聴できるコンテンツが見つからない消費者は、AVODに頼ることになるからです。
つまり、Struum が直面する課題は、消費者にテレビの視聴習慣を本質的に変えるよう説得することだ。
「今日では、そうした習慣や儀式はまずNetflixに行き、次にAmazonに行くという流れで成り立っています」とパストール氏は説明する。消費者は、家族向けのコンテンツを探しているのか、それともより大人向けのコンテンツを探しているのかによって、Disney+やHBO Maxといった第三の選択肢に目を向けるようになるだろう、と彼は言う。
「これらの要素を統合することで、私たちはこう言いたいのです。『3番目か4番目の選択肢はStruumです』と。1つのサブスクリプションを管理しながら、他のすべてのサービスを探せる場所なのです」とパストール氏は付け加えます。
Struum はサービス開始後、集約モデルのもう 1 つの利点である顧客データを迅速に反復処理してコンテンツ ライブラリを最適化し、将来のパートナーシップのガイドに役立てる予定です。
「私たちは非常に戦略的なバックグラウンドアプローチを基盤としています。そして、消費者の声に耳を傾けるという規律を重んじています。これはまさにディスカバリーとディズニーブランドの歴史そのものです。まさにそれが私たちの短期的な焦点です」とパストール氏は語る。
同社は今春、ウェブ、モバイル、テレビプラットフォームへの対応を開始し、サービス開始を予定しています。また、将来的には海外展開も計画されています。
HuluのライブTVサービスは、ViacomCBSとの契約により14の新しいチャンネルを獲得した。
