メディアライセンス事業は巨大な市場ですが、多くの業務は依然としてメールやスプレッドシートを使って手作業で行われています。Flowhavenというスタートアップ企業がこの状況を変えようと取り組んでいます。同社はシリーズAで1,600万ドルの資金調達を完了し、ブランド企業のライセンスパートナーシップ管理を支援しています。アカウント管理、個々の製品情報、財務情報など、多岐にわたります。
新たなラウンドは、スポーツ、メディア、ライフスタイルブランドに特化したSapphire Ventures傘下のSapphire Sportが主導しました。既存投資家のGlobal Founders CapitalとIcebreaker.vcも再び出資し、Flowhavenのこれまでの調達総額は2,150万ドルとなりました。
メディア ライセンス事業を近代化するというアイデアは、業界で直接経験を積んだ創業者から生まれました。
FlowhavenのCEOであるKalle Törmä氏は、2012年からRovioに在籍し、Angry Birdsモバイルゲームフランチャイズのライセンスに携わっていました。同氏はそこで、ビジネスのマーチャンダイジング面を管理するためのグローバルな青写真を作成し、その後、Angry Birds Star WarsやAngry Birds Transformersゲームとのパートナーシップを含むように拡大しました。
「ワークフローが著しく機能不全に陥っていることは明らかでした。商取引、契約、製品承認、財務管理に至るまで、あらゆる情報がサイロ化されていました。また、見落としている点も多々ありました」とトルマ氏は説明します。
さらに、経営陣がビジネスの状況を理解できるようにするデータをまとめるのは時間がかかり、困難でした。
Törmä 氏は、Rovio で直面した課題を通じて、Flowhaven のようなソリューションを作成するために何が必要かを理解するようになりました。特に、複雑なライセンス ワークフローとスケジュールを手動で管理することの難しさです。
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彼は2016年にロビオを去り、フローヘイブンを設立した。そこでは大学時代の友人であり、営業の経験を持つCCOのティモ・オルコラが加わっている。
現在、Flowhaven ライセンス管理プラットフォームは、計画と戦略、アカウントと契約の管理、コンテンツの配布、デザインの承認、ロイヤリティ報告など、ブランド ライセンスのワークフロー プロセスを自動化します。
また、メディアやエンターテインメント業界では厳しいスケジュールになりがちなチームのスケジュール管理にも役立ちます。
「映画の公開であれゲームのリリースであれ、彼らには必ず守るべき期限があります」とトルマ氏は言う。「全ての契約を締結し、製品の承認手続きを進めるには、多くの要素が絡み合っています。例えば映画が公開される数ヶ月前には、商品が店頭に並ぶことになるのです」と彼は言う。
「製品が承認され準備が整っていなければ、勢いをつかむことは本当にできないのです」とトルマ氏は付け加えます。
Flowhavenは、同社のソフトウェアは時間だけでなくコストも節約できると謳っています。同社の推計によると、ライセンス管理の専門家は、自動化できる作業に月50時間、1時間あたり70ドルを費やしています。これは、専門家1人あたり年間約4万2000ドルの無駄に相当します。
新たな資金調達時点で、FlowhavenのSaaSプラットフォームは、中小企業からフォーチュン100社にランクインする企業まで、メディア、エンターテインメント、スポーツ、ファッションなどの市場、および企業や消費者ブランドを含む100社近くに導入されている。一部の顧客名は公表できないものの、Flowhavenは任天堂、LAIKA、Games Workshop、Acamar Films、Crunchyrollと提携していると述べている。
料金はプラットフォームを利用するユーザー数に基づいて決定されます。組織外のゲストアクセスを持つユーザーは含まれません。ゲストアクセスを持つユーザーは常時無料です。
同社はまた、前年比400%の成長を報告しており、この傾向は今後も続くと予想しているが、現在の収益数値については明らかにしていない。
トルマ氏によると、今回の追加資金はFlowhavenの成長を加速させ、製品とプラットフォームを拡大し、採用にも役立つという。現在、同社のスタッフはヘルシンキ、ロンドン、ロサンゼルスのオフィスに分散しているが、特にロサンゼルスとロンドンでの成長が最も顕著だという。
製品自体に関しては、Flowhaven の分析機能をさらに開発し、ブランド所有者とライセンシー間の情報交換プロセスを高速化することが計画されています。
2021年に入り、Flowhavenはすでに成長を続けています。年初は30名でしたが、現在は43名にまで増えています。Törmä氏によると、年間を通してチームは100名近くにまで成長する見込みです。
