多くの非営利団体は、時代遅れで高価、かつ機能制限のあるテクノロジーに縛られており、それが使命や活動への資金提供を妨げています。多くの団体がテクノロジー導入を優先事項と捉えている一方で、データのサイロ化や統合の問題など、多くの障壁に直面しています。
ブルックリンを拠点とする非営利団体向け募金プラットフォーム「Fundraise Up」の共同設立者ピーター・バーンズ氏は、その結果、寄付者の体験が悪くなることが多いと語る。
「非営利団体のメッセージは、変化をもたらし、違いを生み出し、ヒーローになることです」とバーンズ氏はTechCrunchのインタビューで語った。「しかし、寄付を希望する人が寄付フォームにアクセスすると、その体験は180度変わります。彼らは力を得たと感じるどころか、フラストレーションを感じてしまうのです。」
バーンズ氏は2017年にアントン・イサイキン氏とユーリー・スミルノフ氏と共にFundraise Upを設立しました。3人組は以前、ピアツーピアのマーケットプレイス構築に特化したソフトウェア開発会社Campus on Fireを共同設立していました。
Fundraise Upを利用することで、非営利団体はウェブサイトに「今すぐ寄付」ボタンを追加したり、専用のキャンペーンページを作成したりできます。このプラットフォームは、募金活動の管理、寄付状況の追跡、様々な支払い方法の受け入れなど、様々な機能を提供しています。
Give Lively、Zeffy、Funraiseなど、非営利団体向けの寄付ツールは数多く存在します。では、なぜ非営利団体がFundraise Upを必要とするのでしょうか？
バーンズ氏によると、Fundraise UpはAIをサービスに深く組み込んでおり、平均的なツールよりも多くの機能を実現しているという。例えば、このプラットフォームは個々の寄付者に合わせて寄付の提案をカスタマイズしたり、寄付者に定期寄付へのアップグレードを「インテリジェントに」推奨したり、寄付者がキャンセルしようとしている際に代替案を提示したりすることができる。
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「当社のプラットフォームは、寄付者間の摩擦を取り除き、非営利団体の負担を軽減するように設計されています」とバーンズ氏は述べた。「競合他社はAIの変革力に気づき始めていますが、当社のモデルとデータセットは、AIを後から導入する企業に対して大きな優位性をもたらします。」
バーンズ氏はまた、Fundraise Upの価格モデルが魅力的で、非常に競争力があると主張しています。他のプラットフォームとは異なり、Fundraise Upは顧客に前払い金を請求しません。非営利団体は取引ごとに4%の手数料（および決済処理手数料）を支払い、テクニカルサポートは無料で受けられます。
「従来のプロバイダーが頼りにする固定契約の問題は、非営利団体が成果が出る前にサービス料金を前払いしなければならないことです」とバーンズ氏は述べた。「たとえ厳しい年であっても、彼らは料金を支払わなければなりません。私たちは、成果を出すまで一銭も受け取りません。」
Fundraise Upの戦略は確かにうまく機能しているようだ。バーンズ氏によると、現在3,000以上の非営利団体がこのプラットフォームを利用しており、その中にはカナダ赤十字社、アメリカ心臓協会、英国救世軍などが含まれている。
Fundraise Upは、事業拡大の資金として、今月、Summit Partnersが主導し、既存投資家のTelescope Partnersも参加した少数株主による成長投資により、7,000万ドルを調達しました。これにより、同社の調達総額は8,000万ドルを超え、新たに調達した資金は製品開発と、Fundraise Upの新規市場および業種への進出に充てられます。
「最近のマクロトレンドを踏まえると、寄付市場は引き続き急成長を遂げつつも、回復力のある機会となっています」とバーンズは述べた。「今回の資金調達により、Fundraise Upはこの勢いをさらに加速させ、市場リーダーとしての地位を確固たるものにし、非営利団体の使命に革新とプラスの影響を与える資金調達プラットフォームとしての地位を確固たるものにすることを目指します。」
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カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといった様々なガジェットブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
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