ピッチデッキ分析：Mi Terroの150万ドルシードデッキ

テッククランチイベント

さて、このスライドには改善点がいくつかあります。1000を超える数字は、読みやすくするために千の位の区切り（1000ではなく1,000）をつけるべきです。また、スライド全体を読むのが少し難しくなっています。というのも、結論は実際には右下にあるからです。「PVAの75%は土壌と水路に残留します。」

例を挙げて説明する

環境保護主義者として、プラスチック製のものは長持ちする限り、それほど気にしません。二度とプラスチックを使わなくなったら素晴らしいでしょうか？もしかしたらそうかもしれません。でも、もしプラスチックの椅子を買って、毎年夏に5～6日、10年間使い続けたとしたら、少なくともプラスチックは使われている間は良い寿命があったことになりますし、その後は再利用またはリサイクルできるかもしれません。

しかし、私が心から嫌悪しているのは、使い捨てプラスチックです。ボトル、ラベル、テイクアウト容器など、包装材が最大の悪者です。私たちはあらゆるものに使い捨てプラスチックを大量に使用しており、Mi Terroの目標は、その多くを生分解性のアップサイクル廃棄物に置き換えることです。

このデッキのページはまさにそれを実感させてくれます。同社の概念実証製品を見るのは本当に楽しいです。これらのカテゴリーの多くには、私が毎日目にする3つか4つのものが思い浮かびます。そこから、Mi Terroが成功すれば世界がどれほど変わるかをすぐに実感できます。素晴らしいですね。

このスライドにはほとんどテキストがありませんが、それでも多くの重要な情報を網羅しています。これは素晴らしいと思いますし、もっと多くのスライドでこのような表現を目にしてほしいです。言葉ではなく、実際に見せることが大切です。そして、製品を実際に動かすことでインパクトのあるポイントを伝えられれば、なおさら素晴らしいと思います。

長期戦を見せる

ピッチデッキにサステナビリティに関するスライドが載っているのは初めて見ましたが、このスライドはMi Terroのビジョンをはっきりと垣間見せてくれます。この会社がいずれ素晴らしい成功を収める企業になることはほぼ間違いないでしょう。しかし、この壮大な目標を見てください！Mi Terroの創業者たちは明らかに長期的な視点で事業を考えています（このスライドは資金調達から9年後の計画を示しています！）。そして、このスライドは大きな可能性と強い野心の両方を示しています。

投資家が本当に好きなものは何だと思いますか？それは、大きな可能性と強い野心です。

この分解の残りの部分では、Mi Terro が改善できた点や変更できた点 3 つと、完全なプレゼンテーション資料を見ていきます。

改善できる3つの点

トラクションこそが王様ですが、Mi Terroには事実上それが存在しません。これがこのデッキの最大の課題であり、克服するのが難しい点です。トラクションがなければ、トラクションがないのです。しかし、それを補うには大きな夢を持つ必要があります。そして、Mi Terroが実に優れているのはまさにこの点です（上記で述べた通り）。

もう少し細かい点を挙げてみましょう:

SOMにフェラさせないで

この市場の下落は、いくつかの理由で私を悩ませています。最も重要なのは、TAM（市場市場占有率）が1300億ドルとされていることです。しかし、Googleで少し検索してみると、その数字は年間400億ドル程度と出てきました。そのため、1288億ドルという数字はどこから出てきたのか疑問に思いました。もしMi Terroが私に売り込みをしてきたら、この数字を正当化しなければならないでしょう。

それはさておき、世界市場が約1300億ドルから50億ドルに落ち込んだことは憂慮すべき事態だ。もし創業者が市場の20%を占めると言ったら 、私は「嘘だ」と言うだろう。もちろん、そんな言葉は口に しない 。「証明しろ」と言うだろう。だが、それはまるで「嘘だ」とテーブル越しに吐き捨てるのと同じ熱意で。

もう一つ問題があります。50億ドル規模の世界市場の20%を獲得するには、膨大なマーケティング活動に加え、数十カ国での事業展開が必要になります。グローバルなプレゼンスを確立する必要があり、物流面でも運営面でも悪夢のような状況になるでしょう。

このスライドには「ロードマップ」が載っていますが、目を細めて見れば事業計画のように見えるかもしれません。しかし、会社が現状から目指す姿へとどのように到達していくのか、私にはよく分かりません。もしそうなったら、私は警戒心を抱き、経験の浅い創業者を相手にしているのではないかと疑ってしまいます。

これらはどれも解決不可能なものではないが、多くの疑問が残る。そして最大の疑問は…

あなたにはビジョンがある。しかし、それを実行する能力はあるだろうか?

Mi Terroは壮大なビジョンを持つ素晴らしい企業です。私もそう信じています。しかし、同社がそれを実現できるかどうかは不透明です。実際、実現できないのではないかと不安にさせるスライドもいくつかあります。

このプレゼンテーションは全体的にかなり簡素で、確かな事実や詳細な情報はあまりありません。スライド8には「受賞歴」（昨今のスタートアップではあまり意味がありませんが）、スライド9には「顧客とパートナー」が示されていますが、バドワイザー、グーグル、ユニリーバ、プロクター・アンド・ギャンブルといった企業をスライドに載せるのであれば、もう少し背景情報を追加した方が良いでしょう。

ユニリーバのパッケージを全て自分で作ろうとしているのと、「P&Gにサンプルを送り、返答を待っています」と言うのとでは、全く違います。文脈がなければ、この2枚のスライドはスタートアップにとってプラスになるどころか、マイナスに作用します。これはトラクションを狙ったものだという印象を受けますが、実際にはうまくいきません。少なくとも、追加の文脈がなければ、うまくいきません。

まず、パートナーとは誰なのか、クライアントとは誰なのか、そしてその違いは何なのかを知りたいのです。

コンテストスライドはどこですか？

バイオプラスチックは素晴らしいし、Mi Terroの取り組みも素晴らしいと思っています。でも、Mi Terroは競合のスライドなしで売り込んでいます。競合は確実に存在するので、不安です。競合他社をリストアップしていないということは、自分で調べなければならないということです。競合のスライドがあったとしても、いずれにせよ自分で調べますから、そうしました。

Google で 5 分ほど調べて、TechCrunch だけで、発酵糖、空気中の CO2、有機廃棄物、麦わら、食品廃棄物、カメリナ サティバ、デンプン、海藻、ミツバチ (!)、微生物、砂糖、テンサイからプラスチックを製造しているバイオプラスチック企業を見つける_{ことができました}。

さて、私はこれらの競合他社について、検索して記事をざっと読んでリンクを貼っただけで、全く調査をしていません。しかし、もしMi Terroが私に売り込みをしてきたら、まさに同じことをするでしょう。そしてこう尋ねるでしょう。「Mi Terroの何がそんなに特別なのでしょうか？何十社、いや何百社もの競合他社が、あなたの技術に打ち負かされるほどなのでしょうか？」

基本的に、競合他社のスライドを載せないのは得策ではありません。だからこそ、スライドを効果的に活用しましょう。

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