ラテンアメリカで事業を展開するテクノロジーを活用した不動産仲介業者Mudafy は、サンフランシスコを拠点とする Founders Fund が主導したシリーズ A 資金調達ラウンドで 1,000 万ドルを調達した。
2019年半ばに設立されたMudafyは、典型的なデジタル仲介モデルで運営されており、人々が住宅をより簡単に売買できるようにし、その過程で「ワンストップショップ」として機能することを目指しています。
Yコンビネーターからも支援を受けているこのスタートアップは、自社のサイトには5万件以上の物件が掲載されており、アルゼンチンとメキシコで月間ユニークアクティブユーザー数が100万人を超えていると謳っています。同社は、月間100件以上の不動産取引を処理しており、現在、顧客向け住宅ローンの50%以上を組成していると主張しています。
「これはフィンテックへのより大規模な取り組みの始まりであり、同時に顧客にとってより良い物件へのアクセスを改善することになる」とCEO兼共同創業者のフランコ・フォルテ氏は語った。
ムダフィは、新たな資本を活用し、年末までに年間売上高5億ドルを達成することを目標としています。フォルテ氏によると、同社は2021年を「1億ドル以上の物件販売」で終え、前月比20%以上の持続的な成長を維持しました。また、同社は2021年に2年連続で売上高を「10倍」に伸ばしたと付け加えました。
現在、ムダフィは2021年の2倍以上の稼働率で運営されていると彼は言う。
このスタートアップの収益モデルは成功報酬、つまり手数料に基づいています。物件を売却する際には手数料を請求します。また、住宅ローンを組成する際にも収益を得ています。
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新たな首都の獲得により、ムダフィの当面の優先課題は、2020年に参入したメキシコのより多くの都市に事業を拡大することだ。長期的には、コロンビア、ペルー、チリなど他のラテンアメリカ市場への進出の可能性を模索している。
フォルテ氏は、Mudafy の製品中心のアプローチにより、競争が激化する業界において同社が際立つと確信している。
「サービススタック全体を再構築することで、エクスペリエンス全体を再構築しました」と彼はTechCrunchに語り、ムダフィのチームはこれまで10年以上不動産業界向けの製品を開発してきたと指摘した。
同社の顧客向け製品には、米国では一般的だがラテンアメリカではほとんど見られない機能、例えば360度バーチャルツアー、内覧・査定のオンライン予約、物件価格データなどが含まれている。また、同社によると、従来の不動産業者に比べてエージェントの業務効率を10倍向上させるのに役立つという社内向け製品も開発している。
ムダフィ氏によれば、最終的な目標は人々がより早く、より少ない費用で住宅購入を完了できるように支援することだという。
確かに、ラテンアメリカでは、住宅の売買は米国よりもはるかに時間がかかり、複雑です。MLS（不動産販売会社）がないため、消費者は公開データにアクセスできず、透明性も低いのです。Mudafyは、まさにこの点において、自社のテクノロジーとデータ分析によって変化を起こしたいと考えています。
現在、ムダフィの従業員数は400人を超えており、2021年末の204人から増加しています。新たな資本により、さらなる採用活動を行う予定です。同社は技術と製品への投資を継続しているため、まだ黒字化には至っていませんが、フォルテ氏によると、ムダフィは「非常に資本効率が高い」企業であり、ユニットエコノミクスは「健全でプラス」です。
このスタートアップは総額1,300万ドルを調達しました。IDC Venturesも最新の資金調達ラウンドに参加しました。
ファウンダーズファンドのプリンシパル、アミン・ミルザデガン氏は、中南米の住宅売買プロセスは「壊れている」と考えており、平均販売サイクルは6か月以上かかるという。
「Mudafyは創業当初から、住宅購入者にシームレスな購入体験を提供することに注力してきました。すぐにオンライン購入や賃貸などに飛びつくのではなく、です」と彼はメールで述べた。「エージェントはエコシステムの重要な部分を担っています。Mudafyは、購入者を支援するだけでなく、エージェントの効率性と潜在的な購入者へのサービス提供能力を向上させるテクノロジーを構築しています。」
ラテンアメリカのVC市場の減速は地元の強みを隠している
興味深いことに、キース・ラボイスはファウンダーズファンドのゼネラルパートナーであり、米国で上場している不動産テック企業であるオープンドアの共同創業者でもある。
ロフトやクイントアンダーといったラテンアメリカの他のデジタル証券会社も、今年レイオフを実施していることは注目に値します。これについてフォルテ氏は次のように述べています。「ロフトとクイントアンダーのレイオフは、不動産市場そのものというよりも、資金調達環境の反映であると考えています。市場は非常に大きく、複数のプレーヤーが参入できる余地があり、買い手と売り手はより良い体験を求めています。…景気後退が市場に影響を与えるとしても、プロップテックには影響しません。むしろ、従来の不動産ブローカーに影響を与える可能性が高いでしょう。」
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メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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