ゴールドラッシュの時代にカリフォルニアに押し寄せた人々のほとんどは、長い間忘れ去られてきました。
しかし、私たちはリーバイ・ストラウスのことを覚えている。彼とジェイコブ・デイビスがデニムジーンズの特許を取得する前、彼は金を求める人々にシャベルやその他の物資を売っていた。
今日のバンキング・アズ・ア・サービスのスタートアップも同様の立場にあります。つまり、競争の激しい消費者金融サービス市場で宝探しをする代わりに、BaaS 企業はフィンテック企業に、資金の移動に必要な API、コンプライアンス ツール、その他のソフトウェアへのアクセスを提供しています。
ライアン・ローラー氏はここ数週間、BaaS企業の状況をマッピングしてきました。最新のレポートでは、3つの異なる戦略を研究しました。
- ターンキーバンキングサービス
- 銀行とフィンテックの仲介役を務める
- BaaS参入のために銀行を買収
「新しいフィンテックアプリを立ち上げたり、既存のビジネスに銀行業務、デビットカード、その他の金融サービスを追加したりする場合、これらの競合他社がそれぞれ顧客や銀行パートナーとどのように連携しているかを知ることが重要です」と彼は書いています。
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ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
BaaSは3つの用途で利用されています:急速に進化する市場を詳しく見る
大学の寮でのブレインストーミングからEdTechリーダーになった経緯
今年初め、ノート共有ネットワークのStuDocuはシリーズBで5000万ドルを調達したが、同社のCEOであるMarnix Broer氏は、当初はエドテックのスタートアップを共同設立するつもりはなかったと語る。
「それは、学校で勉強しながら使えるツールを作るというプロジェクトでした」と彼はTechCrunch+のゲスト投稿で書き、同社がUSBメモリにメモを保存するところから1500万人以上のユーザーにサービスを提供するまでに規模を拡大した経緯を説明している。
大学の寮でのブレインストーミングからEdTechリーダーになった経緯
企業への販売：Slackなどのスタートアップが失敗する理由
スタートアップ企業にとって、大企業と競合するのは大変なことかもしれないが、Scribe 社の CEO 兼共同設立者である Jennifer Smith 氏は、規模が小さすぎるということはないと言う。
多くのアーリーステージ企業は、業界リーダーと競争するための戦略を練るのに時間がかかりすぎるため、大きな損失を被ると彼女は書いている。例えば、Slackは創業から12年後にSalesforceに272億ドルで売却した。
「問題は、もしSlackがもっと早く企業への売却を検討していたら、独立した上場企業として生き残ることができただろうか、ということだ」
企業への販売：Slackなどのスタートアップが失敗する理由
NerdWalletのIPO申請は、高利益率のコンテンツビジネスとマーケティング支出の加速を明らかにした。
一見すると、NerdWallet は強力なマーケティング戦略を展開するフィンテック企業であると思われるかもしれないが、同社の S-1 を精査した結果、Alex Wilhelm 氏は NerdWallet は「本質的には武器化されたコンテンツ戦略」であると結論付けた。
同氏はThe Exchangeの分析で、パンデミック中のNerdWalletの業績、収益性、収益増加、そして「同社がどのようにして信頼を保ってきたか」を検証した。「この問題については、編集の独立性というレンズを通して検討する」
NerdWalletのIPO申請は、高利益率のコンテンツビジネスとマーケティング支出の加速を明らかにした。
フィンテックの創業者は、これらの業界リーダーから倹約について学ぶことができる
SVBキャピタルのフィンテック専門投資家デイブ・マレン氏が、大手フィンテック企業が巨額の資金をいかに有効に配分しているかを検証する。
「現在、フィンテック系スタートアップ企業の価値が100億ドルに近づいている、あるいはそれをはるかに上回っている企業が多数ある。そのため、エコシステム内での地位を確立するために企業がどれだけの費用を費やしてきたかを検討することで、資本配分戦略に関する洞察を得ることができる」と彼は書いている。
ゲストコラムでは、Coinbase、Robinhood、Affirm、Chime、Marqetaなどのデータを分析して、フィンテック分野の創業者に提案を行っています。
「ドルは成長を買うかもしれないが、良いビジネスを保証するものではない。」
フィンテックの創業者は、これらの業界リーダーから倹約について学ぶことができる
プライベートエクイティはMSP統合を次のレベルに引き上げる準備ができている
朗報です。あらゆる業種の企業が、これまでにない速さで業務のデジタル化を進めており、今から取り組みを始める企業には大きなメリットが生まれています。
悪いニュース: 多くの技術者はすでに新しい仕事を探しており、企業は堅牢で安全な IT 環境を構築できる適切な人材を見つけるために競争しなければなりません。
マネージド サービス プロバイダー (MSP) がこのギャップを埋めており、プライベート エクイティ ファームも注目しています。
「MSP にはプライベート エクイティが好む要素がすべて揃っています」と Cowen and Company, LLC の Mike McGill 氏と Kevin Jolley 氏は書いています。
「強い需要傾向、陳腐化リスクの低さ、長期顧客を引き付ける『粘着性のある』サービスと高い継続収益、強力なキャッシュフローマージン、そして比較的『資産の少ない』ビジネス。」
プライベートエクイティはMSP統合を次のレベルに引き上げる準備ができている
スタートアップが陥りがちなグロースマーケティングの5つの間違い
私たちは、間違いを指摘したり、機能不全のプロセスについて説明したりする記事をあまり掲載しません。ほとんどの人は、特定の瞬間に何がうまくいかないかをかなりうまく把握しているので、解決策に重点を置いています。
それを念頭に、成長マーケティング担当者のジョナサン・マルティネス氏は、こうした蔓延する問題に取り組むための戦略をゲスト投稿で共有しました。
- テスト速度が低い
- 不正確な測定への依存
- ファネル上部のトラフィックのみに焦点を当てる
- 漸進性の欠如
- 製品と成長の統合が不十分
スタートアップが陥りがちなグロースマーケティングの5つの間違い
ベンチャーキャピタルは、自らの資金繰りを清算するために、記録的な数のIPOを必要とするだろう。
世界中のベンチャーキャピタルが自由に流れているため、これまで以上に多くの地域にユニコーンの群れが存在します。
「その結果、最終的に撤退する必要のある未撤退プライベート市場の価値規模が増大する」とアレックス・ウィルヘルム氏は今朝のThe Exchangeで書いている。
「また、米国の一部のテクノロジー大手が独占禁止法上の懸念に対する防衛策として買収を制限していることから、IPO市場は最終的にユニコーン企業のデビューラッシュに備えなければならないだろうという暗黙の予想がある。」
ベンチャーキャピタルは、自らの資金繰りを清算するために、記録的な数のIPOを必要とするだろう。
