「マイクロインフルエンサー」がマーケターの間で影響力を増している。フォロワー数が1,000人程度であっても、マイクロインフルエンサーは特定のコンテンツに特化し、オーディエンスからより魅力的で信頼できると見なされる傾向があると、Influenxioの創業者兼CEOであるアラン・コー氏は述べている。台北に拠点を置くこのスタートアップは、オンラインプラットフォームを通じてブランドとインスタグラムのマイクロインフルエンサーを繋ぐ。同社は本日、DCM Venturesが主導するプレシリーズAラウンドで200万ドルの資金調達を完了し、新たなサブスクリプションプランを開始すると発表した。
2018年に設立されたInfluenxioは、シード投資家のSparkLabs Taipeiからの出資を含め、これまでに総額300万ドル以上を調達しています。現在は台湾と日本で事業を展開しており、それぞれ10万人と25万人のInstagramクリエイターのデータベースを保有しています。これまでに6,000以上のブランドがInfluenxioのプラットフォームに登録し、1,000以上のキャンペーンを実施しています。
Influenxioは、新たに調達した資金を人材採用と製品開発に充てる予定です。Influenxioの新しいサブスクリプションプランは、この分野では比較的新しいモデルであるため、同社の目標の一つは、その有効性を証明することだとKo氏はTechCrunchに語りました。同社はまた、日本でのプラットフォーム構築と、より多くの国への展開も計画しています。
Influenxioは過去のキャンペーン、パフォーマンスデータ、そして顧客のレビューを分析し、アルゴリズムの改良に取り組んでいます。インフルエンサーの発掘から報酬の支払いまで、キャンペーン作成プロセス全体がInfluenxioを通じて行われるため、幅広いデータを収集し、技術を改良することが可能だとKo氏はTechCrunchに語りました。
インフルエンサーは通常、参加するキャンペーンごとに約35〜40ドルを稼ぎ、同社が提携するブランドのほとんどは食品（レストランなど）、ファッション、美容、ライフスタイルサービスに重点を置いています。
Influenxioを設立する以前、Ko氏はデジタルマーケティング分野で15年間勤務し、Yahoo!とMicrosoftでアカウントマネージャーを務めた後、Googleのオンラインパートナーシップグループで香港と台湾の責任者を務めました。彼は、デジタルマーケティングに関する自身の経験と知識を融合させ、より多くの企業が利用できるようなスタートアップ企業を設立したいと考えていました。
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大手ブランドは、母の日やクリスマスといった特別な機会に向けたマーケティングキャンペーンを迅速に展開するためにInfluenxioを活用しています。例えば、台湾のある広告主はInfluenxioを活用し、1週間で約200人のインフルエンサーを雇用し、自社製品のテストや投稿を依頼しました。Influenxioの著名なクライアントには、資生堂、Shopee、iHerb、KKBoxなどが挙げられます。
しかし、Influenxio のクライアントの大半 (約 80% ～ 90%) は中小企業であり、Ko 氏によると、通常は月に数人のインフルエンサーと連携して、時間をかけてブランド認知度を高めるために複数のキャンペーンを作成しているという。
Influenxioの新しいサブスクリプションプランは、月額100ドル未満で、まず台湾で開始し、その後他の市場にも展開されます。これは、中小企業向けに開発されたものです。「プラットフォームを立ち上げた最初の年に、中小企業は専門家のアドバイスを求めていることに気づきました」とKo氏は述べています。多くの中小企業にはマーケティングマネージャーがいません。そこでInfluenxioのサブスクリプションプランは、毎月新しいインフルエンサーを自動的にマッチングし、キャンペーンのパフォーマンスを把握できる分析情報を提供します。
Influenxioは、AspireIQ、Upfluence、Grinなどとともに、「マイクロインフルエンサー経済」に参入するスタートアップ企業の1つである。
コー氏は、Influenxioの最大の特徴は、中小企業に特化していること、そしてインフルエンサーキャンペーンのためのワンストップマーケットプレイスとして機能していることだと述べた。「私たちのプラットフォームにとって重要なのは、非常に使いやすくシンプルであることです」とコー氏は付け加えた。「広告主側にとってよりスムーズな操作性を実現するために、実装と細部にまで多くの時間を費やしました。インフルエンサー側にとっても、より利便性の高いものにするよう努めています。例えば、収益の受け取り方法も、同様に簡単にできるようにすることを目指しています。」
スタートアップが予算内でインフルエンサーマーケティングを成功させる方法
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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